直播如何選題？

熱點(diǎn)話題+用戶需求+專業(yè)內(nèi)容

去年年底云年會(huì)，很多HR部門，他們非常少接觸到這樣一種線上的玩法。這時(shí)候他們產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的需求，我們很快推出云年會(huì)的直播分享。

在做一期的時(shí)候，市場反響非常熱烈，接下來連續(xù)四周我們不斷收到一些合作方的邀請，連續(xù)做了四期的云年會(huì)的直播，這就是強(qiáng)用戶需求驅(qū)動(dòng)的一些熱點(diǎn)話題型的直播分享。

所有的分享并不是去做軟文或者廣告，而是確確實(shí)實(shí)解答用戶現(xiàn)在需要的話題或者這樣一些解決方案。以這樣的形式，第一給用戶提供切實(shí)可用的知識(shí)；第二，服務(wù)上也給予直播專屬的福利和優(yōu)惠，這是我們在選題上的策略。

做To B服務(wù)的企業(yè)，一定會(huì)有自己很多的內(nèi)部專家。像我們做直播的，我們有直播營銷的專家、音視頻技術(shù)專家、解決方案方案專家等等，他們非常適合來跟用戶做這樣一些專業(yè)的分享。

“國佳組合”正在講解無延遲直播

如果企業(yè)內(nèi)部直播已經(jīng)成為常態(tài)化，并且能產(chǎn)生很強(qiáng)效能，一定要有自己專屬主播或者培訓(xùn)師，承擔(dān)企業(yè)日常大量直播的需求。

直播獲客新玩法

強(qiáng)品牌定制+虛擬背景+實(shí)時(shí)互動(dòng)

區(qū)別于在C端的平臺(tái)，其實(shí)在直播間玩法上有很多的專屬定制的功能。比如直播間的裝修，有一個(gè)紅包雨的功能，界面完全可以定制成你自己的主題界面。

這是我們?yōu)槿ツ甑氖フQ大會(huì)定制的紅包雨樣式。前面有一個(gè)邀請榜，把這個(gè)直播分享出去，會(huì)生成你的專屬海報(bào)，每個(gè)人從海報(bào)里面掃碼進(jìn)來，被邀請的人就會(huì)被識(shí)別到在邀請人的名下。這樣我們就可以找到最佳的傳播種子，可以做員工的定向邀請和數(shù)據(jù)的溯源。

圣誕紅包雨

在整個(gè)直播里面，還可以定制這樣一些話題條或一些文字。進(jìn)入直播之后，可以馬上得到一個(gè)二維碼，引流到你自己私域去，這是to b直播很多不同的玩法。

定制直播間裝飾物料

我們在直播頁面可以看到，有幾個(gè)欄目，可以掛不同東西，比如本場直播的介紹、相應(yīng)的直播解決方案、官網(wǎng)頁或者專屬的方案頁等等。這樣能讓用戶邊看直播，邊了解企業(yè)的產(chǎn)品。

同時(shí)，整場直播的專屬的優(yōu)惠等福利也會(huì)展示出來。通過整個(gè)直播間里面的強(qiáng)品牌的形象的定制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的露出。

我們在做to b的直播的時(shí)候，想讓用戶一進(jìn)來直播間，就讓他對你有很強(qiáng)的認(rèn)知。不管想把他導(dǎo)到私域里面去，還是直接導(dǎo)到產(chǎn)品頁里面，保利威定制直播間都可以給到最強(qiáng)的展示。

我們的直播間中有很豐富的直播背景，這不是實(shí)景搭出來的，整個(gè)直播間背后就是一張綠幕布。

我們通過摳像虛擬背景的功能，每一期直播僅僅替換我們的背景圖和設(shè)計(jì)元素，就能把視覺風(fēng)格變成和主題關(guān)聯(lián)起來。虛擬背景不僅非常高效，還能夠給讓直播間里面的視覺元素更豐富。

目前保利威做的是業(yè)內(nèi)首個(gè)商用的無延遲直播，能將直播延遲降低到0.4秒，達(dá)到無延遲體驗(yàn)，真正做到雙向強(qiáng)互動(dòng)。主播說一句話，問一個(gè)問題的時(shí)候，觀眾可以即時(shí)回應(yīng)，類似無延遲聊天上墻也是我們獨(dú)創(chuàng)的一種互動(dòng)方式。

直播閉環(huán)

私域流量引流需借助SCRM工具

私域運(yùn)營的流程，在整個(gè)用戶觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)中涉及到兩套工具。

第一，如果你要做公眾號的觸達(dá)，就需要用到SCRM的工具，在企微的精細(xì)化和自動(dòng)化的運(yùn)營里面，也是需要使用到相應(yīng)的合作方的工具。

第二，在整場直播里面，一定要用到像保利威這樣的私域直播平臺(tái)，才能完成整個(gè)閉環(huán)，而不僅僅是使用C端平臺(tái)直播。

直播過程中，進(jìn)入到我們公眾號之后，你會(huì)在直播開播之前會(huì)收到直播的提醒，引導(dǎo)你點(diǎn)擊。

當(dāng)用戶進(jìn)入直播間的時(shí)候，直播首頁推送給用戶一個(gè)二維碼，引流到企微里面。我們會(huì)在社群里面推送直播回放鏈接，觸達(dá)一些沒有能夠及時(shí)進(jìn)來看直播的用戶。

視頻號、公眾號模板消息、會(huì)員社群宣傳引流

在直播間里面，每次直播的時(shí)候，會(huì)推出專場福利，進(jìn)行強(qiáng)轉(zhuǎn)化。在整個(gè)路徑里面，用戶的觸點(diǎn)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、標(biāo)簽都被記錄下來。

第二天，運(yùn)營可以根據(jù)不同標(biāo)簽的用戶做個(gè)性化的運(yùn)營。如果用戶比較活躍，那我們會(huì)在兩到三天內(nèi)對他進(jìn)行強(qiáng)轉(zhuǎn)化的動(dòng)作。這是整個(gè)直播流程中運(yùn)營的一套精細(xì)化閉環(huán)。

在私域精細(xì)化運(yùn)營中，我們結(jié)合SCRM工具，從早期到運(yùn)營、添加小助手個(gè)人號、清洗線索、SDR接入、需求挖掘、產(chǎn)品試用、進(jìn)入銷售流程等環(huán)節(jié)，都有精細(xì)化的跟進(jìn)流程和動(dòng)作。

直播不僅僅是一場直播，必須做成閉環(huán)的精細(xì)化直播，幫助銷售孵化線索并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。