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2020年最火的互聯網現象莫過于直播。

頭部的李佳琦、薇婭等已經“明星化”，就連CEO們也不例外，董明珠、李彥宏、羅永浩等企業家大佬也紛紛殺入戰局。

董明珠第一次帶貨成績止步于22.53萬元，在17天后，她就打了一場漂亮的翻身仗，在快手交出3.1億元的成績單，進步神速。

第三次董明珠在京東開播，三個半小內銷售額超7億！創下了家電行業直播帶貨史上最高成交記錄，讓大家都刮目相看。曾經的“銷售女王”新晉成為“直播帶貨女王”。

巧的是，同一晚羅永浩和李彥宏都開了直播，網友稱為“頂流決戰之夜”。僅從銷售額來看，董明珠可謂遙遙領先。

反觀李彥宏，一件貨都沒帶，開播10分鐘，參與人數突破100萬；截止目前，參與人數已經突破了1000萬人，均高于同期的董明珠和羅永浩。

董明珠這次在京東直播帶貨，為什么能帶出7億銷售額呢？

保哥覺得，這有賴于平臺受眾的精準定位、理性深度的產品教育和沉浸的購物體驗這3點。如果你的企業也準備做直播，下面的干貨別錯過！

第一，與商品受眾高度契合的流量平臺。

這次董明珠選擇了京東作為直播平臺。而京東是國內最早布局線上家電市場的電商平臺，無論是京東自營服務，還是各種家電旗艦店，都給到消費者特別強的信任感。

而董明珠此次帶貨正是以家電為主，平臺屬性+商品屬性+消費者屬性三位一體，自然能得到比抖音、快手這類泛娛樂短視頻平臺更好的銷售效果。

直播的推廣和曝光也不可忽視。京東對這次直播高度重視，提供了千萬級流量的強勢支持。

第二，理性專業的產品教育。

這次區別于常見帶貨直播，很少直接煽情鼓勵大家買買買，而是從專業、理性的角度，幫消費者剖析產品。

直播邀請到了國內科技測評達人王自如，從產品測評的視角，詳細解讀產品。在現場，王自如點評了格力多款空調、空氣消毒機等產品，從產品特點、產品優勢、科技創新、使用感受等多個用戶關注的維度給消費者提供購買意見。

王自如作為行業內第三方KOL，能夠站在專業的角度提供意見參考，給消費者更多信任感。

在直播流程的把控引導上，分工非常明確。在董明珠和王自如訪談結束后，畫面切到正式帶貨的直播間內，董明珠現身講解產品，女主持人負責把控整體流程，另配備一位專業產品解說人員。保證了整體直播流程的順暢和用戶體驗。

第三，高品質的直播購物沉浸感。

據新浪科技統計，董明珠與王自如直播期間，兩個多小時后觀看人數為643萬人。從22.53萬元到7.03億，從被吐槽到600多萬人觀看，董明珠正一步一步證明自己的直播帶貨能力。

仔細分析此次直播，這樣的帶貨模式更有持續發展的潛力。選擇精準用戶屬性的平臺，通過專業理性的產品分析進行用戶教育，打造高品質的沉浸式購物體驗，借助營銷活動帶來的吸引力，最終實現銷量增長。

而董明珠對直播帶貨的態度也不斷轉變，從一開始的“格力不做直播帶貨”，到要“堅持線下，帶動就業”，再到“直播，但不為賣貨”，再到“未來，格力直播可能會常態化。”

這種態度轉變，恰巧也印證了直播技術的發展，不僅能夠為消費者帶來更實時的互動體驗，也能夠給企業帶來更多商機和可能。

“直播和視頻是兩種媒體形式，用直播來傳播知識，是非常必要的。”

李彥宏的直播首秀和董明珠、羅永浩完全不同，如果你想看彥宏哥在直播間“吆喝”，那估計會失望了。

這場直播的主題是“家·書”。李彥宏和樊登讀書創始人樊登面對面坐著，慢條斯理聊了快2個小時的讀書、求知、夢想。

兩個四五十歲的中年男人聊天，全程沒有商品、沒有鏈接、不能打賞、很少互動，直播結束時，參與人數超過了927萬。截止目前，參與觀看人數達到了1000萬人。

這其中的原因在哪里？保哥這里給大家提供3個值得借鑒的思路。

首先，策劃形式打差異化，李彥宏這次的直播是PGC（專業生產內容）邏輯。用固定多機位、制作成橫屏的直播，而非人們普遍習慣的抖音、快手式的豎屏展示。

在直播話題設置上也比較輕松，李彥宏與樊登聊起了自己的學生時代、高考記憶，并先后分享了《橋牌入門》、《東周列國志》、《精神的魅力》、《苦難輝煌》、《創業維艱》等書。

其次，百度本身具有的流量矩陣，為直播帶來千萬級曝光。

一方面，在百度搜索的用戶有明確的信息和知識需求，百度直播剛好和搜索場景高度融合，為直播內容提供了精準的搜索用戶。

另一方面，百度各矩陣產品組成了巨大流量入口，加上百度在移動端生態中的私域流量，均可為直播活動引流。

這也是為什么當下企業都熱衷于搭建自己私域流量池，這樣能夠為自己的直播帶來更多曝光。

同時，李彥宏就是一個頂流IP，學霸企業家人設，天然契合本次直播的主題。

無論是其帥氣的臉龐，還是“宏顏獲水”的沉著，都讓李彥宏極具話題性。在直播中，彈幕清一色是“廠長真帥”、“智者對談”、“棒棒噠”。

這里有一點細節，值得大家關注。在直播畫面上添加了明顯的“關注”按鈕，可以引導聊天室中的用戶回到百度直播賬號，完成私域流量沉淀的閉環。

最后，一款與需求適配的直播系統也非常重要。

在這場訪談直播中，直播間僅保留了聊天室、點贊、分享等簡單互動功能，讓用戶更聚焦在訪談內容上，避免不必要的干擾。

聊天室的對話會自動出現在直播畫面上，用戶無需重新輸入，是非常便捷的互動體驗，有利于活躍直播間氣氛。

在培訓直播、教育直播、金融直播等不同場景中，企業都需要根據需求來定制不同的功能，給用戶提供良好的體驗，保證直播效果。

加上李彥宏的學霸和企業家身份，直播現場儼然變身彈幕網友大型高考、創業咨詢現場，網友紛紛提問互動。

有一條彈幕這么評價：“看這種知識大咖直播，只用學習不用花錢，真香！”

根據百度搜索數據統計，健康、教育培訓、旅游出行、財經熱點等信息和知識領域的直播日均用戶量增長最快。

這說明人們對獲取知識、優質內容的需求也在不斷增加，直播可以降低用戶時間成本和互動門檻，在知識傳播領域的潛能進一步被釋放。

2016年，“千播大戰”讓直播成為盛極一時的風口，當時直播的類型主要為秀場直播。最后，這場大戰以頭部平臺的勝利收場，僅有虎牙、斗魚、映客等頭部平臺得以存活。

如今，受到疫情影響，直播的形式開始多元化，不僅限于秀場、游戲，而是延伸到電商、教育、培訓、活動、會議等細分場景中。

在企業直播領域，云會議、云會展、云簽約、云培訓也成為了熱門應用。

前段時間，保利威支持過董明珠女士作為嘉賓的會議直播。

在這次直播中，董明珠就疫情后中國制造業的新方向，和在場幾位嘉賓進行了探討。保利威團隊在現場確保了整場直播的順利落地。

同時，保利威也在幫助企業實現“云簽約”。通過使用多路直播流，能夠讓在不同地區的用戶實現“面對面”交流。

▲保利威實現多路直播“云簽約”

在為創業邦合作的“云路演”中，保利威直播支持了多個項目全天候線上開放展示，1000+一線投資人在線交流，并對感興趣的項目進行聯系，在線觀看達到數十萬人次。

在疫情期間，線上直播以低成本、高效率、高增長的優勢，讓許多企業躍躍欲試。

從形式上看，直播不受時空限制、沉浸感強、實時互動的特點，能夠結合企業培訓、在線教育、企業營銷、醫療健康、金融財經等各種各樣的場景，把信息及時傳遞給大量有需求的用戶，最大化內容和服務的價值。

直播作為新的交互方式，在連接人和人、人和場景、人和物等不同的維度上，帶來了更多的可能和價值。

我們相信，不久的將來，直播在各種場景中的應用也會進入常態化。