12月21日，也就是冬至這一天，由 IT 桔子和拓撲社聯合主辦的“企途時代：2016 企業服務創投峰會”在京盛大召開，這是一場真正企業服務創業者和投資人的聚會。

作為云視頻服務領域的領軍企業，保利威視受邀參加此次峰會，并在峰會會場設有展臺。同時，保利威視總裁白劍也受邀做為此次“SaaS公司如何跨越增長鴻溝？”主題的圓桌對話嘉賓。

從Salesforce大放異彩開始，SaaS的商業模式已經過了十余年的探索和打磨。創業者往往發現，公司的增長曲線從緩緩上揚到陡然增長，并不是一帆風順的，中間往往有著一個或者多個鴻溝，當產品解決問題或者市場節點來臨時，會出現跨越式的增長。SaaS公司如何跨越增長鴻溝？

針對“SaaS公司如何跨越增長鴻溝？”這個主題保利威視總裁白劍，還有中路資本合伙人石矛、銷售易聯合創始人鄧翔 、理才網創始人兼CEO陳諫、OTMS聯合創始人段琰、EventBank捷會易創始人紀景姝，發表了自己的相關看法。

保利威視是一家企業級的視頻云服務平臺，致力于為企業提供視頻直播、點播服務，目前我們已經成立四年時間，有超過兩萬家企業在使用我們的服務。

以下是保利威視總裁白劍在圓桌對話中發表的內容整理，也是保利威視過去一年取得的一些成就與反思。

一、保利威視2016年的業務與2015年相比業務增長數倍

保利威視主要是幫助企業做在線視頻的解決方案，例如：視頻直播、點播、移動端的網校，還有企業的年會直播等。目前我們做的最好的領域就是在線教育。

如果拿今年和去年的發展相比，我們自己內部用一個詞就是“跨越”，我們比去年的業務增長數倍。

第一，我們的增長還是公司的規模以及產品線和解決方案的提升。以前更多的是在在線教育行業，而今年是在企業方面做了拓展，包括今年年底有非常多的企業年會使用我們的服務，擴展了客戶群體。   

第二，今年是直播元年。我們是一個做直播技術的企業，受益于整個行業的發展。

對于保利威視而言，2015年和2016年就是跨越的一年，我覺得這代表著很多SaaS行業的現狀。

二、在跨越式的業務增長中保利威視主要的動力是什么？

整個跨越式發展主要是基于兩點。

第一點，商業形態的變化。

商業形態從SaaS服務產業來看在不斷的變化。比如我們做的視頻云服務，以前大家沒有特別好的視頻解決方案，怎么辦？自己買服務器，自己租帶寬和機房，找一些人做開發，然后上線，整個流程非常復雜，而且對專業化的挑戰比較高。

視頻這個行業的技術變化非常快，一般的企業很難跟上。現在有各種的SaaS服務，各個企業對于SaaS的接受程度也比較高，付費意愿比較強。使用這種服務能夠降低企業的成本，所以從整個商業形態來講大家的接受程度不斷提高，或者用戶的行為習慣有了變化，這是一個方面。

第二點，從視頻來講整個產業形態發生了根本性的變化。

前兩年我們用點播，這兩年大家開始用直播，我估計在座的很多位也在使用花椒、映客做直播，但是這些應用主要還在泛娛樂的環境下使用，而企業服務并不適用于這樣的情景。

很多企業就在想，直播應該怎么應用在自己的企業里面，就需要穩定、安全、快速的視頻服務，這樣整個產業發生了變化，從而帶動我們SaaS服務商的發展。

三、增長之中保利威視目前所面臨的挑戰與發展

說到挑戰，剛才總結很多，有來自管理的、市場的。對于我們公司或者我們這個行業來講，最大的挑戰其實是來自用戶的期望，因為用戶的期望越來越高，這就促使我們需要不斷的前進，不斷的去開發新的產品來去滿足用戶的需求。

IT桔子CEO文飛翔在峰會上說到：“可以肯定的說SaaS或者云計算應該說在未來的兩到三年會達到一個相對來說非常高，過去我們不敢想的市值份額。而且國內的SaaS和云計算在產業鏈變得更加新奇，根據IT桔子的統計有一半的SaaS領域的公司負責垂直行業方面的業務服務。”

保利威視未來將面臨著更大的機遇與挑戰，服務好每一家企業客戶是我們一直前進的動力。