當前，B2B企業獲客面臨著成本上升、渠道分散等問題，如何找客戶、如何讓客戶找到我們？

MarketUP推出《B2B企業集客營銷白皮書（2025版）》，從精細化、精準化、可量化、體系化的全域經營視角出發，幫助企業尋找AI+集客營銷的路徑、做有效率的營銷實踐。

去年，我們探討了中國式的集客營銷，重點理清了B2B企業在國內的眾多渠道布置與使用MarketUP系統輔助搭建營銷鏈路的過程。今年，我們再一次更新了這本白皮書，對于2025年，B2B企業集客營銷的新發展是什么呢?

首先，隨著生成式AI的發展進程，國內DeepSeek、混元等大模型的發展，AI推薦結果、AI搜索頁逐漸映入眼簾，其次，多種文-圖-視-聲的內容類型以及渠道布置，也同樣不可忽略，基于以上，我們重新優化并重磅推出了《B2B企業集客營銷白皮書（2025版）》。

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2025年，新AI搜索獲客的力量不容小覷！

AISEO之所以可以為B2B企業帶來精準的獲客，是源于：

第一，各類AIGC大模型層出不窮，改變了人們的信息獲取方式和習慣，比如通過AI進行內容搜索；

第二，很多大模型嵌入了聯網搜索功能；

第三、SEO的本質未發生變化，仍然是搜索思維為先，即關鍵詞挖掘思維、頁面出詞與關聯度價值等。

基于以上，我們首先為大家總結了各類可以布局AISEO的大模型。

推薦兩篇內容給大家查閱（點擊文字查看）：

《B2B AISEO究竟如何獲客？實戰三步拆解：重點布局、關聯增頻、流量閉環。》

《AI SEO + 語音SEO，正在成為B2B企業獲客福音》

這次《B2B企業集客營銷白皮書（2025版）》也重點談論了當下這一變化，以及應對的方式，對之前的策略方法做了更新與完善。這一次，我們將基于實踐一次性總結好當下每個大模型的【搜索抓取內容習慣】。

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多渠道營銷布局，獲客鏈路如何打通？

對于這次的獲客鏈路，除了過往微信公眾號、官網、百家號、知乎外，我們還另外補充了基于2024-2025年MarketUP市場團隊的渠道心得，其中涉及到：

· 直播營銷及獲客鏈路打造

· 直播營銷及獲客鏈路打造

· 脈脈營銷及獲客鏈路打造

· 小綠書營銷及獲客鏈路打造

· 百度精選筆記營銷及獲客鏈路打造

每一個渠道建設和布局，都帶著我們的實戰經驗分享，對于這個篇章我們一直在不斷完善、不斷突破。也希望給到各位B2B市場伙伴們，就手可操作的營銷運營方式。

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什么是大內容，如何做好大內容的集客營銷？

在多次與客戶的交流過程中，很多企業市場部門對MarketUP持續的內容生產能力，尤其是類似今天發布的《B2B集客營銷白皮書》這樣的大內容生產，懷揣著興趣。

的確，ToB企業很講究長效高質量內容發揮的周期性價值，短效的內容很容易被取代（除了更好的占據搜索詞之外），長效內容則可以補充這一點。

且內容具備序列性，比如2024版、2025版本，乃至2026版…  是對內容價值的鞏固與維護，如何讓內容成為產品—— 這是我們這個篇章探討的問題。

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對于這本白皮書，我們還提到哪些內容？

除了以上的三個部分重要呈現外，《B2B企業集客營銷白皮書（2025版）》還囊括了其他有實踐意義的行動拆解，比如在白皮書：

* 第六部分—— 如何搭建好一個配合集客營銷的小程序

* 第七部分——打造數據閉環及與測試的培育，了解和延長用戶的生命周期

* 第八部分—— 如何有效評估集客營銷的價值（當中也涉及使用MarketUP的參數追蹤與BI數據看板能力）

……

相信各位在這本白皮書內，會進一步深化B2B企業“集客營銷”的概念，以及更扎實的了解如何做好企業的集客營銷。