為助力企業和機構打好2021“開春之戰”，保利威“直播換春季”誠意回饋！

 
2021年，在線教育很忙。
 
植入春晚、冠名綜藝、承包地鐵、攻占朋友圈、牽手代言人，不高調都不好意思說自己是在線教育行業。
 
1月22日，備受關注的熱門綜藝《乘風破浪的姐姐2》正式開播，教育機構豌豆思維、網易有道旗下的有道精品課作為官方合作伙伴，在節目中頻頻刷臉，打響了2021年教育行業營銷的第一戰。
 
 
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品

 

流量戰：巨頭砸錢，中腰部取巧“營銷”
 
艾瑞咨詢報告顯示，2020年受疫情帶來的網課體驗影響，在線教育行業的滲透率（50%）、學員數量均走向歷史高點。
 
2020全年在線教育融資總金額超過539.3億元，超過了過去四年的融資總金額。融資事件總數有所減少，為近五年最低。
 
錢多了，項目在減少，大額融資事件增加，資本向頭部聚集，馬太效應加劇。
 
2021年才剛開始，已經是硝煙四起。互聯網廣告、免費送課推廣、戶外廣告、明星代言等方式層出不窮，輪番轟炸。
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
 
綜藝冠名贊助商不再是以前的手機品牌大戰，而是不約而同地變成了猿輔導、字節跳動的瓜瓜龍、跟誰學的高途課堂、網易有道的有道精品課……
 
直播帶貨平臺上，羅永浩在抖音為斑馬AI課帶貨，15分鐘售出10084份英語/思維雙周體驗課。斑馬AI課屬于猿輔導產品矩陣，后者贊助了央視春晚和北京冬奧會。
 
砸錢搶流量，是巨頭和資本的玩法。事實上，過去一年很多小機構直接退出，大量中腰部機構最為尷尬，不跟進營銷擔心淪為尾部，但又沒那么多錢，怎么辦？
 
“營銷”要取巧。
 
2020年10月31日，兒童內容領域知名品牌“凱叔講故事”舉行“會員寵愛日”直播，全面啟動雙十一活動。
 
在直播預熱期，通過“凱叔講故事”公眾號進行推文推送，直接觸達高活躍度的私域用戶。
 
直播間設置特惠、0元好禮、秒殺商品、專屬贈品等福利，吸引用戶預約觀看。
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
 
通過保利威搭建的直播系統，直播在“凱叔講故事”APP中進行，屬于強私域型直播，將用戶沉淀在私域中長期服務和轉化。
 
私域用戶對品牌信任感更強，流量可能不如公域平臺大，但轉化率、客單價、消費意愿遠高于公域平臺的普通用戶。
 
2020年雙12前，在線理財教育機構長投學堂推出【雙十二奔“富”長投圈】免費公開課，通過講解干貨知識，引導用戶報名正式課程。
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
 
在引流公開課直播間中，長投學堂使用保利威無延遲帶貨直播模式，主播實時解答彈幕問題，打消用戶疑慮；通過紅包雨、抽獎等互動形式，提升用戶互動興趣，從“流量”變“留量”，促進課程銷量增長。 
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
 
無論是上綜藝、找代言人，還是做公開課、直播帶貨，都是在線教育營銷戰的縮影。獲客難的困境下，在線教育機構都想盡辦法挖掘流量。
 
但找流量只是第一步，后續的產品、服務才是轉化和續費的關鍵。
 
 

 

在線教育開年營銷戰：流量PK產品

 

產品戰：押注OMO 加碼大班課
 
進入2021，教育機構的生存法則可以從以下兩方面寫起：
 
第一，在OMO融合轉型中，具備線上線下隨時切換的能力；
第二，正面存量競爭，用優質產品和精細化運營增強現有用戶粘性。
 
1. OMO轉型：教育機構的殊途同歸
 
在線教育從來不只是流量生意，其本質仍然是教學服務和教學效果。
 
OMO融合線上線下的優勢，符合教育本身的教授邏輯，可優化教學效果。線上教學的優勢，在于讓優質教育資源打破時空限制，并且依靠大數據和AI技術實現個性化教學，提高教學效率。
 
保利威教育直播云體系，“互動直播課堂”完成課中教學場景；輔以“營銷裂變”、“數據分析”等功能，鏈接課前和課后場景；課程上架至“在線網校”呈現給學生和家長，滿意即可在線支付，完成交易環節。
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
 
課前- 課中 – 課后 – 支付，幫助機構實現從教研、管理、獲客到交付的OMO全流程閉環。
 
“在線教育每收入一塊錢，就要花掉兩塊錢。一旦資本停止輸血，在線教育會哀鴻一片。“俞敏洪判斷：線下將長期存在，外教一對一走不通，在線教育到目前為止都在流血、模式沒跑通，未來的模式一定是線上線下結合的OMO……
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
保利威為新東方搭建直播課堂系統，嵌入到官網、APP、小程序、公眾號中。
 
醫療培訓機構潤德教育也通過保利威直播，打造線上+線下混合教學模式。學員通過前期錄播課和部分直播課進行學科基礎知識的學習，后期則通過直播課和面授課同步的方式進行拔高和考前沖刺。續費率達到80%，細分領域學員考試通過率比行業平均高出3倍以上。
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
潤德教育教學培訓模式
 
 

 

2. 班課新形態：滿足個性化需求
 
在線教育的爭斗中，大班課正在成為最激烈的主戰場。據教育部統計數據顯示，目前，K12年齡段的學生有近2億，加之K12領域的高客單價，在線大班課的市場規模預估近千億。
 
在美股上市的跟誰學，2020年前三個季度，利用“大班課”模式在K12領域營收同比增長356.5%，市值暴增200億美元，一度超越新東方。
 
國內的猿輔導、作業幫等新晉網紅教育品牌，切入雙師大班課賽道后，頻頻傳出融資消息。而隨著在線教育燒錢營銷白熱化，能明顯感受到大班課對直播互動的要求變多變高。
 
比如，很多教育機構在招生引流階段都會舉辦“萬人體驗課”。對于滿懷期待的家長和學生而言，體驗課感受很大程度上決定了是否最終報名課程，除了內容的專業度，線上體驗的流暢感、穩定性、互動性都對上課體驗有決定性影響。
 
從直播產品方面的創新來看，保利威推出的無延遲互動大班課，支持單直播間萬人同時在線，同時將直播延遲降低到400毫秒內，達到“實時”體驗，實現線上和線下無差別的教學“真”互動。
 
點擊圖片了解無延遲互動大班課
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在線教育開年營銷戰：流量PK產品

11月9日，師大教育通過保利威無延遲直播，開啟“雙11鉅惠專場”，實時抽獎互動。
 
而保利威為教育場景打造的【直播互動分組】功能，則可以通過自動分組將大直播間自由分成若干“小房間”，學生進入小房間，通過彼此看得見的小組直播課，分組結束后，學生仍可回到大直播間繼續上課。大班小組隨時切換，“提升課堂效果”與“擴大班型”兩頭兼顧，既平衡了大班課的成本，又保有了小班課的效果和體驗。教育機構在幾乎不增加成本的前提下，利潤指數級增長。
 
在線教育開年營銷戰：流量PK產品
保利威直播互動分組界面 
 
2020年攬獲將近24億融資，作業幫在采訪中表示，繼續聚焦K12大班課，并繼續對更多產品形態的探索。比如，大班課是相對標準化的產品，未來肯定要有更個性化的產品出來，以不同產品線解決不同用戶的需求。
 
 
流量戰、品牌戰、模式戰……盡管所有的聚光燈都給了行業頭部玩家，但在線教育遠未走到終點，硝煙散去，決定生死的還是產品內容的優質與否。
 
教育本身是一個小火慢燉的過程。以為用戶提供優質高效的教育服務為標準，將教學質量與體驗提高，打出口碑與差異化服務，在線教育機構才可能跳出燒錢怪圈。
 

在線教育開年營銷戰：流量PK產品