2021年7月，保利威營銷中心總監層召開緊急會議。

會議圍繞「如何幫助客戶更好擁抱職教新藍海」進行深入探討。

彼時，雙減政策呼之欲出，K12教育走向寒冬；與之相對應的，職教利好政策則是捷報頻傳，在線教育行業迎來新一輪變革。

了解保利威的朋友應該知道，保利威自成立以來便深耕職教培訓領域，贏得了大量頭部職教機構的認可。保利威累計服務了21萬+企業及機構，包括文都教育、大鵬教育、正保遠程教育、達內教育、奧鵬教育、仁和會計、極客學院、恒企教育、清華大學、北京大學等眾多知名教育機構及院校。

占據職教賽道如此大的市場份額，在行業擁抱新藍海的趨勢背景下，我們還能為行業創造哪些價值？

O1.

擁抱職業教育產業新藍海

進入2021年，不論是政策利好還是供需變化，種種跡象表明，職業教育迎來高光之年。

2021年5月，教育部部長陳寶生撰文寫道：要繼續把發展職業教育，作為緩解就業結構性矛盾的關鍵一招，解決好「技工荒」、大學生結構性就業難、高技能人才供不應求等結構性就業矛盾問題。

信息來源：四川職教

制圖：保利威

一方面，如新東方、好未來、高途等學科培訓頭部機構，紛紛宣布加碼職業教育；另一方面，一系列利好政策頻出，為職業教育賽道上的選手們鋪開了亮相「紅毯」。

根據IT桔子數據，僅在2021年上半年，國內職業教育賽道的融資就已經大幅超越以往，達到了62億元。

這種環境的變化，身處其中的職業教育機構只會感受更深。

深耕職教8年，我們見證了如高頓財經、文都教育、恒企教育、正保遠程教育等職業機構的高速增長，更是陪伴233網校、潤德教育以及優路教育等機構在所屬細分領域成為引領者。

O2.

關注產業

也關注產業背后的人

過去，職業教育由于細分領域過于零散，難成體系，沒有過多得到資本的青睞；但在市場需求日益高漲的新背景下，職業教育賽道得到了政策和資本雙重扶持，未來5-10年有望迎來爆發式增長。

職教細分賽道競爭愈加激烈，幫助職教機構構建起自己的護城河變得尤為重要。

順應市場需求，我們分享了一系列職教標桿的直播教學打法和思路，幫助職教機構能夠更快更好地迎接職教產業的新機遇。

2021年初，依托保利威的直播技術支持，優路教育建立了跨越Web、PC、手機App以及微信等多平臺的在線學習空間，為學員提供實時高品質的互動直播，以提升線上課程互動體驗，持續加碼直播課布局，打造線上和線下結合的教學模式。

▲小優云自習

半年后，優路教育創業板IPO成功獲深交所受理，這家國內領先的職業教育機構進入下一個發展階段。據招股書顯示，優路教育2018-2020年實現營業收入分別為3.6億元、9.12億元和15.59億元，復合增長率達到107.73%，2020年凈利潤同比增速超過300%。

此外，優路教育副總經理尚閱在接受采訪時透露，優路教育持續進行縱、橫兩個維度拓展，深耕、升級已有職業教育項目的同時，繼續精細劃分職業教育賽道，將服務范圍擴大至更多細分賽道。

▲消防3D課堂

除了優路教育的「縱橫」打法，以線上為主的運營和交付，以線下為主的服務和體驗，線上線下并行的成熟OMO模式或將成為職教機構的“搶灘登陸戰”。

疫情爆發初期，潤德教育通過保利威直播快速進行線上“熱切換”，直播、網課、微課堂全面推行，形成“學習計劃 + 學習報告 + 周測月測 + 班會 + 回訪” 的線上教學閉環，成功抗住停課風險，轉“危”為“機”。

潤德教育在醫藥護執業資格培訓的基礎上，圍繞提升大健康行業從業者職業能力，開拓了職稱考試、藥店大學、學歷提升、崗位技能證書、中醫適宜技術、口腔技術等職業技能培訓業務，滿足不同學員的需求。

疫情背景下，潤德非但沒有裁員、減薪，80%線下校區營收還能夠保持100%增長，2020年8月更是完成了近億元的A輪融資。據潤德教育創始人祁偉鵬介紹，目前潤德教育的續費率在80%，培訓學員考試通過率要比行業平均高出3倍以上。

不止于產業，我們還關注服務產業背后的人。

隨著雙減逐步落地，學科類培訓機構紛紛轉型，職業培訓市場順勢升溫，成為K12教培機構轉換賽道的熱門之選。然而，其他細分教育賽道市場份額遠小于學科教育，不足以支撐現有的教培行業，裁員一度成為千萬教培人心口上的一把刀。

在這樣的背景下，保利威V對話連續兩期聚焦職業教育話題，與業內專家探討職教機構如何把握新風口快速轉型，更為千萬教培人的“轉型”之路建言獻策。

在V對話中，駱駝書創始人朱兆偉與教師盒子創始人王文瀚紛紛就自己的從業經歷和經驗給出了切實有效的建議和意見，為教培人轉型提供了新的思路。

憑借在職教領域卓越的影響力，保利威獲評2021年職業教育視頻云企業排行榜第一名。

互聯網周刊認為，未來包括就業前培訓、學徒培訓、在職培訓、再就業培訓、創業培訓及其他職業性培訓的職教領域的創新將得到進一步的重視，教育進步的驅動器——技術將在這一領域得到充分發揮。

O3.

技術，讓產品更好的賦能產業

我們堅信，保利威的技術價值是在服務客戶的過程中釋放的。

保利威副總裁周鑫曾透露職教客戶選擇保利威的主要因素——因為保利威的視頻加密技術在業內獨樹一幟。

▲ 保利威PlaySafe視頻安全保護體系 ▲

領先業界的視頻版權保護體系、創新引領的無延遲直播技術、專屬的職教定制化解決方案……業內領先的技術讓我們能夠為職教機構提供更穩定、安全的教學服務。

在過去8年里，保利威Play Safe視頻安全保護體系憑借領先的視頻防盜技術成功護航企業視頻安全，深得企業的信賴與歡迎。今年11月，保利威PlaySafe迎來新一輪升級：視頻保護方案VRM12讓「防錄屏」和「防下載」取得階段性突破，視頻防盜技術領先業界2年。

▲ VRM12加密與同類加密方式對比 ▲

有贊教育教育負責人胡冰表示，保利威的技術能力在業界享有知名度，服務過如建行、央視等大客戶，這些事實都反映出保利威的技術實力非常強。

內容之外，需要解決的是是線上教學的交互體驗。

開課吧CEO方業昌在一次采訪中談到：「線上比線下天花板更高，線下更多用戶只能是剛畢業的大學生為主，線上可以迅速覆蓋在職這個增量空間。相當于既做大學生就業又做在職用戶升職。」

然而，傳統直播存在較大的延遲，導致教師與學員缺乏有效的互動。如果遇上網絡波動，疊加上延遲的因素，很可能導致直播的上課體驗甚至不如錄播課，學員完課率低于市場水平。

針對這一市場痛點，保利威率先引領的無延遲直播技術，在2021年6月實現大規模商用，為職教機構實現學員和講師之間的實時互動，還原線下交流體驗。

實質上，這是賦予了教育機構將真實的線下教學能力，完整復制到線上的可能。

華翰教育總經理周琦體驗過無延遲直播后由衷感嘆道，保利威無延遲直播給我們帶來兩大方面的改變：一方面大大提升了用戶體驗，從而提升用戶的購買欲望，創造營收；另一方面，能夠讓我們的產品在市場上更具有競爭力。

這恰恰印證了保利威CEO謝曉昉經常說的一句話，「我們是企業背后隱形的視頻技術團隊」。

寫在2022

由于行業特性，職教機構有著各式各樣的個性化教學需求。

我們能夠通過靈活、高復用的aPaaS模塊化技術能力，針對特定的場景定制化專屬教學直播。

而這種專屬教學直播，離不開全鏈路的直播服務保障和職教解決方案支持。經過多年與行業企業的磨合，我們能夠為職業教育機構提供一套深入教培前中后期場景的全流程解決方案，這或許才是保利威得到頭部職教企業一致信賴的根本原因。

用客戶的話來說，“保利威是一家懂客戶需求、懂行業痛點，甚至比客戶更懂行業業務場景的直播服務商，與他們合作我們非常放心。”

回到最初的問題，我們相信將與職教機構一同迎接新的風口，用經驗、產品、服務擁抱職教產業新藍海。

2021年8月，謝曉昉將保利威使命升級成「讓視頻創造產業價值」。

職教身處風口之下，產業將迎來新一輪價值釋放，這恰好可以為我們的使命添上濃墨重彩的一筆。