今年上半年，私域直播、微信電商直播帶貨熱度只增不減：12月至1月，愛康國賓、雍禾健康等品牌小程序頻繁直播帶貨；3月，某小眾白牌藥妝初次通過保利威嘗試私域直播帶貨，單晚成交價突破1.6w，人均客單價超170……

愛康國賓敏銳捕捉到這一趨勢，圍繞小程序直播帶貨開展系列直播營銷。以微信生態為曝光引流主陣地，搭建起品牌自播矩陣，強拉新、穩留存、促轉化，自營自管的小程序直播帶貨模式正在鑿開電商新藍海。

自建小程序直播間，深度觸達微信用戶

愛康國賓是中國領先的提供體檢和就醫服務的健康管理機構，服務覆蓋全國44個城市，是國內民營體檢三巨頭之一，其在APP與小程序搭建了直播能力，開啟品牌私域自播帶貨。

初期，愛康國賓的電商部門主要有兩個想法：

一、希望在愛康國賓APP和小程序中都搭建直播間，通過直播間來構建一個線上營銷&服務賣場、推動私域流量的變現。

二、希望實現雙平臺直播同步推流，服務雙平臺存量用戶。

2024年，愛康國賓與保利威達成合作，通過SDK快速接入保利威直播觀看頁，做到了以下的煥新：

一、APP、小程序直播間與原有的商品系統打通，保持獨立業務流；

二、APP直播間分享至微信生態時以小程序形式呈現，微信用戶點擊小程序卡片可以直接微信內看直播購物、降低微信用戶參與門檻；

三、APP與小程序直播間同步。

愛康國賓的小程序直播間主要的能力包括：直播預約、主播關注、邊看邊買、商品推送、邀請榜、分享有禮、抽獎互動、聊天室、購物車等。

多主播聯動種草，構建品牌自播矩陣

2024下半年至2025年，愛康國賓、雍禾植發、有贊等品牌小程序直播帶貨如火如荼，在微信私域引流裂變，用直播一次實現“種草+收割”。

在與保利威合作的過程中，愛康國賓進一步了解了保利威視頻直播feed流技術，于近日開啟了多主播、多頻道同步直播的模式，觀眾在小程序直播間就可以“刷”直播。

一方面，多主播、多頻道同時直播可以為用戶提供更多內容選擇；另一方面，不同的直播內容服務不同的用戶，配合品牌精細化運營的需要，對不同階段的用戶進行心智種草或促銷轉化。

“小程序直播帶貨區別于傳統商城帶貨，它深度適配微信生態，商家的直播能在微信社群、朋友圈中快速裂變傳播，將私域流量聚集到一個直播賣場里，場景化地講解和引導購買。”保利威市場負責人介紹，保利威為商家提供直播商品管理的工具，商家可以上下架商品、編輯詳情頁、設置價格、推送商品等，但保利威不會收取“傭金”或“平臺中介費”，商家帶貨的所有營收都歸商家所有。

據了解，保利威在2024年上線了微信小程序觀看頁 SDK，這套技術采用原生小程序框架開發，基于該 SDK 可以實現小程序直播與回放的播放、聊天室、連麥、購物車、紅包抽獎等功能。“有一定開發能力的商家會選擇這套方案，只需要簡單的二次開發，就能夠與自己的原生業務流打通，還能做直播間數據埋點的定制、品牌UI的自定義、小窗播放邊看邊買等。”

為了滿足商家私域直播帶貨引流裂變、營銷互動、商品運營、下單轉化、數據分析等需求，2024年至2025年3月，保利威的直播帶貨功能高頻上新、目前保利威直播平臺能力已經滿足商家私域直播帶貨的全鏈路需求。

公開資料顯示，保利威成立于2013年，經歷了12年的經營，已服務超29萬企業客戶，截至2024年，服務世界500強企業達137家，連續5年蟬聯企業直播服務商排行榜第一名。保利威小程序直播客戶涵蓋了雍禾、愛康國賓、有贊群團團、同福集團、睞回奢品、寧波銀行等，這些企業分別通過webview集成、原生SDK集成等方式，給自己的小程序接入直播能力。“有一些商家的小程序是基于uni-app開發，有一些央國企有私有化部署、國產化適配的要求，不同的企業我們提供不同的技術解決方案。”

案例資料來源于公開渠道、微信小程序直播間，直播平臺搭建、試用請咨詢保利威。