直播這個(gè)詞在今天并不是一個(gè)新鮮的詞匯。2015年底、2016年初是一個(gè)井噴期，突然冒出七八百家直播公司。這瘋狂增長(zhǎng)的背后，是資本的瘋狂。2016年初，有些項(xiàng)目?jī)H僅還在做產(chǎn)品階段，就拿到了千萬級(jí)人民幣的天使融資。然而現(xiàn)在原本山外青山樓外樓的直播行業(yè)，又有幾家存活了下來？

2017：熱潮過后，洗牌開始

也許現(xiàn)在在普通人的眼里，直播行業(yè)依然欣欣向榮。但是在投資圈，直播行業(yè)早已是明日黃花。在經(jīng)歷過資本的瘋狂之后，現(xiàn)在的直播行業(yè)滿地礁石。洗牌，已經(jīng)開始。

這不，一直被陰謀論和神秘化包圍的全球頂級(jí)投行高盛也出來說話了：中國(guó)直播行業(yè)在經(jīng)歷2015、2016的迅速發(fā)展后，整個(gè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)新的格局，未來將只有兩種類型的平臺(tái)能夠生存。

在這里我們不討論哪兩種平臺(tái)能存活，至于討論什么，您接著往下看。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2016年直播領(lǐng)域共發(fā)生投融資41次，而到了第四季度，融資次數(shù)就僅發(fā)生4次。另?yè)?jù)中國(guó)信息通信研究院政策與經(jīng)濟(jì)研究所的不完全統(tǒng)計(jì)，2017年上半年直播行業(yè)共發(fā)生17起融資并購(gòu)，涉及16家平臺(tái)……

有統(tǒng)計(jì)表明截至2017年6月30日，在線運(yùn)營(yíng)的直播平臺(tái)約為270家。這是怎么一個(gè)節(jié)奏？做個(gè)算術(shù)題吧，就當(dāng)每一次融資都是不同的平臺(tái)，合計(jì)也只有不到60家平臺(tái)拿到了融資，剩下還有210家，則要靠自己輸血活下去。

或許，如YY、陌陌和淘寶直播這種大平臺(tái)親生的，可以不用考慮錢。但事實(shí)是，就算是富二代，如和微博互綁的一直播、有360周鴻祎背書的花椒直播，也在不停地融資、為自己能夠活過洗牌劫，輸血續(xù)命和燒出更多的直播花式來。

直播行業(yè)早已從浩瀚無垠的大海，航行到了淺灘，熱潮經(jīng)褪去，只剩礁石，洗牌正在進(jìn)行。

2017：直播平臺(tái)的自救

每一個(gè)平臺(tái)都想存活下來，都不想自己成為被洗者。每個(gè)平臺(tái)都在自救，而最好的辦法就是走出淺灘航向大海。上市，是最好的的選擇之一。而想要上市就需要有強(qiáng)大的流量來撬動(dòng)市場(chǎng)。

所以那些大主播們就紛紛成為了各大平臺(tái)的搶奪對(duì)象。主播跳槽之風(fēng)盛行，平臺(tái)挖角競(jìng)爭(zhēng)白熱化。近日高調(diào)跳槽的主播張大仙、嗨氏、阿冷等，簽約金近千萬級(jí)別。不是月薪兩萬、三萬，是年薪千萬。因?yàn)橹鞑タ梢灾苯觿?chuàng)造商業(yè)價(jià)值，平臺(tái)重視大主播，已然成為一種趨勢(shì)。

然而，這些風(fēng)風(fēng)光光的都是大主播，小主播們大多都在溫飽線上掙扎。這些小主播也許是自己直播不夠好，所以沒有人氣。

直播平臺(tái)主播大多都是簽約主播，要到一定流量和禮物數(shù)才能得到相應(yīng)的薪酬。直播平臺(tái)會(huì)選擇一些有潛力的主播扶持。但是扶持一個(gè)主播需要資本的支持，而且扶持起來相應(yīng)的簽約金也會(huì)漲。前面已經(jīng)說過了，直播行業(yè)早已是投資界的明日黃花。沒有資本的注入，那么錢從哪里來?

答案就是，從小主播身上省下來，用來扶持大主播。鎖人氣鎖碼率，把小主播的流量控制在溫飽線附近，然后把省下來的錢用來扶持大主播，再用大主播來增加流量撬動(dòng)機(jī)會(huì)。平臺(tái)與大主播賺的盆滿缽滿，小主播只能夾縫之中求生存。

直播平臺(tái)的蛋糕分配的很不均勻。作為直播平臺(tái)的中堅(jiān)力量的小主播吃到的只有面包皮，大主播和平臺(tái)分了奶油和面包。

平臺(tái)自救：優(yōu)秀的盈利模式

其實(shí)平臺(tái)想要自救很簡(jiǎn)單，就是能盈利，能把流量變現(xiàn)就可以了。資本的注入都是想要以小博大。它投五百萬就是想賺一千萬，投一千萬就想賺一個(gè)億。

直播行業(yè)之所以會(huì)在投資圈變的無人問津，不過是前期的瘋狂讓太多人虧了一把，讓更多的投資者意識(shí)到太多的直播平臺(tái)并沒有一套優(yōu)秀的盈利模式。錢投了，燒錢就有流量，沒錢就沒流量。其中最典型的例子莫過于早前估值5億元的光圈直播掛了，就是因?yàn)椋弘m然很火，但錢燒完也要死。

這樣一個(gè)燒錢的無底洞有誰愿意去做，資本的最終目的是賺錢，不是燒錢。

所以現(xiàn)在平臺(tái)們想要自救，想要走出礁石滿布的淺灘，駛向資本的大海。就需要有一套良好的盈利模式，擁有良好的變現(xiàn)能力。

盈利模式現(xiàn)在看來主流的就三個(gè)方面：打賞、廣告和導(dǎo)購(gòu)。

打賞是直播平臺(tái)最基本的盈利模式。而且在業(yè)內(nèi)也有了一個(gè)共識(shí)，即“這種打賞的模式不刺激荷爾蒙是做不好的。刺激荷爾蒙又很容易違法”。

而廣告自從有了在線視頻開始，人們就在研究，可是做了N年一直沒做好。于是就有了打賞+導(dǎo)購(gòu)的混搭模式，即導(dǎo)購(gòu)（內(nèi)容電商直播）。廣告融入直播里，客官覺得好了，直接購(gòu)物就當(dāng)打賞。但這三條途徑都仍局限于直播平臺(tái)的直播間之內(nèi)，尚未擺脫狹窄的直播間去尋找新的盈利機(jī)會(huì)。

誰能擁有盈利能力，誰就能真正的活下去。繼在上述三大盈利模式之后，其實(shí)第4種姿勢(shì)已經(jīng)浮現(xiàn)——IP +品牌。

這其實(shí)是目前生存較好的幾家電視臺(tái)都在采用的一種模式，綜藝IP捆綁品牌廠商，直播平臺(tái)亦可采用。如此次戰(zhàn)旗直播的LanStory中，有一組隱藏?cái)?shù)字：吸引了國(guó)內(nèi)外近20家品牌廠商，包括阿里云、網(wǎng)易云、育碧、華碩、雷蛇和旺旺等諸多知名品牌。

事實(shí)證明了這種模式經(jīng)得起考驗(yàn)。比如華碩的“座騎”，集合電腦、座騎、手桿為一體的游戲體驗(yàn)裝備；再比如育碧新游《飆酷車神2》選擇在LanStory中國(guó)地區(qū)的玩家體驗(yàn)式首發(fā)等等。其實(shí)背后都是滿滿的商業(yè)套路，只是廣告味被趣味和娛樂所徹底融化了。

“實(shí)際上上，種種跡象表明：直播平臺(tái)以IP為核心，與品牌廠商達(dá)成基于IP的戰(zhàn)略合作，才是目前直播平臺(tái)破解盈利難題的關(guān)鍵之道”

盈利難題一旦破除，就不再是燒錢的無底洞，而是一家能夠生產(chǎn)金錢的優(yōu)秀公司。投入的錢能帶著更多的錢回來，還怕沒有投資者嗎?還怕會(huì)被洗牌洗掉嗎?資本市場(chǎng)就是這樣，賺錢的項(xiàng)目從來都不缺人。

直播行業(yè)的勁敵:短視頻

在資本的市場(chǎng)中，從來不缺競(jìng)爭(zhēng)者。而直播行業(yè)的一個(gè)勁敵就是現(xiàn)在很火的短視頻。扎克伯格已經(jīng)開始往原創(chuàng)視頻里投資了。而國(guó)內(nèi)，今日頭條，微博，騰訊視頻等，更是在這方面打的不可開交。

短視頻相對(duì)于直播而言，擁有好的變現(xiàn)能力。短視頻相當(dāng)于一個(gè)小的電視臺(tái)，只要有觀眾有流量，那么就可以植入廣告，有了廣告就有了變現(xiàn)能力。

而且短視頻比起直播而言，變現(xiàn)能力比較穩(wěn)定。拿游戲主播而言，以前英雄聯(lián)盟大火，那時(shí)英雄聯(lián)盟的主播很吃香，而現(xiàn)在絕地求生大火。隨著游戲熱度的改變，必定會(huì)對(duì)主播禮物和打賞有一定的影響。而短視頻的主要收入來源于廣告商，觀眾只是提供流量，主播的觀眾還需要提供金錢。

相比這兩點(diǎn)，短視頻相對(duì)于直播而言有一定的優(yōu)勢(shì)。在未來不失為直播行業(yè)的一個(gè)勁敵。不過目前已經(jīng)可以看到各大直播平臺(tái)都開始上線短視頻功能，有一點(diǎn)春江水暖鴨先知的味道，或許這一切都是為了防患于未然！

直播行業(yè)：內(nèi)憂外患

寫到最后，該寫的都寫完了。其實(shí)直播行業(yè)的最大困境就是前期的瘋狂導(dǎo)致了現(xiàn)在沒人愿意去碰，而且盈利模式以及變現(xiàn)能力并不讓人滿意。但是只要克服盈利模式的問題，表現(xiàn)出優(yōu)秀的變現(xiàn)能力就可以走出暗礁，駛向資本的大海。