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會展行業太難了。

線下會展一直是眾多企業品牌宣傳、行業交流和獲取意向客戶的重要渠道。但一場疫情，嚴重沖擊了線下會展行業。

根據中國會展經濟研究會發布的《關于會展業應對新冠疫情的調研報告》顯示：

業內專家測算今年二三四月受疫情影響的境內會展近3500場，涉及展出面積5000萬平方米，產值2000億元以上。

如果接下來的五六月，大家沒辦法恢復會展活動，很多會展企業將面臨收入銳減、現金斷流、成本高企等巨大挑戰。甚至直接導致部分中小微企業消失。

在如此嚴峻的挑戰下，企業如何才能更好的破局？

4月7日召開的國務院常務會議決定，第127屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）將于6月中下旬在網上舉辦，這是廣交會首次以網絡形式舉辦。

自從廣交會線上舉辦官宣之后，線上會展的消息一波接一波：

4月10日，商務部部長助理任鴻斌介紹了線上廣交會的具體形式：本屆廣交會主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區、直播營銷服務三部分內容，以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造全天候線上外貿平臺。

雖然疫情對會展行業造成了沖擊，但從另一面看，這又是一個契機！

在無法線下聚集的情況下，使得人與人之間非接觸式解決方案得到廣泛運用。云課堂、云辦事、云培訓等互聯網遠程服務發展勢頭強勁，而會展行業正處于這個時期。

在面臨疫情“黑天鵝”的情況下，“云會展”不僅成為破局發展的一劑良方，也一定程度上緩解了企業的燃眉之急。

為什么這么說？

云會展在“面對面”到“屏對屏”的過程中，融合了5G、視頻直播、VR、大數據、AI等新技術。

如果能夠靈活運用這些技術，不僅能夠為企業擴寬營銷渠道，增強抗風險能力，也為用戶帶來內容更有趣、形式更豐富的參展體驗，加速推動會展行業的數字化進程。

并且，“云會展”也是全球趨勢。Facebook 2月底宣布取消原計劃5月份在加利福尼亞州圣何塞召開的F8開發者現場大會，后來宣布F8或將以網上發布會取代。蘋果夏季開發者大會WWDC，同樣改成線上直播。

基于服務14萬+各行業客戶的經驗，保利威深耕各行業不同場景的直播解決方案。

根據我們內部調研和場景分析發現，云會展和線下會展一樣，可以分為會展前、會展中和會展后3個關鍵階段進行落實。

對于線下會展，現場的人氣是會場的靈魂。開展前一般通過廣告、EDM、定向邀請等等方式推廣。有了觀眾數量的保證，在招商方面也可以獲得更好的回饋。

那么，線上會展如何才能讓自己盡量獲得更多曝光，吸引人氣呢？

1.裂變海報分享，社群+朋友圈平臺引流

在朋友圈、社群等渠道中，邀請海報具備易讀、易傳播等特性，能夠獲取更大的曝光。

保利威直播擁有生成邀請海報功能，用戶可以從多款海報中自由選擇，分享到朋友圈，好友識別二維碼即可進入預約、觀看直播。

▲直播邀請卡

2.多平臺推流+全終端觀看，最大化曝光

會展主題不同，吸引到的受眾也不同。在不同的平臺上進行直播推流，能夠幫助展商快速觸達精準受眾。

保利威支持將會展內容同步到多個直播平臺，涵蓋斗魚、虎牙、B站、快手、小紅書、抖音、西瓜視頻，企鵝視頻等20家主流直播平臺，助力展商覆蓋目標群體，增大曝光力度。

在觀看端，無論用戶使用PC、手機、iPad等不同終端，都能夠通過鏈接直接“云觀展”，大量吸引“空降”觀眾關注會展，將熱度推高。

在聚集足夠的流量后，如何才能讓大家駐足停留和參展商互動交流？這里的關鍵在于直播交流和線上互動玩法。

1.多路直播“面對面”帶看，實時洽談簽約

直播是線上會展的重要模塊，而多路直播能夠全方位展示呈現展位亮點。

在一個獨立頻道中，展商可以添加多路直播流，從產品展示、在線洽談、使用效果等多種角度展現?？蛻艏瓤梢匀媪私庹股绦畔?，也能夠精準鎖定自己感興趣的內容，提高雙方協商效率。

▲保利威實現多路直播“云簽約”

同時商家開放連麥，讓異地客戶能夠實時咨詢，“面對面”實現深入互動和交流。

保利威還能夠運用虛擬摳像技術，把定制展位背景呈現到屏幕上，帶來沉浸式的線上觀看體驗和耳目一新的視聽感受。商家可以結合虛擬背景和連麥，對客戶問題進行解答，彰顯品牌專業度。

在與創業邦合作的云路演中，保利威直播支持了多個項目全天候線上開放展示，1000+一線投資人在線查看，并對感興趣的項目進行聯系，在線觀看數十萬人次。

▲2020中國國際涂料大會直播

2.豐富互動還原線下場景

不知道大家有沒有這樣的體驗？

參與線下會展時，看到某些展位有人排隊，參加一些禮品抽獎互動活動。同時，商家也會安排人對有意向的客戶進行咨詢服務。這些活動對聚攏展位人氣非常有用。

那么線上會展如何實現互動呢？

保利威支持紅包打賞、抽獎、答題、聊天彈幕等多種互動形式，能夠幫助商家活躍展位，輕松還原線下互動場景。

1.大數據運營

在往常的線下會展中，商家如果想統計人流量、互動數據、停留時長等信息，往往過程會比較繁瑣，且得到的數據不一定能夠精確展示。

通過保利威直播后臺，系統采集會展期間和商家互動過的潛在客戶數據、互動時長、視頻觀看時長等多維度詳細數據，量化品牌傳播和轉化效果。便于會展后的復盤和跟蹤。

▲后臺導出數據報表

2.內容二次傳播

在會展直播過程中，會生成許多視頻內容，如果想把這些視頻保存下來，作為后續傳播的素材，怎么才能做到呢？

保利威直播云端錄制功能，直播活動結束后，自動轉存視頻，后期支持在線剪輯合并、自主點播、回放。

剪輯后的視頻素材，可以分發到抖音、優酷、愛奇藝、騰訊視頻等主流視頻內容平臺，輕松實現展會的二次傳播和曝光。

3.轉存視頻，精彩不錯過

將通過加強產業鏈的穩定性，探索舉辦網上展銷會、訂貨會等形式幫助企業解決當前存在的困難。

我們看到，自疫情以來，全國多個省市已經嘗試運用VR、大數據、人臉識別等技術手段舉辦線上會展：

• 第三屆進博會疫情期間網上“云簽約”

• 全國糖酒會組委會于3月底推出了“全國糖酒會云平臺”一站式會展服務

• 4月初新疆首屆線上家博會成交額約1500萬元

• 小米、華為、榮耀等手機廠商都將線下發布會搬上屏幕

“云會展”為行業迎來的了新的契機，隨著復工復產的順利進行，部分大中小型會展的復蘇，在接下來的半年里，會展行業終將迎來大發展，線上會展也將成為會展業態新模式被逐漸普及。

除了以上的會展形式，保利威接下來也會陸續推出更多玩法，為會展同行線上轉型貢獻力量。