一年一度的高考雖然已經落幕，但是圍繞高考，各家K12公司針對高考的各種營銷手段，卻仍在上演。從過去在高考考點設立飲水點收集家長數據，到現如今通過新媒體、甚至估分及志愿輔導途徑進行的一系列營銷，高考考驗著學生們學業知識的同時，對于市場營銷活動的創新性，也進行著考驗。

搭涼棚、飲水點、小禮品——那些年，圍繞高考考點的傳統影響方式

一直以來，高考考點作為家長和學生高度密集地點，一直受到各教育機構的高度關注，盡管考試當天會有各種部門的層層阻攔，但是，教育機構仍然能各出奇招，搶占高考考點學生資源。

相比“簡單粗暴”的發傳單方式，教育機構很早就意識到，以給家長提供飲水點的方式，能夠“堂而皇之”地入駐高考考點，因為無論學校還是城管單位，對于服務高考家長的做法并不排斥。通過一杯水，教育機構地推人員可以順理成章地和家長建立聯系并要到聯系方式。

一天結束后，每個高考考點收集到的數據量通常十分可觀，有時甚至數倍于普通地面推廣的成果，筆者曾經見到有個別高考考點的地推人員一天之內收集到的數據寫滿了三大張紙。

當然，在好的效果之外，這種方式也比普通的地推活動的市場費用更高。一般來說，采取這種方式的多為體量較大的公司。對于小機構而言，他們只能選擇發扇子，發傳單的方式借此跟家長搭訕，在考點周圍打游擊。

高考考點推廣是前幾年機構圍繞高考做營銷的一個縮影，通常來說，之前的營銷方式偏傳統，除考點推廣外，還有平面廣告、地推攔訪、志愿咨詢等方式。

新媒體、高考估分——在互聯網、教育科技影響下的高考營銷

相比前些年的傳統營銷方式，今年圍繞高考做品牌營銷的公司中，多了幾家互聯網教育公司的身影。他們借助自身技術手段，快速將本次高考真題及答案上傳至產品中，為廣大考生提供查答案甚至估分等功能。在提供技術和內容的同時，自身品牌也得到了多次曝光。

百度文庫和旗下教育產品百度覓題組織近200名老師做高考題，并將答案快速上傳至文庫和覓題APP。另外，老師還針對主觀題進行了得分點切分，最終，為學生提供“閃電估分”功能。根據官方數據，在高考結束兩天后，百度文庫及覓題的訪問量已經突破一億次。猿題庫依靠自己的教研團隊，在高考結束后一天內即上傳了全部146套高考試題以及答案，并為學生提供估分服務。

此外，在高考之前，基于數據庫及算法，題庫類教育科技公司也能做高考預測卷、押題卷，雖然這些與傳統教輔或教育機構在形式上無疑，但是與憑借老師個人經驗不同的是，他們更多依靠的是技術的支持。

此外，隨著各種自媒體、新媒體渠道的增加，教育機構已經開始廣泛使用這種方式進行營銷，通常，以社會化媒體的方式，口碑傳播相對容易。

以好未來為例，從高考前幾天，好未來就啟動了以“高考無所畏”為主題的一系列營銷活動，渠道從H5頁面、微博、微信、貼吧、今日頭條等都有涉及。從內容來看，既有行業所關注的收購高考派，推高考幫APP等業務相關消息，也有學生更加關注的與歌手邵夷貝的跨界合作、家長所關注的考生心理調節文章等內容。

從傳播時間節點來看，6月2日開始，好未來發布與去哪兒跨界合作推5折高考房消息，并正式宣布開啟30天考生陪伴計劃，之后的兩天內，先后發布了推高考幫、考研幫的行業消息，并聯合今日頭條等線上平臺和車身廣告等線下渠道進行進一步推廣。同時，發布與邵夷貝的跨界合作，在社會化媒體渠道的發酵下，6月5日，“高考無所謂”的社會化媒體話題量即突破100萬。

雖然高考已經結束，但是各公司在新媒體營銷方面仍有余溫，好未來、猿題庫等公司都推出了重做高考題的H5頁面，相對于高考前針對的人群，這些H5頁面則更加偏向于品牌營銷。作為“國民大考”，每個人對高考都有一些回憶和情節，做題曬分數很自然地為傳播進行了很好的助推作用。

對于未來，這些營銷方式還會有怎樣的演進，相信隨著科技的發展，我們能夠看到更多營銷的手段和方式。像今年這樣快速估分的功能可以真正的服務到考生，我們也希望這一類的方式更多地涌現出來。

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