2021年7月，保利威營銷中心總監(jiān)層召開緊急會議。

會議圍繞「如何幫助客戶更好擁抱職教新藍海」進行深入探討。

彼時，雙減政策呼之欲出，K12教育走向寒冬；與之相對應(yīng)的，職教利好政策則是捷報頻傳，在線教育行業(yè)迎來新一輪變革。

了解保利威的朋友應(yīng)該知道，保利威自成立以來便深耕職教培訓(xùn)領(lǐng)域，贏得了大量頭部職教機構(gòu)的認可。保利威累計服務(wù)了21萬+企業(yè)及機構(gòu)，包括文都教育、大鵬教育、正保遠程教育、達內(nèi)教育、奧鵬教育、仁和會計、極客學(xué)院、恒企教育、清華大學(xué)、北京大學(xué)等眾多知名教育機構(gòu)及院校。

占據(jù)職教賽道如此大的市場份額，在行業(yè)擁抱新藍海的趨勢背景下，我們還能為行業(yè)創(chuàng)造哪些價值？

O1.

擁抱職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)新藍海

進入2021年，不論是政策利好還是供需變化，種種跡象表明，職業(yè)教育迎來高光之年。

2021年5月，教育部部長陳寶生撰文寫道：要繼續(xù)把發(fā)展職業(yè)教育，作為緩解就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾的關(guān)鍵一招，解決好「技工荒」、大學(xué)生結(jié)構(gòu)性就業(yè)難、高技能人才供不應(yīng)求等結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾問題。

信息來源：四川職教

制圖：保利威

一方面，如新東方、好未來、高途等學(xué)科培訓(xùn)頭部機構(gòu)，紛紛宣布加碼職業(yè)教育；另一方面，一系列利好政策頻出，為職業(yè)教育賽道上的選手們鋪開了亮相「紅毯」。

根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，僅在2021年上半年，國內(nèi)職業(yè)教育賽道的融資就已經(jīng)大幅超越以往，達到了62億元。

這種環(huán)境的變化，身處其中的職業(yè)教育機構(gòu)只會感受更深。

深耕職教8年，我們見證了如高頓財經(jīng)、文都教育、恒企教育、正保遠程教育等職業(yè)機構(gòu)的高速增長，更是陪伴233網(wǎng)校、潤德教育以及優(yōu)路教育等機構(gòu)在所屬細分領(lǐng)域成為引領(lǐng)者。

O2.

關(guān)注產(chǎn)業(yè)

也關(guān)注產(chǎn)業(yè)背后的人

過去，職業(yè)教育由于細分領(lǐng)域過于零散，難成體系，沒有過多得到資本的青睞；但在市場需求日益高漲的新背景下，職業(yè)教育賽道得到了政策和資本雙重扶持，未來5-10年有望迎來爆發(fā)式增長。

職教細分賽道競爭愈加激烈，幫助職教機構(gòu)構(gòu)建起自己的護城河變得尤為重要。

順應(yīng)市場需求，我們分享了一系列職教標桿的直播教學(xué)打法和思路，幫助職教機構(gòu)能夠更快更好地迎接職教產(chǎn)業(yè)的新機遇。

2021年初，依托保利威的直播技術(shù)支持，優(yōu)路教育建立了跨越Web、PC、手機App以及微信等多平臺的在線學(xué)習空間，為學(xué)員提供實時高品質(zhì)的互動直播，以提升線上課程互動體驗，持續(xù)加碼直播課布局，打造線上和線下結(jié)合的教學(xué)模式。

▲小優(yōu)云自習

半年后，優(yōu)路教育創(chuàng)業(yè)板IPO成功獲深交所受理，這家國內(nèi)領(lǐng)先的職業(yè)教育機構(gòu)進入下一個發(fā)展階段。據(jù)招股書顯示，優(yōu)路教育2018-2020年實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.6億元、9.12億元和15.59億元，復(fù)合增長率達到107.73%，2020年凈利潤同比增速超過300%。

此外，優(yōu)路教育副總經(jīng)理尚閱在接受采訪時透露，優(yōu)路教育持續(xù)進行縱、橫兩個維度拓展，深耕、升級已有職業(yè)教育項目的同時，繼續(xù)精細劃分職業(yè)教育賽道，將服務(wù)范圍擴大至更多細分賽道。

▲消防3D課堂

除了優(yōu)路教育的「縱橫」打法，以線上為主的運營和交付，以線下為主的服務(wù)和體驗，線上線下并行的成熟OMO模式或?qū)⒊蔀槁毥虣C構(gòu)的“搶灘登陸戰(zhàn)”。

疫情爆發(fā)初期，潤德教育通過保利威直播快速進行線上“熱切換”，直播、網(wǎng)課、微課堂全面推行，形成“學(xué)習計劃 + 學(xué)習報告 + 周測月測 + 班會 + 回訪” 的線上教學(xué)閉環(huán)，成功抗住停課風險，轉(zhuǎn)“危”為“機”。

潤德教育在醫(yī)藥護執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，圍繞提升大健康行業(yè)從業(yè)者職業(yè)能力，開拓了職稱考試、藥店大學(xué)、學(xué)歷提升、崗位技能證書、中醫(yī)適宜技術(shù)、口腔技術(shù)等職業(yè)技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)，滿足不同學(xué)員的需求。

疫情背景下，潤德非但沒有裁員、減薪，80%線下校區(qū)營收還能夠保持100%增長，2020年8月更是完成了近億元的A輪融資。據(jù)潤德教育創(chuàng)始人祁偉鵬介紹，目前潤德教育的續(xù)費率在80%，培訓(xùn)學(xué)員考試通過率要比行業(yè)平均高出3倍以上。

不止于產(chǎn)業(yè)，我們還關(guān)注服務(wù)產(chǎn)業(yè)背后的人。

隨著雙減逐步落地，學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型，職業(yè)培訓(xùn)市場順勢升溫，成為K12教培機構(gòu)轉(zhuǎn)換賽道的熱門之選。然而，其他細分教育賽道市場份額遠小于學(xué)科教育，不足以支撐現(xiàn)有的教培行業(yè)，裁員一度成為千萬教培人心口上的一把刀。

在這樣的背景下，保利威V對話連續(xù)兩期聚焦職業(yè)教育話題，與業(yè)內(nèi)專家探討職教機構(gòu)如何把握新風口快速轉(zhuǎn)型，更為千萬教培人的“轉(zhuǎn)型”之路建言獻策。

在V對話中，駱駝書創(chuàng)始人朱兆偉與教師盒子創(chuàng)始人王文瀚紛紛就自己的從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗給出了切實有效的建議和意見，為教培人轉(zhuǎn)型提供了新的思路。

憑借在職教領(lǐng)域卓越的影響力，保利威獲評2021年職業(yè)教育視頻云企業(yè)排行榜第一名。

互聯(lián)網(wǎng)周刊認為，未來包括就業(yè)前培訓(xùn)、學(xué)徒培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、再就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及其他職業(yè)性培訓(xùn)的職教領(lǐng)域的創(chuàng)新將得到進一步的重視，教育進步的驅(qū)動器——技術(shù)將在這一領(lǐng)域得到充分發(fā)揮。

O3.

技術(shù)，讓產(chǎn)品更好的賦能產(chǎn)業(yè)

我們堅信，保利威的技術(shù)價值是在服務(wù)客戶的過程中釋放的。

保利威副總裁周鑫曾透露職教客戶選擇保利威的主要因素——因為保利威的視頻加密技術(shù)在業(yè)內(nèi)獨樹一幟。

▲ 保利威PlaySafe視頻安全保護體系 ▲

領(lǐng)先業(yè)界的視頻版權(quán)保護體系、創(chuàng)新引領(lǐng)的無延遲直播技術(shù)、專屬的職教定制化解決方案……業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)讓我們能夠為職教機構(gòu)提供更穩(wěn)定、安全的教學(xué)服務(wù)。

在過去8年里，保利威Play Safe視頻安全保護體系憑借領(lǐng)先的視頻防盜技術(shù)成功護航企業(yè)視頻安全，深得企業(yè)的信賴與歡迎。今年11月，保利威PlaySafe迎來新一輪升級：視頻保護方案VRM12讓「防錄屏」和「防下載」取得階段性突破，視頻防盜技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界2年。

▲ VRM12加密與同類加密方式對比 ▲

有贊教育教育負責人胡冰表示，保利威的技術(shù)能力在業(yè)界享有知名度，服務(wù)過如建行、央視等大客戶，這些事實都反映出保利威的技術(shù)實力非常強。

內(nèi)容之外，需要解決的是是線上教學(xué)的交互體驗。

開課吧CEO方業(yè)昌在一次采訪中談到：「線上比線下天花板更高，線下更多用戶只能是剛畢業(yè)的大學(xué)生為主，線上可以迅速覆蓋在職這個增量空間。相當于既做大學(xué)生就業(yè)又做在職用戶升職。」

然而，傳統(tǒng)直播存在較大的延遲，導(dǎo)致教師與學(xué)員缺乏有效的互動。如果遇上網(wǎng)絡(luò)波動，疊加上延遲的因素，很可能導(dǎo)致直播的上課體驗甚至不如錄播課，學(xué)員完課率低于市場水平。

針對這一市場痛點，保利威率先引領(lǐng)的無延遲直播技術(shù)，在2021年6月實現(xiàn)大規(guī)模商用，為職教機構(gòu)實現(xiàn)學(xué)員和講師之間的實時互動，還原線下交流體驗。

實質(zhì)上，這是賦予了教育機構(gòu)將真實的線下教學(xué)能力，完整復(fù)制到線上的可能。

華翰教育總經(jīng)理周琦體驗過無延遲直播后由衷感嘆道，保利威無延遲直播給我們帶來兩大方面的改變：一方面大大提升了用戶體驗，從而提升用戶的購買欲望，創(chuàng)造營收；另一方面，能夠讓我們的產(chǎn)品在市場上更具有競爭力。

這恰恰印證了保利威CEO謝曉昉經(jīng)常說的一句話，「我們是企業(yè)背后隱形的視頻技術(shù)團隊」。

寫在2022

由于行業(yè)特性，職教機構(gòu)有著各式各樣的個性化教學(xué)需求。

我們能夠通過靈活、高復(fù)用的aPaaS模塊化技術(shù)能力，針對特定的場景定制化專屬教學(xué)直播。

而這種專屬教學(xué)直播，離不開全鏈路的直播服務(wù)保障和職教解決方案支持。經(jīng)過多年與行業(yè)企業(yè)的磨合，我們能夠為職業(yè)教育機構(gòu)提供一套深入教培前中后期場景的全流程解決方案，這或許才是保利威得到頭部職教企業(yè)一致信賴的根本原因。

用客戶的話來說，“保利威是一家懂客戶需求、懂行業(yè)痛點，甚至比客戶更懂行業(yè)業(yè)務(wù)場景的直播服務(wù)商，與他們合作我們非常放心。”

回到最初的問題，我們相信將與職教機構(gòu)一同迎接新的風口，用經(jīng)驗、產(chǎn)品、服務(wù)擁抱職教產(chǎn)業(yè)新藍海。

2021年8月，謝曉昉將保利威使命升級成「讓視頻創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值」。

職教身處風口之下，產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪價值釋放，這恰好可以為我們的使命添上濃墨重彩的一筆。