點擊領取?《2020年中國在線教育研究報告》

2020是在線教育行業變革之年，一邊融資、一邊倒閉，分化出冰與火之勢。

從業人員必須了解當前在線教育行業形勢，立足自己的細分賽道和定位，思考身處賽道的空間和機遇，有哪些先行經驗可參考，差異化優勢是什么。

艾瑞咨詢對在線教育行業重新進行了全面的復盤與梳理，推出《2020年中國在線教育行業研究報告》。 

保利威對報告進行獨家解讀，旨在為國內在線教育行業同仁提供價值資訊和策略思考，并主要總結出以下現狀和趨勢：

1.2020年在線教育行業市場規模增長超過前四年總和。疫情沖擊加快了2020年的在線教育進程，也將透支部分2021年的增速。

2.一二線城市趨于飽和，在線教育機構掘金下沉市場。職業教育領域多選擇線下雙師模式，K12培訓則采取在線大班方式。

3.K12賽道巨頭最多，估值最高，虧損最嚴重。資本累計為K12在線教育公司輸血超千億，大班課成為最激烈的主戰場。

在線教育千億市場

取哪一瓢飲？
 
1. 市場規模：超速度的2020，被透支的2021
 
2020年中國在線教育行業市場規模2573億元，其中低幼及素質教育賽道、K12學科培訓賽道作出最主要貢獻。
 

 
2016-2019四年間，教育行業整體線上化率提升了5個百分點；疫情催化下，光2020這一年，整體線上化率就上漲8個百分點，達到23%-25%。
 

 
數據很明顯，疫情沖擊加快了2020年的在線教育進程，但同時，將會透支一部分2021年的增速。生存空間收縮，機構奪食更難。
 
 
2. 細分結構：K12占近半壁江山
 
低幼及素質教育、K12學科培訓市場份額不斷提升，2020年占比共42.4%，近乎半壁江山。
 
 

 
 
3. 在線教育企業圖譜
 

一邊融資一邊倒閉
生存法則何在？
 
疫情沖擊，在線教育行業再次站到聚光燈下，頭部玩家進一步加大投放力度跑馬圈地，以虧損換增長，資本源源不斷輸血支持，融資金額不斷攀高。
 
然而，這只是在線教育的一面。另一面是獲客成本不斷提高、行業普遍虧損、距離規模化盈利尚有較長距離、中小玩家生存更加困難的殘酷現實。
 
生存法則何在？
 
 
1. 持續探索新技術，賦能產品體驗
 
從管理到教學，從職業培訓、K12到素質教育，科技持續縱深各個細分賽道，不跟上科技進步，只會被甩在身后。借助如保利威無延遲直播等新技術，深化在線教學體驗。
 
 

 
 
2. 整合第三方服務，聚焦核心能力
 
教培行業逐步走向成熟和分工深化，To B市場空間被打開。
 
課程內容、招生、師訓、直播系統、管理系統等To B產品及服務大量涌現，教育機構可以聚焦自己的核心能力開展教學工作，而非核心能力則可向第三方to B機構采購。
 
此外，隨著云服務發展成熟以及疫情對直播課需求的催化，大量提供直播授課系統PaaS/SaaS服務的機構迅速成長起來，如教育直播服務商保利威POLYV，深耕教育培訓領域8年，目前已累計服務新東方、好未來、文都教育等18萬+企業及機構。
 

 
 
3. 疫情外生沖擊，教育OMO按下快進鍵
 
OMO以用戶為核心、數據為引擎，對資源進行重構和配置，使線上線下服務互為延伸，提升用戶體驗和運營效率。
 
經過疫情沖擊，趨勢從未如此清晰，教育OMO不再糾結，轉型只是一個時間問題。
 

 
 
4. 一二線城市趨于飽和，掘金下沉市場
 
2018年，成立僅三年的拼多多成功赴美上市，宛如里程碑一般徹底撬開了這片長期以來被人們忽視的廣闊天地，讓那些長期將目光鎖定在一二線高凈值人群身上的商家們“大開眼界”。
 
各行各業都開始布局下沉市場，教培市場同樣遵循著從一線向二線再向低線城市滲透的規律。
 

下沉策略選擇上，職業教育領域多選擇線下雙師模式，K12培訓則采取在線大班或是向當地機構輸出內容的方式，低幼市場中，頭部企業則采取AI互動課的方式向低線城市下沉。

K12賽道占教育半壁江山

誰能高枕無憂？
 
據艾瑞咨詢核算，2019年中國K12教育市場規模就已超9000億元，至今仍在不斷擴大。其發展勢頭之迅猛，從教培巨頭教培巨頭和區域龍頭都誕生于此可見一斑，比如新東方、好未來、卓越教育等。
 
市場空如此廣闊，K12教育的在線化比例卻仍然不高，這也意味著K12在線教育“有利可圖”，吸引資本大量涌入，巨頭紛紛布局。
 
 

 
 
1. 2億潛在用戶，付費率不足5%
 
我國K12教育潛在用戶數2.2億，其中在線教育觸達用戶數約0.9億。在0.9億在線教育觸達用戶中，約1000萬為直播正價課付費用戶數，占K12階段用戶總數的比重不足5%。
 
雖然2020年在線教育尤其受關注，但其直播正價課用戶滲透率仍處于較低水平。
 

 
 
2. 巨頭最多、估值最高、虧損最嚴重
 
經歷2019年的資本寒冬后，2020年在線教育公司融資在疫情的陰影下，反而一躍成為最火熱的賽道。
 
資本累計為K12在線教育公司輸血超千億，2020年多筆單筆金額超10億元融資。相應地，K12在線教育公司估值不斷創新高，已上市在線教育公司最新市值已近3000億。
 
然而資本的持續加持并沒能夠讓整個行業順利“回血”，2020年最新一期數據顯示，在線教育上市公司虧損高達54.3億元，比2019年上升24.8%。
 

 
 
3. 班型結構之爭：大班課？小班課？1V1？
 
在線1V1和在線大班是目前K12在線教育中規模最大的兩類班型，2020年的市場份額分別為32%和36%。在線小班目前規模相對較小，2020年市場份額18%左右。
 
其中，大班課正在成為最激烈的主戰場。據教育部統計數據顯示，目前，K12年齡段的學生有近2億，加之K12領域的高客單價，在線大班課的市場規模預估近千億。
 
2020年保利威推出的無延遲互動大班課，支持單直播間萬人同時在線，也受到教育機構的高度認可。
 
而AI互動課作為新物種，近兩年快速發展起來，在低幼啟蒙教育和在線編程教育中快速占領市場。
 
 

結語

 
 
從融資情況看，2021年，在線教育企業間的競爭只會更加殘酷，腰部和尾部的企業面臨著較大的生存壓力。
 
 

資本市場更加青睞頭部企業，融資金額大幅傾斜。
 
現階段，在線教育行業整體仍處于營銷驅動階段，頭部玩家紛紛大額融資備足糧草，準備新一輪的跑馬圈地。2021年將是決定教育機構生死存亡的關鍵一年。在經歷多輪高額度投放后，教育行業的頭部陣營已經凸顯，還有一些知名教育機構因現金流斷裂將被行業淘汰。
 
但燒錢營銷只能燒得一時，從長期來看，優秀的產品體驗和效果，才是建立差異化競爭優勢的關鍵，才是決定生死之戰。
 
 
 

保利威

提升教育機構直播產品力

 
保利威作為教學直播引領者，在2020年獲評企業直播服務商第一名，在艾瑞咨詢行業報告排行中，領跑中國教育培訓直播市場第一梯隊。
 
成立8年來，深耕教育培訓領域，構建云直播、云課堂、云點播、視頻中臺和直播艙五大視頻云產品矩陣，提供無延遲、強互動、易上手的教學、營銷一體化直播解決方案。
 

2020GET大會上，保利威創始人謝曉昉提出：“在線教育進入真互動時代。”
 
目前已累計服務18萬+客戶，新東方、好未來、文都教育、大鵬教育、清華大學、北京大學、武漢大學、北京四中、衡水中學等眾多教培機構、公立院校均選擇保利威開展直播、點播視頻業務。
 
保利威教育直播云體系，助力機構完成OMO轉型升級：“互動直播課堂”完成課中教學場景；輔以“營銷裂變”、“數據分析”等功能，鏈接課前和課后場景；課程上架至“在線網校”呈現給學生和家長，滿意即可在線支付，完成交易環節。
 

保利威推出的無延遲互動大班課，支持單直播間萬人同時在線，同時將直播延遲降低到400毫秒內，達到“實時”體驗，實現線上和線下無差別的教學“真”互動。
 
為教育場景打造的【直播互動分組】功能，實現大班小組隨時切換，“提升課堂效果”與“擴大班型”兩頭兼顧，既平衡了大班課的成本，又保有了小班課的效果和體驗。教育機構在幾乎不增加成本的前提下，利潤指數級增長。
 

保利威直播互動分組界面
 

2021年，保利威將繼續致力于幫助教育機構提升直播產品力，以優秀的產品體驗和效果留住用戶。