經濟周期下行，是我們在過去幾年中最常聽到的幾個經濟名詞之一。與此同時，一切都在“收緊”。消費者在收緊自己的錢包，企業在收緊自己的預算…唯獨沒有收緊的則是市場部 KPI 上的數字。不過，隨著國慶前國家陸續出臺關于經濟方面的一攬子政策，為民營企業提供了更加健康的生長環境，整體經濟也呈現著好轉趨勢，新的經濟周期或許已悄然而至。但是對于 ToB 公司的市場部而言，如何在新的周期環境下引導公司業績和用戶增長的“平穩落地”，讓自己從空中落在踏實的地面上，更是關系到我們每一位市場人職業生涯的難題。因此我們需要對上個周期做出總結，以便能夠更好地展開未來的工作。因為我們相信，在上一輪下行周期內所積攢的經驗與教訓，必將在新的周期內化作動力而爆發。

從概念到落地，始于企業對于營銷范式的探索

過去，我們盲目跟風嘗試了各種各樣的營銷工具，學習了多種營銷理念，將自己套入到不同的經典營銷案例中復盤…然而往往折騰了一圈效果卻沒有得到提升，最后還是回到各渠道、各部門各做各事的局面。畢竟營銷技術只是手段，真正的關鍵在于營銷策略，我們需要根據企業的特點和目標客戶來制定合適的營銷策略。如何找到最適合自己的營銷路線，如何規劃最合理的用戶運營策略？原因或許只是你還沒有找到最合適自己的那條營銷范式。

從增長轉到盈利，終于企業更加務實的態度

當投資機構紛紛冷靜下來，整個 ToB 賽道似乎瞬間跌入到了冰窟窿當中。這一刻，什么用戶體量、活躍數據等都不再重要，健康的現金流和大量的潛在客戶，才是支撐企業運轉的支柱。而這一切，都需要在前端搭建起一套成熟的營銷流程體系，來支撐后端現金、業務的發展。但可惜的是，當客戶不再主動咨詢，不再揮動著鈔票尋求“提效”的時候，許多 ToB 企業這才發現，原來自己并不具備主動獲取客戶的能力，去哪里發現客戶、如何吸引客戶留資…

舊周期的結束，也是新機遇的開始

“博觀而約取，厚積而薄發”。要說從過去幾年中我們學到的經驗是什么，那就是 ToB 企業要學會與客戶做朋友，只有雙方攜手，在形勢不好時才能抱團取暖積攢實力，在新周期到來時才能厚積薄發。

大盤暴漲、股市飄紅，是轉機還是誘餌？要重倉還是保本？面對時刻變化的經濟環境，與其根據表象下定義，不如夯實基礎，提高抵抗風險的能力。也許我們在上一個周期內并沒有將營銷做到更好，那么當我們身處在新一輪的經濟周期當中，如何做好在兩個階段之間的平滑過渡，抓住這條趨勢的風口，可能會直接影響到未來數年的發展。

所以在這次，我們不妨與客戶站在同一個場合下，站在巨人的肩膀上，吸收他人的經驗，規避實踐后的深坑，臨摹成功的路徑。當我們身處在新一輪的經濟周期當中，做好在兩個階段之間的平滑過渡，抓住新周期的風口。

基于此，10 月 25 日，致趣百川將于上海舉辦《2024 年 B2B 營銷價值升級峰會》，以“構建體系化的 MTL 營銷流程-穿越經濟周期”為主題，屆時將會邀請多位業內專家和行業大咖，針對不同行業和不同層級的市場營銷人員，分享他們在 2024 年工作中遇到的種種挑戰，探索 2025 年的營銷趨勢與方案。

接下來，讓我們一起探索新周期下的經濟規律，通過營銷來重新喚醒 ToB 企業的生命力，尋找各自的致勝時刻。（點擊下方海報報名）

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