今年315前后,私域直播圈子“又熱鬧又低調”。熱鬧當然是指晚會前各類小道消息和猜想滿天飛:
私域直播要遭殃啦!
私域直播,要涼了?
私域直播,危險了!
…..
肉眼可見地,315到來之前的兩三個星期,不少商家都默契地選擇了低調觀望。315當天,達摩克利斯之劍沒有最終落下,這個結果讓眾多商家都送了一口氣。
但315前,部分私域直播平臺對“養生”“健康”等商品審核已經更嚴了,有些私域直播間更是直接被封。
今年315眾商家的如履薄冰、戰戰兢兢,很可能就是往后每年315的必經流程了,而無論有沒有登上那場晚會,相關的政策、審核一定越來越嚴格。
曾經,流量池是私域生意的護城河,私域直播平臺是變現的工具。
如今,流量池依舊是私域生意的護城河,私域直播平臺,已經成為變現的關鍵地基。
怎么辦?
政策收緊,目的是整治亂象,但也給商家帶來了啟示:接下來,要把變現工具的主動權掌握在自己手里。
做自己的小程序直播間,做自己的APP直播間,私域直播平臺要「自營自管」。
01 搭一個「自己的」小程序直播間,才能長線經營。
你是否想過:為什么有的企業做私域流量變現,直接就在自己的小程序做直播帶貨?
我給你看個方案你就明白了:
私域直播帶貨,是私域流量運營的關鍵部分。
私域流量進入直播間-下單購買-留下數據-私域標簽細化-二次直播變現。社群那么多、企微好友那么多,私域直播帶貨能夠快速得對私域流量進行清洗、變現、分層。
下過單:直播前重點邀約
領過券:直播后繼續跟蹤
……
公域種草-私域運營-私域直播轉化是當前生意的主流模式,而由于微信生態的特殊性,小程序直播能夠在微信群能便捷轉起,承載直播+商城兩重屬性,成為許多品牌私域經營的“不二之選”。
·愛康國賓:集成保利威小程序直播SDK,小程序直播帶貨,跟業務流打通,自營自管。
·雍和醫療:集成保利威小程序直播SDK,小程序直播帶貨,自定義數據埋點,精細化線索跟蹤。
·同福云商:保利威提供小程序直播ODM定制,從一開始就基于直播帶貨做小程序,自營自管。
……
02 搭一個「自己的」小程序直播間,其實很簡單。
怎么做一個小程序呢?
一、不一定需要從0開始。
從技術上來說,保利威提供小程序直播SDK集成方案,直播帶貨相關功能也支持通過API接口調用,讓你可以在小程序里“搭建”一個私域帶貨直播間。
值得一提的是,保利威提供“0傭金”私域直播商品庫,讓商家私域帶貨無傭金壓力,擁有一個自營自管的“0傭金”的直播商城。
二、從想清楚實現什么效果開始。
目前,除了無延遲、高并發的直播技術外,保利威小程序直播帶貨解決方案包括了裂變引流、營銷互動、商品運營、商品轉化、數據分析等板塊。
就像是搭積木,不同的品牌商家有不同的取舍。
·ToC客單價高:小程序直播間UI、數據埋點、優惠券和積分玩法更加重要。
·ToB訂貨直播:渠道推廣、分銷邀請、CRM數據打通更加重要。
·ToC低客單價:邀請有禮、觀看時長獎勵、下單抽獎等營銷互動玩法更重要。
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保利威提供小程序直播帶貨原生SDK、webviewSDK等方案,為不同行業商家的特殊業務場景提供更便捷、穩定的技術集成工具包。
三、重視直播商品運營的效率。
商品運營是直播帶貨轉化的關鍵一環,配合主播講解推送商品卡片、置頂商品、設置講解回放、推送優惠券抽獎活動……
保利威提供直播帶貨商品運營管理工作面板,包含聊天審核、直播畫面盯播、聊天室、商品庫管理及一系列互動應用操作,讓直播運營的效率更高。
四、關注直播“小數據”。
私域流量運營什么最重要?用戶行為數據。
小程序直播帶貨提供一個種草與轉化一體的“場”,直播間內直接完成“種草→答疑→購買”,直播互動功能保觀看時長,影響用戶的心智;商品運營功能保轉化效率,提高商品點擊率。
那么,你就搭建了一個直播賣場。用戶逛了什么、看了什么、看了多久,這些數據洗一洗,用戶就能分層,做后續的運營動作:
·領了優惠券沒下單:加限時折扣,立馬打電話、催促下單。
·買了試用裝:下次繼續推直播,推優惠。
……
保利威提供直播帶貨數據統計與分析面板,基于保利威直播小程序原生SDK二次開發的商家,可以進行數據自定義埋點,回收更符合業務模式的數據,輔助后續的線索跟蹤、用戶分層、直播改進和經驗復用。
回到私域直播“變天”這個話題。
隨著政策和平臺合規的要求,私域直播監管趨嚴無可避免,但私域直播帶貨變現的高效率、高轉化也無可置疑。嗅覺敏銳的商家早已建立「私域流量池+小程序直播」雙重護城河,將直播管理的主動權握在手里。
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