直播如何選題？

熱點話題+用戶需求+專業內容

去年年底云年會，很多HR部門，他們非常少接觸到這樣一種線上的玩法。這時候他們產生了很強烈的需求，我們很快推出云年會的直播分享。

在做一期的時候，市場反響非常熱烈，接下來連續四周我們不斷收到一些合作方的邀請，連續做了四期的云年會的直播，這就是強用戶需求驅動的一些熱點話題型的直播分享。

所有的分享并不是去做軟文或者廣告，而是確確實實解答用戶現在需要的話題或者這樣一些解決方案。以這樣的形式，第一給用戶提供切實可用的知識；第二，服務上也給予直播專屬的福利和優惠，這是我們在選題上的策略。

做To B服務的企業，一定會有自己很多的內部專家。像我們做直播的，我們有直播營銷的專家、音視頻技術專家、解決方案方案專家等等，他們非常適合來跟用戶做這樣一些專業的分享。

“國佳組合”正在講解無延遲直播

如果企業內部直播已經成為常態化，并且能產生很強效能，一定要有自己專屬主播或者培訓師，承擔企業日常大量直播的需求。

直播獲客新玩法

強品牌定制+虛擬背景+實時互動

區別于在C端的平臺，其實在直播間玩法上有很多的專屬定制的功能。比如直播間的裝修，有一個紅包雨的功能，界面完全可以定制成你自己的主題界面。

這是我們為去年的圣誕大會定制的紅包雨樣式。前面有一個邀請榜，把這個直播分享出去，會生成你的專屬海報，每個人從海報里面掃碼進來，被邀請的人就會被識別到在邀請人的名下。這樣我們就可以找到最佳的傳播種子，可以做員工的定向邀請和數據的溯源。

圣誕紅包雨

在整個直播里面，還可以定制這樣一些話題條或一些文字。進入直播之后，可以馬上得到一個二維碼，引流到你自己私域去，這是to b直播很多不同的玩法。

定制直播間裝飾物料

我們在直播頁面可以看到，有幾個欄目，可以掛不同東西，比如本場直播的介紹、相應的直播解決方案、官網頁或者專屬的方案頁等等。這樣能讓用戶邊看直播，邊了解企業的產品。

同時，整場直播的專屬的優惠等福利也會展示出來。通過整個直播間里面的強品牌的形象的定制，實現企業品牌和產品的露出。

我們在做to b的直播的時候，想讓用戶一進來直播間，就讓他對你有很強的認知。不管想把他導到私域里面去，還是直接導到產品頁里面，保利威定制直播間都可以給到最強的展示。

我們的直播間中有很豐富的直播背景，這不是實景搭出來的，整個直播間背后就是一張綠幕布。

我們通過摳像虛擬背景的功能，每一期直播僅僅替換我們的背景圖和設計元素，就能把視覺風格變成和主題關聯起來。虛擬背景不僅非常高效，還能夠給讓直播間里面的視覺元素更豐富。

目前保利威做的是業內首個商用的無延遲直播，能將直播延遲降低到0.4秒，達到無延遲體驗，真正做到雙向強互動。主播說一句話，問一個問題的時候，觀眾可以即時回應，類似無延遲聊天上墻也是我們獨創的一種互動方式。

直播閉環

私域流量引流需借助SCRM工具

私域運營的流程，在整個用戶觸點的設計中涉及到兩套工具。

第一，如果你要做公眾號的觸達，就需要用到SCRM的工具，在企微的精細化和自動化的運營里面，也是需要使用到相應的合作方的工具。

第二，在整場直播里面，一定要用到像保利威這樣的私域直播平臺，才能完成整個閉環，而不僅僅是使用C端平臺直播。

直播過程中，進入到我們公眾號之后，你會在直播開播之前會收到直播的提醒，引導你點擊。

當用戶進入直播間的時候，直播首頁推送給用戶一個二維碼，引流到企微里面。我們會在社群里面推送直播回放鏈接，觸達一些沒有能夠及時進來看直播的用戶。

視頻號、公眾號模板消息、會員社群宣傳引流

在直播間里面，每次直播的時候，會推出專場福利，進行強轉化。在整個路徑里面，用戶的觸點、互動數據、標簽都被記錄下來。

第二天，運營可以根據不同標簽的用戶做個性化的運營。如果用戶比較活躍，那我們會在兩到三天內對他進行強轉化的動作。這是整個直播流程中運營的一套精細化閉環。

在私域精細化運營中，我們結合SCRM工具，從早期到運營、添加小助手個人號、清洗線索、SDR接入、需求挖掘、產品試用、進入銷售流程等環節，都有精細化的跟進流程和動作。

直播不僅僅是一場直播，必須做成閉環的精細化直播，幫助銷售孵化線索并最終實現轉化。