公域電商轉(zhuǎn)私域直播帶貨成為新趨勢：12月至1月，愛康國賓、雍禾健康等品牌小程序頻繁直播帶貨；2月，抖音某主播轉(zhuǎn)型私域直播，單日觀眾超4萬；3月，某小眾白牌藥妝初次通過保利威嘗試私域直播帶貨，單場成交價突破1.6w，人均客單價超170元……各耳熟能詳?shù)纳碳业驼{(diào)轉(zhuǎn)型私域直播帶貨，將公域電商的流量引到微信私域，用私域直播精準(zhǔn)“種草+收割”。

私域直播的主流的模式是什么？私域直播平臺有哪些、怎么選擇？記者注冊體驗了保利威私域直播平臺，并咨詢了平臺負(fù)責(zé)人，這一輪公域轉(zhuǎn)私域的浪潮里，私域直播平臺的選擇竟然關(guān)乎微信社交電商的“生死存亡”。

公域轉(zhuǎn)私域，私域直播玩轉(zhuǎn)流量變現(xiàn)

2025年3月，保利威官方發(fā)布了一份公域電商轉(zhuǎn)私域的直播解決方案，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，微信是私域直播的“主陣地”，私域直播是商家內(nèi)容變現(xiàn)的關(guān)鍵手段，保利威為商家提供一站式私域直播平臺，能力覆蓋裂變引流、直播互動、商品運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)。

“私域直播的模式還是內(nèi)容電商或者說興趣電商，公域電商直播的紅包雨、福袋抽獎、限時秒殺等功能我們繼續(xù)提供，但會增加微信私域直播帶貨的特色能力，比如說邀請有禮、邀請榜單、直播間觀看時長獎勵等等。”

據(jù)介紹，在引流裂變環(huán)節(jié)，商家基于保利威私域直播平臺能夠撬動普通私域用戶和渠道（分銷員、經(jīng)銷商）兩類人群的引流，保利威提供邀請有禮、邀請觀看等能力；在直播互動環(huán)節(jié)，以提升觀看時長/直播間停留率為目標(biāo)，保利威提供紅包、抽獎、簽到等玩法；在商品運(yùn)營環(huán)節(jié)，以提升商品點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，保利威提供優(yōu)惠券、商品卡片推送、商品講解回放購買、積分等玩法……

記者在保利威官方網(wǎng)站查詢到，為了滿足商家私域直播帶貨引流裂變、營銷互動、商品運(yùn)營、下單轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)分析等需求，2024年至2025年3月，保利威的直播帶貨功能高頻上新、目前保利威直播平臺能力已經(jīng)滿足商家私域直播帶貨的全鏈路需求。

“健康養(yǎng)生類直播，商家需要觀看時長紅包或簽到抽獎之類的工具，拉長觀看時長、培養(yǎng)觀看習(xí)慣，做心智的種草；新零售類直播，商家需要紅包雨、口令紅包等提升氛圍的工具，做促單轉(zhuǎn)化。不同的行業(yè)有不同的能力需求，保利威私域直播平臺的目標(biāo)是是一站式、全流程。”保利威產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，他們?yōu)榭蛻籼峁賹尤海员銉A聽商家真實的產(chǎn)品需求，滿足商家私域直播帶貨的真正所需。

拒絕“傭金陣痛”，私域直播平臺不抽傭

公域電商轉(zhuǎn)私域直播帶貨，最痛的點(diǎn)是什么？記者在私域運(yùn)營群里聯(lián)系了一位商家，他表示，目前市場上部分私域直播平臺要抽傭金，比例從2%到20%不止，嚴(yán)重擠壓私域直播帶貨的利潤。

帶著這點(diǎn)疑問，記者進(jìn)一步咨詢了保利威工作人員。保利威市場負(fù)責(zé)人介紹，保利威私域直播平臺為商家提供直播商品管理的工具，商家可以上下架商品、編輯詳情頁、設(shè)置價格、推送商品等，但保利威不會收取“傭金”或“平臺中介費(fèi)”，商家?guī)ж浀乃袪I收都?xì)w商家所有。

據(jù)了解，保利威成立于2013年，作為一家視頻直播技術(shù)起家的企業(yè)，了解客戶生意模式但不摻和客戶生意成為內(nèi)部共識，堅持提供技術(shù)、產(chǎn)品，為商家提供私域直播帶貨的平臺，但堅決不抽傭，幫商家解決“傭金陣痛”。

但這不是商家選擇保利威的唯一理由，某商家表示，在做私域直播平臺選型時，保利威私域直播平臺能做到無延遲高并發(fā)、不崩潰不卡頓，同時提供了微信生態(tài)全兼容的私域直播觀看頁，既能夠以H5鏈接的形式分享直播間，也能把直播間嵌入小程序，技術(shù)方案比較豐富、2024年至2025年的新合作客戶案例也非常多。

經(jīng)歷了12年的經(jīng)營，保利威私域直播平臺已服務(wù)超29萬企業(yè)客戶，截至2024年，服務(wù)世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)137家，連續(xù)5年蟬聯(lián)企業(yè)直播服務(wù)商排行榜第一名。

私域直播熱門形式，微信小程序電商再崛起

保利威私域直播平臺負(fù)責(zé)人介紹，2025年私域直播帶貨的趨勢逐漸往小程序直播的形式靠攏。“小程序直播帶貨區(qū)別于傳統(tǒng)商城帶貨，它深度適配微信生態(tài)，商家的直播能在微信社群、朋友圈中快速裂變傳播，將私域流量聚集到一個直播賣場里，場景化地講解和引導(dǎo)購買。”

以愛康國賓為例，2024年，愛康國賓就在APP與小程序都搭建了直播間，開啟品牌私域自播帶貨，并于近日接入了保利威feed流技術(shù)方案，開啟了多主播、多頻道同步直播的模式，觀眾在小程序直播間就可以“刷”直播。

微信小程序直播帶貨主流的實踐方法是，申請一個微信小程序，并在小程序中搭建直播間，進(jìn)行直播帶貨。保利威市場負(fù)責(zé)人表示，2024年7月份開始就已經(jīng)有許多企業(yè)向保利威咨詢小程序直播搭建技術(shù)的合作，315前后的“風(fēng)波”之后，咨詢的數(shù)量、頻次都大幅上升。

為何是315之后？記者咨詢了某私域流量專業(yè)人士，他表示，315前健康、養(yǎng)生等私域直播“亂象”沖上熱搜，部分商家私域直播間被微信限制觀看、甚至被封，雖然315晚會沒有直接“點(diǎn)名”私域直播，但很多商家都決定“另辟新徑”——做自己的私域直播平臺，直播帶貨“自營自管”。

據(jù)了解，保利威在2024年就上線了微信小程序觀看頁 SDK，這套技術(shù)采用原生小程序框架開發(fā)，基于該 SDK 可以實現(xiàn)小程序直播與回放的播放、聊天室、連麥、購物車、紅包抽獎等功能。“有一定開發(fā)能力的商家會選擇這套方案，只需要簡單的二次開發(fā)，就能夠與自己的原生業(yè)務(wù)流打通，還能做直播間數(shù)據(jù)埋點(diǎn)的定制、品牌UI的自定義、小窗播放邊看邊買等。”

公開資料顯示，僅小程序直播方面，保利威涵蓋了雍禾、愛康國賓、有贊群團(tuán)團(tuán)、同福集團(tuán)、睞回奢品、寧波銀行等，這些企業(yè)分別通過webview集成、原生SDK集成等方式，給自己的小程序接入直播能力。“有一些商家的小程序是基于uni-app開發(fā)，有一些央國企有私有化部署、國產(chǎn)化適配的要求，不同的企業(yè)我們提供不同的技術(shù)解決方案。”