在剛剛過去的2018年，“資本嚴冬”、“裁員”成為了眾多媒體和業內熱議討論的話題。然而，在這逆勢的環境中，總有一股力量在暖流涌動，他們通過上市或大筆融資，讓人們感受到了寒冬中的一陣陣暖意。而在這股力量中，作為國內素質教育服務行業領軍企業，歐美思教育集團以1.5億元的融資詮釋著，對于真正做事的公司，所謂的寒冬和暖冬只是某些評論家的臆想而已。

▲  歐美思教育集團副總裁王軍林

1月11日，由保利威聯合芥末堆、歐美思教育集團、高考圈等知名教育媒體和教育行業領軍企業大力支持的保利威視頻極客沙龍在中關村互聯網教育創新中心舉行。本屆沙龍以探討2019互聯網+教育新趨勢·新挑戰為主題。歐美思副總裁王軍林在活動中做了精彩分享，并在會后與保利威單獨暢談了歐美思教育集團保持行業領先地位，及完成1.5億元融資的關鍵所在。

教育行業，這個冬天不太冷

過去的2018年，國內教育行業依然是豐收的季節。融資共發生580余起，也迎來了上市的熱潮。尚德機構、樸新教育、精銳教育、滬江教育、英語流利說及卓越教育等14家相繼上市。

面對嚴峻的經濟形勢，教育行業持續展現出逆周期能力，資本市場對教育賽道的熱情依然非常高漲。歐美思教育集團獲得1.5億元融資即是例證之一。

這也驗證了王軍林的看法：2018資本市場投放量其實并沒有下降。他表示，大家所謂的資本寒冬，并不是說大家都不投錢了，只是投資上大家可能更謹慎些。或者選擇更有優勢的企業去投資。投資其實是在加大。

教育行業逆周期能力，還與其強需求的特性有關。有機構調查顯示，全球23%的家庭認為教育是不可減少的，而中國的比例是60%。

王軍林分析，教育行業是整個經濟生態鏈中受經濟影響最弱的一環。“我可以少吃飯，少買幾件衣服，暫時不換車，但不會縮減對教育的投資。”

歐美思教育集團獲得市場的認可，除了公司本身行業頭部企業的實力，還與國內培訓市場廣闊的前景有關。

“國內的培訓市場非常廣闊，即使像我們這樣做到行業第一的企業，市場占有率還不到1%。所以，我們還有很大上升空間，而資本市場也是看到了我們歐美思教育集團更廣闊的未來。”

發展關鍵詞：關注、務實

歐美思教育集團教育成立于2013年，2016年完成5000萬元A輪融資，2018年2月完成1.5億元B輪融資。在短短的5年多時間內，歐美思教育集團在資本市場和業內都受到了充分的認可。除了2輪融資，歐美思教育集團獲得了“最具綜合實力教育集團”等無數的殊榮。

這些成績的獲得，王軍林都歸功于對客戶的真正關注、自身業務比較務實以及合作伙伴的支持與幫助。

王軍林表示，歐美思教育集團的公司價值觀是“關注產品！關注客戶！關注員工！”。歐美思教育集團一直是產品驅動模式。銷售驅動型公司最難的是怎么樣成交，而產品驅動型公司最難是找到用戶需求。

幾乎所有的企業都會奉行“客戶至上”這一理念。不過，對這一理念，每家公司都有自己不同的理解。

為什么關注客戶？王軍林解釋說，因為我們公司做的一切都是為了滿足需求。對于培訓學校行業而言，歐美思教育集團作為銷售乙方，需要給這個行業的所有需求提供服務。我們是素質教育領域服務商。所謂服務商就是找到客戶需求，滿足客戶需求。

對于員工的關注，歐美思教育集團不僅體現在其個人，而且體現在其家人上。每逢佳節，歐美思教育集團教育集團還為員工父母送上感恩禮金、賀卡等暖心福利。

歐美思教育集團雖然成立于2013年，但真正為業內所熟識還是要等到2016年A輪5000萬融資的契機。據王軍林透露，當時行業對此都非常驚詫：歐美思教育集團是誰，它干了什么事拿到了這么大筆的融資。但事實上，在此之前歐美思教育集團已經擁有了3000+客戶。

“因為我們只想踏踏實實把事情做好，把課程質量研發好，把產品琢磨好，把客戶需求滿足好。做好一個企業，其實不是要超越競爭對手，永遠需要超越自己。用最好的管理方式，提升每個員工的效率，找到更正確的方向。企業才有可能做大做強。”

所以，在選擇合作伙伴的產品和服務上，歐美思教育集團的風格也非常務實。第一，與產品應用場景相匹配，歐美思教育集團對視頻的需求主要還是體現在直播，需要直播有多樣化的場景。；第二、簡單操作，易上手；第三、支持多平臺。視頻播放能在其他多個平臺里進行，對微信的兼容性也要好；第四、性能穩定。因為我們的作業量大，不能播放著突然停了。這關系到公司的口碑；最后，性價比高，物美價廉。歐美思教育集團當前的互聯網產品積累的用戶群體越來越大，最終的邊際成本已沒那么高，更多的是用戶使用這個產品的價格下降。

而這樣的需求，是歐美思教育集團與保利威長期密切合作的基石。王軍林認為，首先，保利威提供的產品價格比較合理，不單直接節省了歐美思教育集團的開發成本，也節省了時間。第二、從功能方面來講，經過一段時間調研，保利威的產品非常滿足歐美思教育集團現在直播應用的場景和需求，包括直播中的互動，比如聊天室，問答方式等。

目標：三年左右成功上市

歐美思教育集團是教育培訓機構整體解決方案供應商，主要服務三四線城市的教育培訓機構，針對推廣、招生、教學、教務各方面難題，提供以管理云、校長云、招生云、測評云、學習云、雙師云、直播云、家校云等教育解決方案，有華語作文、高分速讀、酷吧機器人、哈利魔法科學、歐美思教育集團國際英語、童星思維口才等12個產品系列。

王軍林稱，今年將產品系列拓展至20個。而未來會加大科技的投入，用科技賦能教育。比如，下一步教學教材全部都網絡化，第二全部都動畫，第三、模板化和標準化。

目前，歐美思教育集團在沈陽、北京、鄭州、南京、長沙、重慶、貴陽已經建設八個服務中心，服務教育培訓機構超過5000多家。歐美思教育集團創始人楊杰在接受媒體采訪時曾表示，歐美思教育集團未來三年將建設知識覆蓋20個省市的區域服務中心，并建設200個雙師教師，提升三、四線培訓機構的師資力量和教學水平。

針對目前上市熱潮，歐美思教育集團有自己的規劃。

“希望在經過我們的大力發展，在資本和各方幫助下，三年左右的時間將公司上市，登陸資本市場，”王軍林說。