Webinar（Web Seminar）一般稱為線上研討會，目前廣泛應用于教育、科研學術、醫療健康等行業。在疫情的背景下，B2B企業使用Webinar開展營銷活動也成為了主流趨勢。

辦一場幾百人的線下沙龍，預算能去到7萬左右。如果使用Webinar直播，可能不需要1萬元，就能辦一場專業會議。為什么呢？

• 第一，不需要為場地和租金發愁，線上就可以辦，且不受時間和空間限制；
• 第二，嘉賓無需到現場，不需要到處奔波，省下了一大筆差旅費；
• 第三，活動組織起來也比較簡單，大部分溝通和協調在線上搞定。

想要實現營銷會議，主要有4個步驟。

一、吸引潛客，傳播曝光

1.定制主題和直播介紹頁，吸引目標客戶

在正式開始之前，需要準備好Webinar的選題，最好是你客戶關注的一些話題。保利威為彭博社提供研討會直播技術支持，他們主要面向金融財經類客戶，因此Webinar主要涉及貨幣匯率、外匯分析、投資政策解讀等議題。

在用戶被直播主題吸引后，介紹頁的內容是否足夠豐富精美，則是讓用戶參與直播的關鍵。

通過保利威，企業可以高效快捷創建直播間，還可以對企業自身關注點進行個性化設置。比如在直播介紹頁中設置LOGO、暖場視頻、預約表單、直播嘉賓介紹、直播內容、時間等具體信息，增強企業品牌在用戶中的心智認知，引導用戶預約直播。

2.裂變海報傳播，公域私域齊引流

可以使用直播后臺的生成邀請海報功能，并將其分享到自有社群、朋友圈等渠道，分享時又為每位用戶生成專屬邀請卡，客戶識別二維碼即可直接預約、觀看直播。

二、現場直播，高效互動

1.多路連線互動，跨越時空交流

在直播中，客戶和嘉賓之間的互動有很高的要求。保利威支持16地連麥互動，即便嘉賓相隔千里，也可以實現“面對面”的即時講解。

嘉賓在研討會中就某個主題進行深度解讀。在講解完畢后，開放連麥給觀眾，進行實時互動問答，活躍研討會的氣氛。

2.階段性直播互動，活躍會議氣氛

大家在線下參與研討會，一般都會有抽獎、送禮這樣的互動環節。這些互動手段非常有利于活躍現場氣氛。在Webinar中，我們怎么實現互動呢？

可以使用彈幕、紅包打賞、抽獎、答題等多種功能，在會議的不同節點安排互動環節。不僅能提高整場直播的完播率，還能夠給客戶更好的體驗，提高下次參會意愿。

三、數據迭代，孵化線索

在普通的線下會議中，如果想統計人流量、互動數據等信息，過程會比較繁瑣，且得到的數據不一定能夠準確還原現場情況。通過保利威直播后臺，企業能夠采集到的會議中不同維度的數據，持續跟進線索并復盤會議。

1.會后調研，持續互動

在直播結束后，可以給客戶發放調查問卷和本次會議資料，持續跟進線索，進一步溝通需求。間接進行市場調研，了解客戶對未來會議內容的想法。

2.數據翔實生動，感知用戶微小細節

直播后臺數據沉淀方式非常豐富，可以生成包括互動頻次、觀看時長、觀看人數、直播熱度、推廣、分享、互動效果等概覽數據。

四、內容分發、二次傳播

在會展直播過程中，會生成許多視頻內容，如果想把這些視頻保存下來，作為后續傳播的素材，怎么才能做到呢？

保利威直播支持云端錄制功能，直播活動結束后，自動轉存視頻，后期支持在線剪輯合并、自主點播、回放。

剪輯后的視頻素材，可以分發到B站、小紅書、抖音、快手等主流視頻內容平臺，輕松實現會議的二次傳播和曝光，吸引更多潛在客戶咨詢。

這樣不僅可以讓不便參會的客戶回看，不錯過直播的精彩干貨。并且視頻可以多次復用，持續吸引后續關注企業的客戶，孵化線索。