直播已經深入到企業數字化轉型的全業務場景之中，帶貨、培訓、展會、招聘、辦公。

 

【直播運營】人才的待遇水漲船高。有公司開出6萬月薪，可一年16薪的高價也難覓良將，還有公司直接開出兩倍工資從對手公司挖直播運營。

 

這篇文章，我們將為企業解答以下三個問題：

 

1.一場好的企業直播背后需要哪些【直播運營】？

2.為什么【直播運營】將成為企業價值最高的崗位之一？

3.企業如何培養出優秀的【直播運營】？

 

 

 

一場好的企業直播背后

需要哪些【直播運營】

 

3月3日，保利威直播工作室啟動首場To B營銷直播，為三月份的“直播煥春季”客戶回饋活動造勢。直播通過多輪抽獎和服務優惠，吸引了近兩千企業用戶參與。

 

直播宣傳海報

 

直播前3小時的彩排現場

 

直播間呈現效果

 

對直播帶貨現場有點了解的同學就會知道，屏幕前可能就一兩個主播，但是現場幕后是一個幾十人甚至上百人的團隊在支持。

 

【保利威首場無延遲直播】現場主播及工作人員

 

羅永浩直播幕后的龐大團隊

 

保利威【直播百問百答】欄目，每周開啟1-2期專題直播，討論各行業、各場景直播的最新玩法，給出實操攻略，送出直播福利！（點擊圖片即可訪問專欄）

 

 

在每一場直播中，我們的直播運營團隊做了這些事——

 

 

各人專業形成合力，從技術支持到拍攝執行到現場保障，從場景搭建到內容流程到數據復盤，打造每一場受歡迎的直播。

 

這些【直播運營】的價值是什么呢？

 

1）直播視覺設計——無處不在的品牌氛圍與視覺體驗

 

直播間布置，包括線下直播地點的選擇、燈光布景。

 

 

線上直播間的視覺設計和元素配置，以及各種運營工具恰到好處的使用，對直播氛圍和營銷轉化都會有很大影響。

 

百問百答直播間偏愛虛擬背景，配合直播內容隨時變換，豐富視覺效果，更生動地展示主題。

 

保利威招聘直播知識講解

 

保利威年會直播知識講解

 

以3月3號的福利直播為例，設計上采用了活潑夢幻的動態虛擬背景，與官網活動頁風格保持一致。直播間嵌入官網活動頁，可跳轉直達咨詢詳情。

 

 

2）直播拍攝執行——成功的現場保障

 

每一場重要直播，保利威運營都在現場。 

 

2021保利威云年會直播現場

 

2021保利威云年會搭建現場

 

下面是保利威云年會知識直播的導播臺素材和畫面切換現場，直播倒計時、虛擬背景、煙花……等等畫面的切換，都由眼疾手快的導播安排。 

 

 

直播小助手承擔的責任也是重大的，用戶參與的每一次互動，抽獎和搶紅包，都由他管理。

 

在截屏抽獎、滾動抽獎、答題抽獎以及紅包雨等一輪輪轟炸之下，觀眾互動情緒高漲，直播間彈幕瘋狂刷屏。

 

直播間紅包雨

 

保利威福利直播中的截屏抽獎、滾動抽獎、禮物刷屏

均由直播小助手在后臺操作

 

直播保障團隊則負責監控直播推流質量，出現異常波動及時處理，保障每一場直播流暢穩定。

 

 

3）直播內容運營——從引流到擴量的品牌營銷

 

既包括直播間呈現出來的內容，也包括直播間之外的內容。

 

① 直播間內容多樣化

 

比如我們這次福利直播8輪抽獎活動中，就包括最近特別紅的盲盒玩法，觀眾在直播間發送盲盒序號，主播截屏抽取幸運觀眾，未知疊加未知，刺激翻倍，讓直播間的內容更有新鮮感。

 

在年會和招聘知識直播專場，除了以當下熱門話題為切入點，解決用戶最關心的問題，我們還準備了【直播大禮包】【云宣講策劃全案】等干貨內容，引導用戶進入會員社群。

 

② 直播預熱和推廣

 

一個優秀的直播內容運營，不僅要在直播前給到充分的預熱，還要在直播結束后進行多渠道的推廣。

 

保利威有公眾號、視頻號、微博、知識群、會員群等私域渠道進行預告。內容形式上，涵括了文案、海報和短視頻等多種預告形式。

 

視頻號、公眾號、會員社群宣傳引流

 

直播時，通過“轉推功能”，將直播全程轉推到N+主流平臺，擴大品牌曝光量，觸達潛在用戶并引流私域。

 

通過保利威轉推功能，將直播同步到視頻號、微博、B站、西瓜視頻等平臺

 

直播結束后，我們還會把精彩內容剪輯成不同長度的視頻，在全渠道進行二次傳播。

 

4）直播數據復盤

 

保利威直播的數據看板包括實時并發量、播放量、播放時長、觀看熱點等等，細到以秒為粒度，還原用戶在視頻觀看過程中的每個行為。

 

 

通過數據分析，我可以知道某個用戶對這場直播的哪個知識點更有興趣，提及最多的話題是什么，從而獲得精準服務的能力。

 

同樣，我們可以分析這場直播的完成度數據，哪段時間的觀眾最多，有多少人看完了全程，從而了解這場直播各環節設置是否合理，為下場直播的優化做參考。

 

保利威福利直播中的高頻詞云-系統自動生成

 

 

 

為什么【直播運營】將成為

企業價值最高的崗位之一

 

吳曉波說2021年，每個企業都將有一個直播間。事實上，每個企業都會有一個直播矩陣。

 

以保利威為例，我們的培訓在用直播，以【互動直播+精品錄播+線下面授+OMO測評】，形成完整的數字化人才培養鏈路；我們的知識服務用直播，通過直播課，為用戶提供專業的場景解決方案；我們的年會用直播；我們的用戶交流也用直播。

 

這樣一個貫穿業務和辦公全場景的直播矩陣，讓我們在“遠距離溝通 ”、“數字化轉型”、“高效觸達”上，達到了前所未有的高效、便捷、省成本。

 

保利威直播百問百答，集結當下最熱的直播場景應用和玩法，針對客戶最關心的問題，提供實用可落地的解決方案，通過視頻微門戶沉淀成品牌資產。

 

 

在這種企業全場景直播矩陣之下，不僅帶來企業經營、人才，以及營銷的數字化，也帶來了企業新一代的【增長飛輪】。

 

從人才、內容、品牌、流量多角度組成的閉環中，通過IP培育、流量增長、品牌增長及營銷增長等運營手段，直播已經成為企業增長的重要驅動。

 

 

 

 

企業如何培養出優秀的【直播運營】？

 

門檻低，薪資高，需求大，直播運營如今正面臨著巨大的人才缺口。

 

高校培養相對滯后，企業中也甚少成熟的范例，真正有實操經驗和成功案例的【直播運營】少之又少。

 

可是直播勢在必行，于是多數的企業都只能在長期工作中自己摸索，或被市面上良莠不齊的培訓班忽悠。

 

能真正為企業帶來價值的直播運營人才，重金難求。

 

保利威作為一家直播技術和運營服務商，在過去的8年里服務了18萬+企業，超過600萬場直播，在直播技術上引領行業前沿，在直播運營和現場執行上身經百戰，千錘百煉。

 

 

 

 

我們幫助企業打造過不少成功直播案例，也見過市場上很多不那么成功的直播，畫面昏暗、收音不清、卡頓……反而傷害用戶體驗，觀眾越多，負面傳播越廣，品牌受損越大。

 

越來越多的企業開始找到保利威：能不能提供直播運營服務？

 

能。

 

【保利威現場】有全套的直播運營服務。

 

點擊詳細了解?直播執行、拍攝、效果不用愁，保利威在現場！

 

【保利威現場】團隊在客戶直播現場進行運營服務

 

而有感于大家的困惑。我們還希望再多做一點點。

 

授人以魚不如授人以漁，我們希望能夠為更多的企業培養一批真正能夠實操落地的【直播運營人才】。

 

我們為大家準備了【保利威直播運營實戰1日營】。

 

我們沒有準備精美的PPT，但是準備了一個標準練兵場；我們沒有準備專家導師，但是準備了一支身經百戰的【直播運營團】。

 

 

他們是策劃是編導是拍攝是場控是私域運營是技術支持是導播是萬能小助手。從內容到現場執行、連麥、推流、導播、數據復盤，全域運營，一場直播的實操方法，與之對應的團隊架構和崗位設置，毫無保留，傾囊相授。

 

它甚至不是演練，是實戰。直接參與到我們的直播中，你就是我們這場直播的【直播運營】之一。

 

保利威3月3日福利直播現場執行團隊

 

我們邀請希望打造企業直播矩陣的機構們，邀請希望成為專業【直播運營】的你，來到保利威直播間，和我們共同策劃、執行、完成一場直播。

 

和保利威創始人謝曉昉說的一樣，拒絕無效直播，用專業推動每一場直播卓有成效。