近半年,私域直播火爆了。
一說私域直播,很多人都一臉問號(hào),表示沒聽過。
不過把話說白了,歸根結(jié)底,其實(shí)還是直播賣貨。
說實(shí)話,80%的人都沒有真正搞懂私域直播,什么是私域直播?
那你知道什么叫公域直播嗎?
公域直播是面向所有人的直播,那么私域直播無非就是面向少部分人的直播,特別合適客單價(jià)比較高的行業(yè),像家居、大健康等行業(yè),都是非常適合私域直播。
常見的一些客單價(jià)比較低的行業(yè),例如牙膏牙刷之類,在公域直播完成的。私域直播它是非常有價(jià)值的,能反復(fù)觸達(dá)信任客戶。
為什么說私域直播是2025年最大的流量紅利?
零成本數(shù)字化營(yíng):私域+直播。私域直播實(shí)現(xiàn)完美營(yíng)銷閉環(huán)。
今年幾乎全部都是現(xiàn)款結(jié)算甚至預(yù)付款結(jié)算,部分現(xiàn)款結(jié)算80% 剩余的周結(jié),安全沒問題。
私域直播的背后團(tuán)隊(duì)是做會(huì)銷的圈子,會(huì)銷人的基本能力是把一瓶2元的礦泉水賣到200元。會(huì)銷人不喜歡說多快好省尤其是省,他們喜歡說情緒價(jià)值,不喜歡只賣大牌平替,更喜歡賣高客單價(jià)的高品質(zhì)下的自有產(chǎn)品 自有品牌。
為什么這幾年私域賽道的人不提多快好省了,都說情緒價(jià)值了?
如今,在公域領(lǐng)域,天貓、抖音、快手、拼多多等平臺(tái)整日宣揚(yáng)“多快好省”。然而實(shí)際情況是,除了極少數(shù)超級(jí)頭部品牌能夠真正兼顧多方面做到優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)外,其余高達(dá)98%的品牌都僅僅聚焦于“省”這一點(diǎn)。當(dāng)下,價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度已然突破了臨界點(diǎn),它已不再僅僅是道德層面可探討的問題,而是上升到了法律層面。在這樣的局勢(shì)下,恐怕也只有那些黑心工廠與黑心品牌還能繼續(xù)在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎。
再看私域領(lǐng)域,若是打價(jià)格戰(zhàn),那相較于公域而言,這無疑是一條必死之路。所以,現(xiàn)在的私域從業(yè)者們不愿再延續(xù)以往售賣大牌尾貨以及近效期產(chǎn)品的模式。他們更愿意沉下心來,采取精細(xì)化的策略,即按照一個(gè)功效只專注打造一個(gè)產(chǎn)品,并且一個(gè)產(chǎn)品只與一家合作的打法,用心去為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值,以此謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
為什么網(wǎng)上有的說法是:中老年人“一邊上網(wǎng),一邊上當(dāng)”。
其實(shí)把話說明白了,私域直播只與熟人反復(fù)觸達(dá)。智能手機(jī)普及的年代,每個(gè)人都成為了“低頭族“,好像網(wǎng)絡(luò)世界里,全是熟人,有忙不完的事情。
中老年人也趕上了這一波浪潮,老年機(jī)逐漸被淘汰,都在享受科技進(jìn)步帶來的快樂,頗有一種“手機(jī)在手,天下我有”的感覺。
在公域電商,包括私域的云集等社交電商,主要用戶都是年輕人,起量快,但馬太效應(yīng)明顯,這也導(dǎo)致在公域直播中,頭部主播的收費(fèi)成本往往比較高。因此,普通企業(yè)做公域直播的收益并不明顯。
但在私域直播,主要是靠線下連鎖店拉中老年的用戶群體。
那么,線下靠什么吸引老年人呢?
靠送物件禮品,這些物件都是日常所需,也是中老年人喜聞樂見的玩意,貪小便宜是每個(gè)人的天性,很快就會(huì)在圈子里傳開。
觀看直播一個(gè)小時(shí)以上,就能得一張禮品兌換券,集齊十張兌換券,又可以領(lǐng)各種生活用品等等。
私域直播其實(shí)并不是簡(jiǎn)單地拉個(gè)群,在群里甩個(gè)直播間鏈接。甚至用的都不是傳統(tǒng)的這些公域電商、短視頻平臺(tái)作為工具。
私域直播有專屬的直播工具,常見的有小鵝通、保利威等(互聯(lián)網(wǎng)老韭菜或者知識(shí)付費(fèi)玩家應(yīng)該對(duì)這些平臺(tái)很熟悉)。
這些私域直播工具,能夠獲取到用戶顆粒度更細(xì)的數(shù)據(jù),更利于私域直播玩家調(diào)整策略。
私域直播自帶的優(yōu)勢(shì)
在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代,私域直播優(yōu)勢(shì)盡顯。它帶來的流量會(huì)沉淀到品牌,讓品牌主導(dǎo)直播。同時(shí),商家能用優(yōu)惠券、拼團(tuán)等玩法促使用戶購(gòu)買。私域直播有三大突出優(yōu)勢(shì):
01 流量可控:流量自主可控是私域直播的關(guān)鍵特征,也是企業(yè)重視的點(diǎn)。企業(yè)做線上直播求流量,且希望流量私有。但在公域直播平臺(tái),流量是商家共享的,企業(yè)做產(chǎn)品營(yíng)銷難度大。
02 品牌塑造性強(qiáng):私域流量的互動(dòng),拉近了用戶與品牌距離。私域直播能聚集相同客戶群體,商家可個(gè)性化溝通,增強(qiáng)客戶粘性,塑造品牌形象,提升忠誠(chéng)度,利于品牌裂變和宣傳。
03 轉(zhuǎn)化率高:企業(yè)私域直播能將流量私有化,避開同行競(jìng)爭(zhēng),提升商品銷售轉(zhuǎn)化率,創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。高轉(zhuǎn)化率也有助于企業(yè)找到更好的營(yíng)銷方式,這是私域直播的重要優(yōu)勢(shì)。
要是也對(duì)私域直播感興趣的朋友,建議及早入局。
關(guān)于私域直播平臺(tái),保利威直播等是比較好的選擇。
保利威是全球領(lǐng)先的視頻直播服務(wù)商,2020-2023年連續(xù)4年蟬聯(lián)企業(yè)直播服務(wù)商排行榜第1名,核心產(chǎn)品與服務(wù)包括無延遲直播、點(diǎn)播、MR直播、數(shù)字人、直播艙等,為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供私域視頻技術(shù)與平臺(tái)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行等綜合服務(wù)。
自 2013 年成立以來,保利威連續(xù)6年服務(wù)央視春晚直播,為中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)光大銀行、寧波銀行、金蝶、騰訊、華為、科大訊飛、美的等大型企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)提供直播服務(wù)支持。
-保利威行業(yè)排名和地位:
-保利威服務(wù)真實(shí)見證:
我要提一句,私域直播是極具潛力的營(yíng)銷新方式。它依托私域流量,精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客群,能深度互動(dòng),提升用戶粘性與忠誠(chéng)度。且成本低、轉(zhuǎn)化高,利于個(gè)性化營(yíng)銷,可快速促銷量、沉淀用戶資產(chǎn)。無論是企業(yè)還是個(gè)人,都應(yīng)抓住這一機(jī)遇,積極布局私域直播,挖掘新的增長(zhǎng)空間,在數(shù)字化浪潮中贏得先機(jī),實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展與突破。