Webinar（Web Seminar）一般稱為線上研討會(huì)，目前廣泛應(yīng)用于教育、科研學(xué)術(shù)、醫(yī)療健康等行業(yè)。在疫情的背景下，B2B企業(yè)使用Webinar開展?fàn)I銷活動(dòng)也成為了主流趨勢(shì)。

辦一場(chǎng)幾百人的線下沙龍，預(yù)算能去到7萬(wàn)左右。如果使用Webinar直播，可能不需要1萬(wàn)元，就能辦一場(chǎng)專業(yè)會(huì)議。為什么呢？

• 第一，不需要為場(chǎng)地和租金發(fā)愁，線上就可以辦，且不受時(shí)間和空間限制；
• 第二，嘉賓無(wú)需到現(xiàn)場(chǎng)，不需要到處奔波，省下了一大筆差旅費(fèi)；
• 第三，活動(dòng)組織起來也比較簡(jiǎn)單，大部分溝通和協(xié)調(diào)在線上搞定。

想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷會(huì)議，主要有4個(gè)步驟。

一、吸引潛客，傳播曝光

1.定制主題和直播介紹頁(yè)，吸引目標(biāo)客戶

在正式開始之前，需要準(zhǔn)備好Webinar的選題，最好是你客戶關(guān)注的一些話題。保利威為彭博社提供研討會(huì)直播技術(shù)支持，他們主要面向金融財(cái)經(jīng)類客戶，因此Webinar主要涉及貨幣匯率、外匯分析、投資政策解讀等議題。

在用戶被直播主題吸引后，介紹頁(yè)的內(nèi)容是否足夠豐富精美，則是讓用戶參與直播的關(guān)鍵。

通過保利威，企業(yè)可以高效快捷創(chuàng)建直播間，還可以對(duì)企業(yè)自身關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。比如在直播介紹頁(yè)中設(shè)置LOGO、暖場(chǎng)視頻、預(yù)約表單、直播嘉賓介紹、直播內(nèi)容、時(shí)間等具體信息，增強(qiáng)企業(yè)品牌在用戶中的心智認(rèn)知，引導(dǎo)用戶預(yù)約直播。

2.裂變海報(bào)傳播，公域私域齊引流

可以使用直播后臺(tái)的生成邀請(qǐng)海報(bào)功能，并將其分享到自有社群、朋友圈等渠道，分享時(shí)又為每位用戶生成專屬邀請(qǐng)卡，客戶識(shí)別二維碼即可直接預(yù)約、觀看直播。

二、現(xiàn)場(chǎng)直播，高效互動(dòng)

1.多路連線互動(dòng)，跨越時(shí)空交流

在直播中，客戶和嘉賓之間的互動(dòng)有很高的要求。保利威支持16地連麥互動(dòng)，即便嘉賓相隔千里，也可以實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”的即時(shí)講解。

嘉賓在研討會(huì)中就某個(gè)主題進(jìn)行深度解讀。在講解完畢后，開放連麥給觀眾，進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)問答，活躍研討會(huì)的氣氛。

2.階段性直播互動(dòng)，活躍會(huì)議氣氛

大家在線下參與研討會(huì)，一般都會(huì)有抽獎(jiǎng)、送禮這樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)。這些互動(dòng)手段非常有利于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在Webinar中，我們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)互動(dòng)呢？

可以使用彈幕、紅包打賞、抽獎(jiǎng)、答題等多種功能，在會(huì)議的不同節(jié)點(diǎn)安排互動(dòng)環(huán)節(jié)。不僅能提高整場(chǎng)直播的完播率，還能夠給客戶更好的體驗(yàn)，提高下次參會(huì)意愿。

三、數(shù)據(jù)迭代，孵化線索

在普通的線下會(huì)議中，如果想統(tǒng)計(jì)人流量、互動(dòng)數(shù)據(jù)等信息，過程會(huì)比較繁瑣，且得到的數(shù)據(jù)不一定能夠準(zhǔn)確還原現(xiàn)場(chǎng)情況。通過保利威直播后臺(tái)，企業(yè)能夠采集到的會(huì)議中不同維度的數(shù)據(jù)，持續(xù)跟進(jìn)線索并復(fù)盤會(huì)議。

1.會(huì)后調(diào)研，持續(xù)互動(dòng)

在直播結(jié)束后，可以給客戶發(fā)放調(diào)查問卷和本次會(huì)議資料，持續(xù)跟進(jìn)線索，進(jìn)一步溝通需求。間接進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶對(duì)未來會(huì)議內(nèi)容的想法。

2.數(shù)據(jù)翔實(shí)生動(dòng)，感知用戶微小細(xì)節(jié)

直播后臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀方式非常豐富，可以生成包括互動(dòng)頻次、觀看時(shí)長(zhǎng)、觀看人數(shù)、直播熱度、推廣、分享、互動(dòng)效果等概覽數(shù)據(jù)。

四、內(nèi)容分發(fā)、二次傳播

在會(huì)展直播過程中，會(huì)生成許多視頻內(nèi)容，如果想把這些視頻保存下來，作為后續(xù)傳播的素材，怎么才能做到呢？

保利威直播支持云端錄制功能，直播活動(dòng)結(jié)束后，自動(dòng)轉(zhuǎn)存視頻，后期支持在線剪輯合并、自主點(diǎn)播、回放。

剪輯后的視頻素材，可以分發(fā)到B站、小紅書、抖音、快手等主流視頻內(nèi)容平臺(tái)，輕松實(shí)現(xiàn)會(huì)議的二次傳播和曝光，吸引更多潛在客戶咨詢。

這樣不僅可以讓不便參會(huì)的客戶回看，不錯(cuò)過直播的精彩干貨。并且視頻可以多次復(fù)用，持續(xù)吸引后續(xù)關(guān)注企業(yè)的客戶，孵化線索。