最近看到一篇文章，標(biāo)題叫《一個(gè)短視頻投資人的失敗自述：以為我們會是風(fēng)口上的鷹》。文章說的是作者和自己的朋友，趁著“短視頻”的風(fēng)口合伙創(chuàng)業(yè)，卻接連遭遇許多困難，最后不得已解散團(tuán)隊(duì)結(jié)業(yè)，自己賠進(jìn)去將近100萬的事情。

作者說：“創(chuàng)業(yè)不是賭博，99%的人輸不起，不能孤注一擲，因?yàn)?9%的人也會失敗。”

這話說得很對，但是具體來說，他們到底犯了哪些錯(cuò)誤，導(dǎo)致敗局，還是可以總結(jié)一下的。

第一個(gè)錯(cuò)誤：過度依賴自身“優(yōu)勢”。

兩位創(chuàng)始人進(jìn)入短視頻賽道的原因是非常樸素的：
宏觀環(huán)境上說：“當(dāng)時(shí)短視頻的形勢很樂觀，今日頭條開始貼補(bǔ)，其他的平臺也陸續(xù)有好消息出臺”；
主觀因素上說：“豐哥曾經(jīng)是幾個(gè)頗有影響的電影的攝像師，也跟過幾個(gè)名導(dǎo)，私底下還有一幫子劇組認(rèn)識的小兄弟，在圈里多少有些知名度”。

“有人脈有技術(shù)，說干就干！”看似很合理。

實(shí)則，有毛病。

很多創(chuàng)業(yè)者冒進(jìn)都是出于類似的原因：把自己擅長的，當(dāng)成市場需要的。

在文章的復(fù)盤里，我所看到，在開始創(chuàng)業(yè)之前，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對于“市場需求”是缺乏具體了解的。他們作出創(chuàng)業(yè)決定的原因，是他們認(rèn)為自己“擅長”做這個(gè)，而不是市場“需要”這個(gè)。

很快，這直接導(dǎo)致了兩個(gè)嚴(yán)重的問題。

第一，“可是新的問題隨即就來了：播放量不理想。在最開始，各個(gè)平臺的播放量只有一兩千，不好的時(shí)候甚至只有幾百”。

“短視頻”就三個(gè)字，包含的類型不勝枚舉，美食、美妝、人物紀(jì)錄、動畫、科普、惡搞、街拍、影視剪輯……不一而足，市場上的需求也有很大差別。但是創(chuàng)業(yè)者過去所“擅長”的，往往只是其中一種，甚至有可能和市場上流行的都不一樣。哪有那么好的運(yùn)氣，完全憑借過去的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢做視頻，做出來就大受歡迎呢？

第二，“拍攝十天吃住行拍雜七雜八加起來已經(jīng)花了近7萬，后期最少還要2-3萬的樣子，這樣三十條成片成本要10萬”。

這充分說明，創(chuàng)始人在擼起袖子之前，不僅沒有充分調(diào)研過市場的需求，也沒有仔細(xì)算過自己的賬，導(dǎo)致業(yè)務(wù)模式從一開始就存在幾乎彌補(bǔ)不了的缺陷。為什么會草率做出這樣有缺陷的決定呢？歸根結(jié)底就是因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)和資源給了自己信念，人特別相信某個(gè)東西的時(shí)候，判斷就容易偏離實(shí)際情況。

這就是為什么很多草根出身，或是沒有視頻行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，反而能在“短視頻”這個(gè)風(fēng)口上賺到錢。

過去的經(jīng)驗(yàn)對人的束縛和限制是大概率事件，而這些經(jīng)驗(yàn)剛好能擊中新環(huán)境下市場需求則是小概率事件。

我在工作中，包括做“在行”咨詢的時(shí)候，也接觸過很多短視頻和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)很多人都有類似的問題。說得不好聽點(diǎn)就是“自嗨”，凡事都以自己擅長做什么，自己喜歡看什么出發(fā)，無視市場總體趨勢，所以很容易碰壁。

一般來說，我給他們的建議會是，多看看，看看什么樣的視頻播放量高，看看什么樣的團(tuán)隊(duì)賺到錢、拿到融資了。偶爾遇到打破砂鍋問到底的朋友，我也只好如實(shí)相告，短視頻創(chuàng)業(yè)最好的試錯(cuò)方式就是兩個(gè)字“搬運(yùn)”。

其實(shí)這很灰色（所以一般情況下我不做這樣的建議），但是現(xiàn)實(shí)如此，某種視頻受不受歡迎，和這個(gè)視頻是你拍的還是人家拍的，沒什么關(guān)系。原創(chuàng)是完全可以放在你摸清市場需求之后的第二步的。如果可以免費(fèi)買到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的話，是沒有必要花個(gè)十幾萬去試的。

當(dāng)然這個(gè)是這個(gè)行業(yè)灰色的部分，但是我確實(shí)認(rèn)為不了解一個(gè)行業(yè)灰色的部分的話，就等于沒有了解某個(gè)行業(yè)。所以對于真正拿出自己的錢去賭創(chuàng)業(yè)的人，我覺得他們至少值得知道真相。

創(chuàng)業(yè)這事就是要把手弄臟的，如果不舍得弄臟手，建議不要隨意起這樣的念頭。

當(dāng)然，這是另一個(gè)話題了。

即便創(chuàng)始人注意到他們選擇的具體品類存在“流量較低”、“成本較高”的問題，他們有沒有對這樣的模式做出根本改變呢？沒有，他們選擇控制成本，以及和平臺搞關(guān)系的方式來優(yōu)化這兩個(gè)問題。

治標(biāo)不治本，市場其實(shí)已經(jīng)給出了明確的信號，但是他們接收不到。也可能是故意不接收，原因上面已經(jīng)說過了，對主觀因素、對過往經(jīng)驗(yàn)過度依賴，判斷偏離事實(shí)。

他們接下來犯的另外兩個(gè)錯(cuò)誤，其實(shí)多少都和一開始的判斷失誤有關(guān)系。但另一方面，也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的常見錯(cuò)誤。

第二個(gè)錯(cuò)誤：在商業(yè)潛力低的內(nèi)容上浪費(fèi)時(shí)間。

兩位創(chuàng)始人選擇拍的是劇情類、段子類短視頻。這類視頻內(nèi)容，總體上說，并不是很有商業(yè)潛力的內(nèi)容。我們可以看到極個(gè)別反例，比如“陳翔六點(diǎn)半”這樣的知名項(xiàng)目，但是鳳毛麟角。大多數(shù)劇情類、段子類的視頻遇到的問題都很類似：流量可觀，但粉絲忠誠度不高，變現(xiàn)能力不強(qiáng)。

根本上說，這類內(nèi)容離觀眾更近，但是離廣告主遠(yuǎn)，離錢遠(yuǎn)。比方說我拍美食類的視頻，那你可以一下想到很多關(guān)聯(lián)的廣告主，我拍美妝類的視頻，也是一樣。“小野”、“papi醬”這樣的網(wǎng)紅類視頻，追求的是迅速把人捧紅，然后也可以接廣告，開直播等等。

但是段子類、劇情類的，能把這條變現(xiàn)之路走通的，不多。變現(xiàn)困難，自然帶來融資困難，這是可以推想的結(jié)果。

其實(shí)現(xiàn)在不是2015年、2016年了。發(fā)展到現(xiàn)在，短視頻各條賽道的商業(yè)潛力、融資潛力大部分都已經(jīng)擺在明面上了，多看看行業(yè)新聞應(yīng)該能了解個(gè)七七八八的。

為什么沒有去了解清楚呢？可能還是要追溯到最開始那個(gè)問題上吧。

第三個(gè)錯(cuò)誤：團(tuán)隊(duì)配置不合理，水平不高。

這也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最遇到的問題，他們也沒躲過。

豐哥、三水和“我”都是視頻好手，但畢竟三個(gè)人拍不了計(jì)劃中的短視頻（再一次，注意品類選擇背后的代價(jià)）。所以必須要去招人，成本約束和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景，必然導(dǎo)致在人才市場上的競爭力是不強(qiáng)的。最后花費(fèi)了大把的時(shí)間和精力——“我們也試著去簽一些藝校的學(xué)生，但結(jié)果雙方的心理預(yù)期差距太大，所以只好現(xiàn)用現(xiàn)找”——組成了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)：

“導(dǎo)演、攝像、后期、運(yùn)營，陸陸續(xù)續(xù)招到了十幾個(gè)人，這一下子就成為了一項(xiàng)龐大的開支——每個(gè)月什么都不干，就有五六萬的工資等著我們?nèi)グl(fā)了。”

算下來，即便不交稅不上五險(xiǎn)一金，平均下來的月薪可能也就4、5千，就算是在二線城市也可以說是毫無競爭力的薪酬了。如果他們交了稅，那到手工資可能只是勉強(qiáng)餓不死人的程度。

問題來了：這樣的團(tuán)隊(duì)，能有怎樣的競爭力呢？

其實(shí)，這樣的問題很大程度上是可以避免的。很多成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)特征：在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)的能力結(jié)構(gòu)就是相對完整、互補(bǔ)并且足夠強(qiáng)的。一邊創(chuàng)業(yè)一邊招人，本來就不容易，而且你越招不來人干活，就越急，就愈加招不到足夠優(yōu)秀的人，很多失敗都?xì)w因于此。

這時(shí)候你再想想，papi醬成功的原因，她一個(gè)人能編劇能出鏡能剪輯，能省下多少錢和精力啊（再次說明，品類選擇很重要）！

最要命的是，這樣一個(gè)拼湊起來的團(tuán)隊(duì)，也只是僅僅能應(yīng)付“拍攝”這件事情而已。而“短視頻”創(chuàng)業(yè)的中心語，始終是“創(chuàng)業(yè)”而不是“短視頻”，除了創(chuàng)作能力，商業(yè)運(yùn)營、銷售、投融資方面的事情，同樣也是需要關(guān)鍵角色去做的。僅僅是把“拍攝”團(tuán)隊(duì)搭建起來已經(jīng)血槽見底了，接下來還能怎么辦呢？

本身出發(fā)點(diǎn)就落后了，還沒有能解決這些問題的關(guān)鍵角色。自然，商業(yè)化和融資，變成永遠(yuǎn)解決不了的問題了。

我所學(xué)到的一件事是，即便你拿到了一對A，你也是會輸?shù)模液芏鄷r(shí)候你都會輸。

所以，看清楚場上的牌，再做決定吧。