從來不缺風口的中國互聯網市場，2018年一開頭就出了爆款。
只是出乎意料的是，這次的熱門是把《開心辭典》、《一站到底》搬上直播平臺的在線答題。
最開始參與在線答題的是有王思聰“加持”的沖頂大會，但是沒幾天，花椒、今日投資、映客等巨頭先后宣布進場。
借用王思聰的總結來說，2018年的第一周，互聯網的大事是王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。
于是，答題分獎金的模式和不斷飆升的獎金體量背后，這一波在線答題熱也被解讀為突然燒出來的風口。
根據已經公開的信息不完全統計，僅僅這三四天幾大平臺的獎金金額設置已達近千萬元。
在獲取流量成本水漲船高的當下，直播答題成了快速吸引流量的全新玩法，一時間吸引多家平臺蜂擁而至。但后續如何留住用戶，并且在持續燒錢之后成功變現成為當下各家較量的重點。
撒錢買流量
如今的朋友圈，撒幣成了一個熱詞。
王思聰日前在朋友圈發文——“2018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”
映客創始人奉佑生很快“回懟”——“思聰公子，我是12月24號開始撒的，我以為就是我一個撒，沒想到你們都撒，不管你們撒不撒，反正我準備了10個億，我會一直撒的！”
事實上，在直播大戰開始時，各大平臺都溫和地保持在每場獎金10萬以下的標準。
但是，這一次，“紅衣教主”周鴻祎再一次玩“出界”。
1月6日，360和花椒合作的《百萬贏家》將單場獎金提升至102萬。由此，直播答題的獎金金額陡然提升至百萬時代。
根據已經公開的信息不完全統計，僅僅這三四天幾大平臺的獎金金額設置已達近千萬元。
1月8日，周鴻祎在微博上喊話網友“分的少，那就加100萬單場獎金200萬，怎么樣？”
于是，《百萬贏家》當天將原定的一場比賽金額臨時提升至200萬，創下了全網直播答題節目單場比賽金額最高的紀錄。
在追加金額之后，花椒當天單日獎金總額達到了530萬，刷新了直播答題的獎金紀錄，成為最“壕”直播答題平臺。
對于如此大手筆，周鴻祎公開表示，“你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。”隨后王思聰也不甘示弱約戰：“一起撒幣。”
1月10日，花椒《百萬贏家》的“撒幣大戰”再升級，豪擲100萬獎金獎勵堅持到最后一個的答題者。與之前的答題規則不同，此次“封神專場”打破“12道題全部答對的參與者，將平分該場全部獎金“的規則，不但題目數量沒有上限，最終百萬獎金只屬于堅持到最后一個的答題者。
而瘋狂燒錢的結果目前來看甚是喜人。
自帶流量的王思聰給力宣傳之下，沖頂大會在12月底上線后短短數十天內就已經創下了iOS免費榜第4名的最高成績。
CIC灼識咨詢執行董事朱悅接受第一財經采訪時表示，各家平臺集體砸錢背后是互聯網人口紅利逐漸衰退，獲客成本不斷提高的現實。于是，以在線答題這一形式展開的新一代互聯網廣告模式獲得了市場認可并迅速擴散。通過獎金吸引客群，并且引入廣告的模式已經迅速得到了各位投錢大佬的認可和想象。
對此，芝士超人方面也向第一財經記者表示，知識競答游戲符合廣泛大眾趣味玩法，教育市場成本低，獲取流量渠道簡單、有效、迅速，并且這種智力游戲用戶活躍度很高。
芝士超人方面的觀點是，在線答題這一領域在國內目前屬于藍海領域，并且游戲設置和用戶答題具備了無參與門檻、互動性強、滿足多種移動場景等特點，用戶黏性比較高，未來定有更大發展空間。
但易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍認為，直播平臺集體跨界答題也體現了當下移動直播的困境。
“現階段的移動直播雖然在直播+、直播綜藝等內容上做出了探索與改變，但依舊沒有走出秀場內容的天花板。而手機APP直播大大降低了用戶參與門檻，擴大了參與群體，直播答題也大大激活了直播的實時互動性，讓直播廠商蜂擁而至。”王傳珍解釋道。
上億廣告收入
今日頭條旗下西瓜視頻1月9日晚上的一場答題中，明星王凱作為出題官客串了一把。
第一財經記者注意到，王凱出題的時候，同時在線人數達到了177萬。其間，不僅穿插播放了王凱新歌的一小段，還用出題的方式強調了歌名。
無疑，在數百萬聽眾面前，對于演而優則唱的王凱來說，是一個非常好的宣傳機會。
而如今幾家直播答題平臺也抓住了這樣一個宣傳機會變現。
1月9日，花椒《百萬贏家》宣傳拿到了史上第一個直播答題廣告——美團專場答題，豪擲100萬為用戶發福利，共吸引400萬人參與，這也成為直播答題領域第一個商業廣告。
第一財經記者發現，《百萬贏家》美團專場整個答題過程中共有四道美團植入問題，涉及美團的外賣業務、旅行業務等。
“我們已經接到大量的合作伙伴的商業合作需求，更多的商業合作案例將陸續開展，快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶成為我們合作的主力軍。”花椒相關負責人透露。
與此同時，芝士超人也宣布和趣店分期旗下的大白汽車分期達成商業合作，大白汽車分期狂砸1個億支持“芝士超人”撒幣，因此，芝士超人也率先成為首家過億在線答題平臺。
當在線答題模式逐漸引爆市場，獲得市場認可并呈現擴散趨勢，不少人開始思考在線答題未來的商業空間，而引入廣告，是很多大佬和科技、商業從業者對在線答題平臺未來商業想象空間的預測。
為此，趣店CEO羅敏親自發出朋友圈，表示：“正常廣告投放啊。”就連金沙江基金合伙人、映客投資人朱嘯虎也發出朋友圈點贊評論：“手中有糧，心中不慌，將撒幣進行到底”。
在王傳珍看來，直播答題是現階段直播廠商看中的低價拉新促活推廣方式，從映客直播芝士超人拿到趣店1億元贊助費、花椒直播與美團合作來看，企業營銷已是行之有效的變現方式。直播間的搭建、出題人的選定、題目的設定等有著更多營銷與植入的可能性。
不過，芝士超人方面也表示：“在現階段甚至都做不到摸著石頭過河，因為根本沒有石頭可以被我們摸。”
朱悅認為，在直播答題的商業化模式中，廣告勢必是不可或缺的一環，在題目中植入的形式其實正是廣告植入的最好體現。另一方面，從過去答題節目的周邊效應來看，題庫必然將會成為參與者追捧的內容，而在題目中植入廣告也較難引起針對客群的反感。通過答題吸引，有效地引入適當的廣告植入題目，將會在更高層面上引導消費者對于相關內容的主動搜索積極性，而這也將會是廣告主最愿意看到的收益。
西瓜視頻的答題平臺“百萬英雄”此前有一題是“北京大學的第一任校長是誰”，成功讓“嚴復”的搜索指數由個位數暴增至6833。
“結合了直播的形式，制造KOL的情況勢必也會出現。以傳統電視臺答題節目來看，《一站到底》當年的‘站神’檀越的相關答題視頻獲得了超過百萬的點擊量，在當時引起了討論的熱潮，這些上知天文，下知地理的知識大神的引流，以及未來可期望的與知識付費結合，都為在線答題帶來了可以想象的商業前景。”朱悅補充道。
此外，微影資本合伙人徐東升對第一財經記者表示，直播是一個大的賽道，TO C的變現能力非常強。最新出來的問答類節目其實以前在電視媒體上也是非常成熟的，在直播平臺上爆紅，是和直播的強互動性、對用戶的黏性分不開的，也是直播平臺拉新和變現需求的體現。但這種形式會不會成為一個好的商業模式還需要觀察。
值得一提的是，在直播領域，微影資本此前投資了電競類直播平臺斗魚，垂直類平臺果醬直播。據悉，這兩家也在計劃參與答題的戰局當中。
但是，對于各家平臺爭相“撒幣”，徐東升卻認為，“這場戰爭不會是一場資本的戰爭。”
在他看來，答題類的節目，并不是看誰投的錢多誰就能贏，還是要看內容的精彩程度、互動的能力，以及商業模式的策略。
（來源：第一財經日報）
