11月14號(hào)，在GET教育科技大會(huì)保利威“教育技術(shù)如何不被濫用”專(zhuān)場(chǎng)上，保利威營(yíng)銷(xiāo)副總裁周鑫做了主題為《具有“教育基因”的視頻云3.0》的精彩分享。

在演講中，周鑫認(rèn)為，無(wú)論是視頻云1.0“課”時(shí)代，還是視頻云2.0“互動(dòng)”時(shí)代，科技與教育之前一直是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，即教育機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)單一業(yè)務(wù)場(chǎng)景或教學(xué)目的。而在視頻云3.0時(shí)代，教育與技術(shù)的關(guān)系是共生共長(zhǎng)的系統(tǒng)，彼此交錯(cuò)，彼此需要。

此外，周鑫在演講中分析了國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育視頻課程盜版的亂象，分享了保利威在視頻版權(quán)保護(hù)方面的解決方案。周鑫表示，從視頻版權(quán)金字塔層面上看，國(guó)內(nèi)大概70%的教育機(jī)構(gòu)都僅停留防盜鏈層，安全率只有30%。

而要將安全率提升至99%以上，需要內(nèi)容具有防下載、防錄屏、防篡改等能力，并通過(guò)技術(shù)升級(jí)機(jī)制、全網(wǎng)盜版監(jiān)測(cè)、綠色下載通道及專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等措施來(lái)保障。

以下是周鑫在GET大會(huì)保利威專(zhuān)場(chǎng)上的演講實(shí)錄精選：

視頻云3.0與教育應(yīng)該共生共長(zhǎng)，彼此交錯(cuò)

之前我們的技術(shù)，包括保利威，以前的視頻語(yǔ)音、點(diǎn)播、直播的產(chǎn)品，我覺(jué)得跟我們的客戶(hù)之間更多是處于一種買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系。也就是說(shuō)，無(wú)論是視頻云1.0“課”時(shí)代，還是視頻云2.0“互動(dòng)”時(shí)代，始終沒(méi)有脫離買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

這種買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系是指，客戶(hù)僅僅是用我的直播和點(diǎn)播的技術(shù)實(shí)現(xiàn)了單一的業(yè)務(wù)和教學(xué)目的。如果是高頻發(fā)的直播形式還是互動(dòng)式的展現(xiàn)形式，這樣的技術(shù)手段始終沒(méi)有脫離買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

科技服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，技術(shù)服務(wù)于教育。未來(lái)視頻云3.0或者說(shuō)教育相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，與教育的關(guān)系，不再是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，不再是單一場(chǎng)景的滿(mǎn)足。而是共生共長(zhǎng)的系統(tǒng)，彼此交錯(cuò)，彼此需要。

彼此交錯(cuò)、彼此需要不僅是作為一個(gè)服務(wù)商，應(yīng)該給你提供這種教育場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)，還懂你們的業(yè)務(wù)，懂你們的痛點(diǎn)，懂你們?nèi)绾谓o學(xué)員提升學(xué)習(xí)效果，只有懂這些東西，才能把技術(shù)上的事情做的更好。

當(dāng)二者保持一種共生共享的關(guān)系的時(shí)候，保利威就會(huì)扮演三個(gè)角色：

第一點(diǎn)是研發(fā)和整合最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)，篩選出來(lái)供技術(shù)使用，并不是所有的技術(shù)都適合于所有的教育品類(lèi)，應(yīng)該整合和篩選出最好的技術(shù)，形成一個(gè)最好的解決方案；

第二點(diǎn)是提供Saas工具，向教育機(jī)構(gòu)賦能，賦能于我們的技術(shù)、賦能于我們的數(shù)據(jù)、賦能于我們的培訓(xùn)，培訓(xùn)不僅教你們?cè)趺醋觯羌险麄€(gè)教育行業(yè)的智慧告訴你其他的客戶(hù)、其他的企業(yè)是怎么玩的，可以把視頻、把直播玩的更好。

第三點(diǎn)服務(wù)好C端的學(xué)員，我們也是幫助我們的教育機(jī)構(gòu)更好的服務(wù)好學(xué)員，我覺(jué)得這才是技術(shù)應(yīng)該做的事情。

視頻云3.0應(yīng)該跟具有教育基因，并且跟教育產(chǎn)業(yè)共生，它大概有4個(gè)特點(diǎn)：

第一個(gè)是內(nèi)容為王，維護(hù)原創(chuàng)知識(shí)體系，可以幫助我們快速對(duì)這種知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行重組；

第二個(gè)是數(shù)據(jù)為王，能夠去因材施教，這是個(gè)性化學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效果的方向；

第三個(gè)是運(yùn)營(yíng)為王，運(yùn)營(yíng)依賴(lài)于數(shù)據(jù)；

第四個(gè)是體驗(yàn)為王，用高清無(wú)延時(shí)大屏互動(dòng)。

盜版亂象叢生，防盜存在誤區(qū)

在線(xiàn)教育始終繞不開(kāi)的三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是侵權(quán)問(wèn)題，盜版這個(gè)事情，如果在座的是創(chuàng)業(yè)者的話(huà)，百分之七八十一定被盜版影響過(guò)營(yíng)收。第二個(gè)是獲客，第三個(gè)是規(guī)模化。

因?yàn)橹袊?guó)對(duì)整個(gè)版權(quán)的知識(shí)體系這塊的概念相對(duì)比較薄弱，中國(guó)盜版亂象叢生，特別囂張。

比如，喜馬拉雅、得到付費(fèi)音頻的QQ群內(nèi)，喜馬拉雅、混沌演習(xí)社、網(wǎng)易公開(kāi)課、知乎等付費(fèi)課程一共1700G的資源，群主會(huì)說(shuō)他們所有的課程都是用高級(jí)設(shè)備錄制的。

再以『某到』APP為例，在過(guò)去的一年中依靠銷(xiāo)售虛擬服務(wù)——課程收入了超過(guò)6億人民幣，聽(tīng)書(shū)365元/年，大咖專(zhuān)欄訂閱199元/人。5月4日，在一家名為“Evashome”的淘寶店鋪看到，用戶(hù)僅花6 .6元便可買(mǎi)到25個(gè)專(zhuān)欄發(fā)布的所有課程，而這些課程原價(jià)都需上百元。購(gòu)買(mǎi)后，買(mǎi)家可通過(guò)加入百度網(wǎng)盤(pán)群組查看所需課程，每天早上八點(diǎn)，課程不斷更新。

網(wǎng)課侵權(quán)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，并在多點(diǎn)開(kāi)花。通過(guò)QQ群、微信群、淘寶、咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道，把人吸引過(guò)來(lái)付費(fèi)進(jìn)群，然后以百度云盤(pán)或QQ群的方式提供資源，是常見(jiàn)的套路。

技術(shù)含量高的，甚至有專(zhuān)門(mén)提供擔(dān)保知識(shí)付費(fèi)的服務(wù)號(hào)和APP。只要有一個(gè)人接觸到這種渠道并發(fā)現(xiàn)有用，可能帶來(lái)300人不會(huì)在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上付費(fèi)。

目前在單一平臺(tái)上的商家，保守估計(jì)也已經(jīng)超過(guò)上千家，加上在全網(wǎng)分布，包括微信群、QQ群的大大小小商家，合計(jì)總量大量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)。單月銷(xiāo)售額也在千萬(wàn)元體量。

而市面上的大部分所謂的在線(xiàn)視頻加密，都停留在視頻防盜鏈階段，并沒(méi)有做文件級(jí)加密。即便采用了文件切片加密，也多是基于標(biāo)準(zhǔn)HLS，沒(méi)有做到AESkey密鑰文件級(jí)深度保護(hù)。

在教育行業(yè)里存在誤區(qū)，以為切片了就等于視頻加密了，盜鏈就等于加密了，標(biāo)準(zhǔn)HLS就等于視頻加密了，其實(shí)并不是。URL防盜鏈≠加密，切片≠加密，標(biāo)準(zhǔn)HLS≠視頻加密。真正的全終端加密是：PC、web缺一不可；FLASH與HTML5雙管齊下。

版權(quán)防盜三駕馬車(chē)：技術(shù)+機(jī)制+服務(wù)

這塊有什么解決辦法？我跟大家分享一下我們的解決思路。

這是一個(gè)版權(quán)金字塔，最底下三層的是技術(shù)層面的，中間三層是機(jī)制層面的，最頂層是服務(wù)層面的，通過(guò)這些方面構(gòu)建版權(quán)保護(hù)的體系。

國(guó)內(nèi)大概70%的機(jī)構(gòu)都停留在最底下這一層，在版權(quán)保護(hù)只做到了防盜鏈這一塊，不到40%的機(jī)構(gòu)可以做到文件加密這塊，就是防下載，視頻下載之后也播不了。能夠做到防錄屏這塊，企業(yè)用戶(hù)不到20%；機(jī)制層面的，能夠用一部分的研發(fā)資金專(zhuān)門(mén)去關(guān)注這個(gè)視頻的加密技術(shù)或者是課件的加密處理這塊的公司特別少，整個(gè)中國(guó)不到5%；再往上走，能夠做到全網(wǎng)盜版監(jiān)測(cè)的企業(yè)不到3%。監(jiān)測(cè)到這種盜版之后，能不能快速下架，看到QQ群里面有這樣的內(nèi)容，能不能快速下架掉，能做到這些，基本能做到98%的安全率了，當(dāng)然做不到100%的安全率。

防下載層面。從金字塔最底下的三層，技術(shù)層面是采用私有混合算法，會(huì)對(duì)切片的文件也進(jìn)行加密處理。同樣的一點(diǎn)是我們支持HTML.5端的播放，我很有底氣，在座的除了保利威的客戶(hù)以外，應(yīng)該沒(méi)有誰(shuí)在PC端和移動(dòng)端同時(shí)支持HTML.5端播放的，并且HTML.5是加密的，這塊我們比較有優(yōu)勢(shì)。

防盜鏈有三種技術(shù)方案，第一種是OVP的防盜鏈，第二種可以做時(shí)間戳，第三種二次鑒權(quán)。

防錄屏這塊，我們的體系可以做到360瀏覽器、UC瀏覽器、搜狗瀏覽器錄屏?xí)r的監(jiān)測(cè)，及時(shí)阻斷，并且把這個(gè)學(xué)員的ID水印打印在視頻上面。只要錄下來(lái)，就知道是你了，就可以找你的麻煩了，你的錄制成本很高。

防篡改層面，是防止內(nèi)容的篡改。這塊還有一點(diǎn)比較惡心的就是小運(yùn)營(yíng)商劫持，所以我們做了小運(yùn)營(yíng)商節(jié)點(diǎn)的加入，做了防劫持的問(wèn)題，遇到視頻播不了的時(shí)候，基本上和運(yùn)營(yíng)商劫持有關(guān)系。技術(shù)層面做到以后，98%以上的安全性可以做到。

機(jī)制層面，通過(guò)三方面：

第一個(gè)是設(shè)定專(zhuān)項(xiàng)攻防資金。保利威每年有幾千萬(wàn)的資金投入，跟國(guó)內(nèi)知名和不知名的安全團(tuán)隊(duì)交流，會(huì)讓他們測(cè)試我們的系統(tǒng)，如果出現(xiàn)了安全性問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)解決和升級(jí)。

第二是會(huì)做全網(wǎng)的盜版監(jiān)測(cè)，尤其是關(guān)鍵詞變異，假如人大附中的某個(gè)名師的精品課，這樣的課程名字直接去網(wǎng)上搜是搜不到的，已經(jīng)被屏蔽掉了，但黑廠的運(yùn)作可以做關(guān)鍵詞變異，比如說(shuō)周一要求講義或者某某老師的知識(shí)交流詞引領(lǐng)，所以我們會(huì)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)做變異的關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)。

第三個(gè)是快速下架綠色通道，如果發(fā)現(xiàn)盜版在咸魚(yú)和淘寶、貼吧上發(fā)布了，我們有綠色的通道快速下架，我們機(jī)構(gòu)要做這樣的事情，要確權(quán)，跟咸魚(yú)提交，整個(gè)流程至少一個(gè)多月才能完成下架工作。

前面這兩塊是從技術(shù)層面和機(jī)制層面保利威做的，安全不能只靠技術(shù)，更要靠機(jī)構(gòu)從服務(wù)方面加強(qiáng)，主要是提升服務(wù)，保利威提供一對(duì)一的答疑和指導(dǎo)，配置手工教具，還有打卡群，通過(guò)服務(wù)的方式進(jìn)一步加強(qiáng)用戶(hù)的黏性，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課程體系的依賴(lài)，而不是對(duì)課程、課件的依賴(lài)。

通過(guò)這三個(gè)層面，基于這樣一個(gè)視頻安全體系架構(gòu)，我相信大家的版權(quán)安全性一定會(huì)大大得到提升。