往日人聲鼎沸的琶洲島廣交會展館變得靜悄悄，但網上平臺卻別有一番熱鬧天地。
 
受疫情影響，第127屆廣交會首次搬上“云”端，2萬5千家展商首次通過直播向世界展現中國實力，50個線上展區10*24小時全天候服務、180萬件商品同步展出。
 
“云”上廣交會成為疫情爆發以來世界上規模罕見的線上展覽會，不僅是國內首次，也是全世界首次。
 
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此次將展會搬到線上之后，直播成為了全球客商重要的合作溝通方式。在眾多的直播間中，想要突圍而出絕非易事，活動形式、技術支持、展覽創意都需出奇制勝。
 
這次廣交會上，由保利威提供直播支持的家電巨頭美的，通過策劃創意直播內容、虛擬背景技術、個性化環球直播、數字展廳等一系列組合拳，實現眾多腦洞大開的數字會展玩法，不僅讓眾多觀眾駐足停留，還帶動了銷售轉化。
 
 
 
01

1分鐘徒手拆空調

4500米高空上演“速度與激情”

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廣交會期間，美的聯手世界知名高空攝影師和專業跳傘運動員團隊，在美國洛杉磯東部策劃了一場扣人心弦、緊張刺激的高空跳傘極限拆機直播。
 
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在4500米的高空上，專業跳傘團隊需要在一分鐘的安全自由落體時間內，完成一臺AE Pro空調的拆卸工作。
 
不受控制的失重狀態、不可預測的高空風速，這些都對拆機挑戰提出了更嚴苛的要求。
 
本次高空極限“拆空調”直播面向全球觀眾，使用無人機進行高空拍攝。保利威采用全球2800+個融合節點，覆蓋世界上多個國家和地區，實現海內外高清流暢的播放體驗。

 

 

02

立體虛擬直播舞臺

多嘉賓跨國對話

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展會期間，美的舉辦了充滿科技感的“智造未來”線上研討會，邀請了工業4.0概念創始人、諾貝尓知識共享獎得主Henrik Von Scheel等業界權威和國際學者參與研討，舞臺背景用3D動畫打造，主持人巧妙融入虛擬背景中，科技范十足。
 
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這類在線研討會，尤其重視畫面品質感和沉浸感。保利威在直播中，可采用虛擬摳像技術，把定制展位背景呈現到屏幕上，帶來沉浸式的線上觀看體驗和耳目一新的視聽感受。
 

虛擬摳像如何實現？

1.定制化背景：主辦方根據不同的會展主題，設計直播背景；
 
2.自動場景分析摳像：通過保利威直播自動分析場景，自動設置百余種參數，一鍵實現優質摳像效果。主辦方只需確保場景燈光均勻、調試相機白平衡，設置綠幕，開啟摳像即可；
 
3.智能圖像合成：保利威直播采用先進的圖像合成算法，讓場景中不同色彩或物體自然銜接在一起，打造出更立體、真實、清晰的會展直播畫面。
 
 
主持人現場跨國連線了KUKA機器人的戰略聯盟主席Christian Liedtke博士，以及物聯網產業專家、工業4.0研究學者Dana Blouin，整個連線過程高清流暢，無縫切換。
 
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研討會嘉賓位于海外，距離較遠，直播途中容易遇到信號中斷。保利威遍布全球的智能融合節點，可以通過海外專線技術，對跨國播放進行優化，智能識別播放所在地就近節點并推流，大大降低信號中斷的幾率，保障跨國直播穩定。
 
除了網絡信號，也需要注意時差問題。如果連線雙方處于不同大洲，一般不會選擇在國內上班時間，而是需要在晚上或是半夜進行連線。
 
 
03

個性化內容策劃

玩轉環球互動帶貨直播

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每一場直播都如同一場電影或節目，觀眾看完后都會在心中打分。在這個“內容為王”的時代，如何結合企業品牌特點，策劃出優質的直播內容來吸引人氣呢？
 
據美的副總裁王建國透露，美的旗下的各個海外銷售團隊，每天要上線十幾場直播，并且根據各個海外市場的風土人情和實際情況，制定個性化的直播方案。
 
他進一步解釋說，“有的國家喜歡找網紅明星來做直播；有的國家傾向找技術大咖，通過講解分析技術特點來說服消費者；也有的國家的消費者熱衷于追求折扣優惠；有的國家的消費者，則對沖關贏獎品的活動特別有興趣。”
 
為了讓直播適應不同地區紛繁復雜的市場需求，美的充分放權，讓旗下團隊發揮最大限度的創意去吸引受眾。“我們各個海外市場的銷售團隊，都有極大的自主權去策劃直播內容。”
 
在這次的廣交會直播中，美的不同大區的營銷團隊結合產品賣點，策劃了“拆機大賽”、“蒙娜麗莎”、“吉祥物斗舞”等娛樂性十足的互動環節。
 
在“拆機大賽”中，美的搭建專屬直播競技擂臺，專家現場直播講解產品，直觀展現AE Pro空調1分鐘急速拆卸的特點。在促銷優惠的引導下，直播間獎品一搶而光，氛圍不斷升溫至高潮。
 
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針對Breezeless空調這款產品，美的將蒙娜麗莎這一海內外耳熟能詳的藝術IP打造成一支畫風鬼畜、氛圍歡樂的的宣傳視頻，向觀眾傳達了“有涼感無風感”的產品特征。
 
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此外，從格陵蘭島遠道而來的“Polar Bear”，作為美的高溫制冷產品的吉祥物現身直播間，通過抖音在線向大家發起斗舞挑戰，輕松調動起觀眾的互動熱情。
 
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在保利威直播間中，可以利用紅包、打賞、抽獎、禮物、彈幕等互動方式，活躍直播間氛圍。針對面向海內外觀眾的發布會，保利威能夠顯示中英雙語字幕，幫助不同地區觀眾及時了解產品信息。
 
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04

沉浸式數字展廳

全新線上逛展體驗

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美的還為旗下的直播提供了沉浸式的數字門戶頁面，頁面直觀展現了研討會直播、空降拆機直播、環球直播間、新品宣傳視頻、聯系方式等不同形式內容的入口。
 
用戶可以左右拖動，迅速鎖定想要觀看的直播頁面入口，沉浸感十足，像一個線上“超級大展廳“，擁有全英文界面，讓海內外客戶精準鎖定需要信息。
 
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保利威推出視頻門戶功能，能夠實現在一個頁面內，展現企業不同類型的視頻內容。
 
除了立體頁面之外，美的還運用VR、3D技術，在線上搭建了家用電器展廳，把線下的“產品資產”轉換成了線上“數字資產”。通過短視頻、放大圖片等形式，讓采購商了解更多的產品細節。
 
“比如洗衣機的滾筒是怎樣旋轉的、水流是怎樣流動的、衣物在滾筒里清洗時的狀態是怎樣的，采購商都能看得清清楚楚，甚至洗衣機的旋鈕轉動時的聲音，到底是‘滴滴滴’還是‘咔咔咔’，輕點幾下鼠標就可以體驗。”王建國介紹到。
 
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美的在整場會展上的直播組合拳，兼具娛樂性和專業性，不僅互動方式新奇有趣，還巧妙給客戶傳達了產品賣點。
 
事實上，早在廣交會開幕之前，美的就已經在直播營銷上不斷試水。去年的雙十一，美的系全網總銷售額突破74.4億，連續七年穩坐全網家電全品類的“頭把交椅”，直播就發揮了重要作用。
 
一方面，不斷修煉內功，做好產品和服務；另一方面，快速探索新的營銷和傳播模式，打造出一場場精彩絕倫的企業直播。
 
正如王建國所說：“越是困難的時候，對于有準備的企業越是機遇。”
 
 
早在4月中旬，保利威就已經發布了“數字會展”解決方案，通過直播技術幫助眾多企業實現線上辦展。
 
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*以上部分圖片、文字內容來源于美的相關新聞報道
 

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