90%企業(yè)直播在浪費流量，你的觀眾為什么3分鐘就劃走？

私域營銷直播的一個核心優(yōu)勢，是可以更自由地設(shè)計互動玩法，讓用戶“看得久、愿意買、還愿意復(fù)購”。營銷直播間的核心目標(biāo)，不是單次成交，而是讓用戶留下來，形成持續(xù)消費的習(xí)慣。

保利威是基于微信生態(tài)的私域直播帶貨系統(tǒng)，以直播帶貨為核心，提供直播間”裂變引流+營銷互動+帶貨轉(zhuǎn)化+數(shù)據(jù)復(fù)盤”一站式私域營銷能力，覆蓋社群直播、小程序直播等社交電商直播帶貨場景。保利威提供一站式的私域直播帶貨工具，可以幫助您通過直播觸達(dá)存量用戶，加速業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

一、私域營銷直播3大核心痛點

（1）用戶停留時長不足：平均觀看時長僅2.3分鐘，超60%觀眾在開場3分鐘內(nèi)流失

（2）轉(zhuǎn)化鏈路斷裂：傳統(tǒng)直播轉(zhuǎn)化率僅1.8%，留資率低于15%

（3）互動形式同質(zhì)化：超80%直播間仍停留在”點贊+評論”基礎(chǔ)互動

二、保利威7個留資轉(zhuǎn)化互動玩法

營銷互動可根據(jù)直播間商品屬性，確定營銷策略、優(yōu)惠策略，從而制定營銷互動方案。在私域營銷直播帶貨中，營銷互動的最大價值在于通過實時雙向溝通建立深度信任關(guān)系，將品牌與消費者的情感鏈接轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)價值。

下面是保利威提供的7個幫助主播/商家在帶貨營銷直播中留資轉(zhuǎn)化的互動玩法，保利威仍在繼續(xù)迭代更新新的玩法，解決私域營銷中的核心痛點，致力于幫助更多有需求的用戶提升直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化率、單場直播商品GMV成交率。

1. 觀看時長紅包

玩法：觀看時長抽獎是目前常見的玩法，設(shè)置限時、名額有限的參與條件讓觀眾想愿意等待，投入直播間中，從而提高觀眾停留時長，改善直播間人氣慘淡、留存量不足的情況。

2. 答題任務(wù)獎勵

玩法：你可能記不住一個直播間賣什么，但你一定記得”看這個直播簽到能送禮物“。直播設(shè)置任務(wù)獎勵，讓觀眾在直播間內(nèi)達(dá)成任務(wù)（簽到次數(shù)、在線時長、答對題目數(shù)量），即可獲得自定義的獎勵（現(xiàn)金紅包、積分兌換），有效提升停留時長。

3. 積分紅包

玩法：觀眾看直播就能攢積分，領(lǐng)取積分后前往第三方平臺消費，讓他們愿意留下來，甚至愿意推薦朋友來看，這個玩法還可反復(fù)觸達(dá)觀眾，比如連續(xù)幾天簽到會有更多積分兌換。

4. 邀請好友抽獎

裂變公式：開啟觀眾邀請好友參與直播，觀眾可在直播間中參與邀請活動。邀請活動結(jié)束后，邀請人數(shù)處于對應(yīng)獎勵梯度中，則可以活動對應(yīng)獎品，此時可以按照領(lǐng)獎方式領(lǐng)取獎品。

5. 問卷填寫抽獎

玩法：主講或助教在直播中發(fā)起抽獎，觀眾在直播中參與抽獎，主講或助教查看中獎名單并給予對應(yīng)獎勵，大大提高直播間的留資率，有效篩選高意向客戶。

6. 直播紅包雨

玩法：在營銷直播中，為了活躍直播間氛圍，增加直播間觀看人數(shù)，主播可以設(shè)置紅包雨功能，觀眾可以參與搶紅包，活躍直播間的氣氛。

不僅如此，在直播間界面，設(shè)置打賞特效樣式、小窗播放、商品卡片、進(jìn)入直播間提醒樣式也可提高直播間的美觀程度，讓觀眾待在直播間更舒服。

三、組合策略提升120%轉(zhuǎn)化效率

黃金組合模型：OBS、VMIX（推流）+商品庫（促活）+答題抽獎（留資）

【勵齒醫(yī)療案例】

①企業(yè)需求：

企業(yè)希望在其APP、小程序中上線直播能力，通過與口腔器械&耗材品牌合作，開啟知識科普+直播帶貨模式直播營銷，一方面激活勵齒APP存量用戶，增強(qiáng)用戶的粘性和忠誠度，另一方面拓展新的銷售渠道，增加營銷觸點、提高銷售轉(zhuǎn)化率。

②雙平臺直播互通能力

集成保利威直播能力，支持APP、小程序同步直播，與原有的商品系統(tǒng)打通，保持獨立的業(yè)務(wù)流，實現(xiàn)APP直播間分享至微信生態(tài)時以小程序形式呈現(xiàn)，實現(xiàn)小程序觀看直播時底部引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)APP，降低微信用戶參與、APP外部引流的門檻。

③營銷轉(zhuǎn)化方案

以官方直播間或直播專欄的形式，在私域小程序/APP展示直播入口，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間。同時配合知識科普類直播提供答題抽獎等營銷互動功能，幫助品牌方引導(dǎo)觀眾在了解牙齒治療相關(guān)知識的過程中參與互動、加深品牌產(chǎn)品記憶點，從而激發(fā)觀眾的購買欲望。

作為企業(yè)級SaaS私域直播系統(tǒng)——保利威APP、微信小程序生態(tài)直播工具，直播可直接在微信群進(jìn)行，流量更穩(wěn)定，無卡頓、無延遲，適合做私域沉淀的服務(wù)平臺，為您搭建高效率、高互動、高轉(zhuǎn)化的私域帶貨直播間。