3月14日，微信平臺巡查發(fā)現(xiàn)部分主播在直播過程中存在違規(guī)引流行為，將用戶誘導至私下或第三方交易，以此違規(guī)獲利。針對這一現(xiàn)象，微信視頻號發(fā)布聲明，宣布將采取措施打擊這類不當行為。

很多商家/主播/運營都慌了：

“我只是回答評論區(qū)關(guān)于個股的具體問題，平臺憑什么評判我違規(guī)？”

“這么多粉絲要領(lǐng)取學習資料，我直接讓他們掃描二維碼方便添加不可以嗎？”

……

微信表示，平臺將會對違規(guī)引流內(nèi)容按照違規(guī)程度分別予以相應(yīng)處罰，處罰方式包括但不限于警告提醒、中斷直播、封號、清空或扣除信用分。未來，微信平臺可能出臺更多政策規(guī)則，以此規(guī)范商家直播引流行為，平衡平臺綠色生態(tài)環(huán)境。

違規(guī)的本質(zhì)是商家不懂平臺規(guī)則，只知道自己需要引流獲客，而搞不清楚平臺需要內(nèi)容留存用戶，從而造成規(guī)則理解偏差。

流量如水，如果沒有合理的疏導，只是一味的堵截用戶的剛需，怕是適得其反。那么，商家如何避免私域直播違規(guī)引流？

對于正經(jīng)商家，我給出一些實在的建議：

商家要有自己的私域直播工具，不但要建立“平臺共贏”思維，還要將引流變現(xiàn)工具掌握在自己手中，合規(guī)使用工具進行用戶沉淀，平衡自身需求與平臺生態(tài)需求，實現(xiàn)雙雙共贏。

01選擇適合自己的私域直播工具，流量才能掌握在自己手里

盡管微信平臺明確禁止違規(guī)引流，為什么有的企業(yè)不但不慌不亂，反而私域流量“蹭蹭”地上去了？

看完這個私域直播帶貨主流方案你就搞懂了：為什么同樣是帶貨直播引流獲客，而你的直播間沒流量、沒玩法、沒數(shù)據(jù)？

想要直播帶貨引流獲客，有這套保利威解決方案就夠了！

在精細化用戶運營場景下，私域直播是激活存量用戶、促進高效轉(zhuǎn)化的核心運營節(jié)點。私域直播帶貨是私域流量運營中提升用戶粘性與商業(yè)價值的重要抓手。

你可以理解為：引流獲客-進入視頻號直播間-下單購買-留下數(shù)據(jù)-進入私域流量-用戶轉(zhuǎn)化。只要用戶進來了、下單了、進群了……社群那么多、企微好友那么多，私域直播帶貨能夠快速得對私域流量進行篩選、變現(xiàn)、分層。

02讓你的私域直播工具如同利刃出鞘，快速收割大量客戶

回到引流話題，商家如何在微信平臺下合規(guī)直播引流獲客？

一、怎么引流獲客，精準鎖定高價值客戶？

保利威直播帶貨相關(guān)功能支持通過API接口調(diào)用，為私域直播間提供邀請海報、邀請榜等裂變激勵引流玩法，支持“邀請員””渠道推廣”等引流邀請功能，幫助商家精準定位獲客，擴大私域流量池，實現(xiàn)流量長尾。

有必要提及的是，微信私域直播支持以H5觀看鏈接的形式將直播間分享出來，只有獲得直播間鏈接和觀看權(quán)限的用戶能觀看，可以在微信、微博、網(wǎng)頁等主流平臺播放，擴大品牌知名度，讓更多感興趣的人進入直播間。

保利威提供“0傭金”私域直播商品庫，對商家來說簡直太友好！讓商家私域帶貨無傭金壓力，擁有一個專屬“0傭金”的直播商城。

二、流量有了，怎么把用戶留在直播間？

在直播間里如何讓觀眾“來了就不想走”，甚至主動下單？一句話：真誠是必殺技，專業(yè)是基本功，一切以觀眾為出發(fā)點和落腳點，注重觀眾情緒價值，為他們提供保姆級別的服務(wù)。

留住用戶，那就讓觀眾都“參與進來”

別一個人唱獨角戲！觀眾有參與，才會持續(xù)停留。主播多喊粉絲昵稱，及時回答彈幕問題，穿插紅包抽獎、紅包雨等活動，同時保利威推出任務(wù)激勵、觀看時長抽獎、邀請有禮等提升直播觀看時長的玩法，幫助商家留住觀眾。

值得一提，保利威為社區(qū)團購、門店私域、新零售分銷、私域訂貨等場景提供優(yōu)惠券、積分、邀請裂變、線下核銷、拍賣等玩法，讓觀眾邊看邊買，實現(xiàn)直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化。

為觀眾提供多渠道購買商品

這是專為直播變現(xiàn)而做的私域商品庫，支持商品上下架管理，可以直播間直接購買，也可以跳轉(zhuǎn)小程序商城、網(wǎng)站等平臺購買，總有一種方案適合你的業(yè)務(wù)需要！

打造觀眾“沉浸式”直播體驗 

對于直播帶貨而言，小窗播放牽引了觀眾返回直播間、配合直播講解還能促進下單，觀眾可以直播間邊看邊買，逛商品詳情的時候，可以將直播畫面掛在手機右下角，為觀眾打造“沉浸式”直播體驗。

三、下次直播怎么選品？怎么運營？

用戶留下來了，接下來，私域流量運營什么最重要？是用戶行為數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析，是分析和了解用戶畫像才是關(guān)鍵之舉。

直播間內(nèi)完成“引流-互動-下單”線路，觀眾買了什么、看了什么、停留多久，將這些直播數(shù)據(jù)篩一篩，用戶就能分層，被貼上專屬“標簽”，以便做后續(xù)的運營動作，比如：

標簽1：留在某個商品頁面長時間沒下單——推送優(yōu)惠券，吸引下單。

標簽2：觀眾在直播間多次簽到仍沒有沖動下單——推一些1元購商品，滿足薅羊毛心理。

標簽3：觀眾只買了試用裝——下次直播繼續(xù)推限時優(yōu)惠，催促下單。

標簽4：70%觀眾點擊某個商品——推測該商品是受大眾歡迎，下次直播持續(xù)推。

……

保利威提供直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析面板，可以進行數(shù)據(jù)自定義埋點，清楚直播用戶畫像，回收更符合業(yè)務(wù)模式的數(shù)據(jù)，輔助后續(xù)的線索跟蹤、用戶分層、直播改進和經(jīng)驗復用。

盡管微信平臺持續(xù)新增多項直播規(guī)范，嚴控直播畫風，但想要做好私域直播，毋庸置疑地，商家要有自己的私域直播工具，在建立“平臺共贏”思維同時，還要將引流變現(xiàn)工具掌握在自己手中，合規(guī)使用工具進行用戶沉淀。真誠是必殺技，專業(yè)是基本功，愿以上方案能讓您的直播間人氣和銷量雙豐收！