摘要： 今年4月，春季廣交會即將盛大開啟，企業如何才能借勢打好這場硬仗？我們總結了直播探廠、數字展廳、全球聯動直播、互動促銷等廣交會直播吸睛玩法，干貨走起~
想要在本次廣交會上“大顯身手”，企業可以通過云探廠、數字展廳、促銷互動、全球聯動等玩法打造高轉化、效果炫、流量爆的營銷直播。
商務部消息，第129屆廣交會將于今年4月15日至24日在線上舉辦。這是自新冠疫情發生以來，廣交會第3次完全“上云”。
去年，第127屆廣交會首次完全在線上舉辦，隨后第128屆廣交會繼續整體搬上“云端”。約2.6萬家中國參展企業帶來了180萬件外貿新品，設立10×24小時全天候網上直播間，對外全方位展示中國制造業力量。
線上廣交會給予了眾多企業希望，大家紛紛嘗試直播帶貨，但卻發現和李佳琦、薇婭等達人們的帶貨相差甚遠：
（1）直播流程和創意考慮不足，略顯平淡，客戶來了沒多久就退出；
（2）網絡、設備、燈光等硬件沒有做好準備，效果不佳；
（3）跨時區、跨語言直播，挑戰巨大，存在眾多不穩定性。
但也有的企業不僅賺足了眼球，獲得了大量線上訂單，彌補線下訂單損失，成交量也是在自己的預料之外。
比如家電巨頭美的，在去年春秋季廣交會大打直播組合拳：徒手拆空調、跨國連線嘉賓、聯合國頒獎、全球大合唱、點亮迪拜塔……打造出一場場高轉化、效果炫、流量爆的全球直播。
美的全球異地同屏合唱直播
今年4月，春季廣交會即將盛大開啟，企業如何才能借勢打好這場硬仗？我們總結了直播探廠、數字展廳、全球聯動直播、互動促銷等廣交會直播吸睛玩法，干貨走起~
展示產品太枯燥？
直播探廠全方位展示企業實力
相對于線下十幾平米的展位，直播探廠可以讓客戶跟隨鏡頭，看到廠家環境、展廳、老板和技術骨干、工人精神面貌和加工效率、服務流程等等，不必親臨，也能了解企業生產“全貌”。
央視聯合寶能汽車探廠直播
想要做好一場“云”探廠，直播硬件必不可少：
有線專用網絡和移動基站：不管直播者是在公司前臺、還是展廳、辦公室、會議室、車間，都能保障直播流暢；
直播畫面防抖：需要提前購買視頻穩定器，防止拍攝過程中抖動畫面，影響客戶觀看體驗；
主播佩戴小蜜蜂：能夠遠程進行收音，保證主播講解時音質足夠清晰。
同時，在落地直播過程中，還需要注意4點：
第一，工廠在直播期間需要保證高效運轉，生動展示生產線的專業和效率；
第二，除了產品展廳和業務介紹，還需要拍攝車間內場景，說服力更強；
第三，直播過程中注意保護商業機密，分辨好哪些不能給客戶看，哪些不能給競品看；
第四，可以使用PPT+演講直播。提前做好一份外文的PPT，介紹廠家品牌、產品、生產能力、服務流程、成功案例等等。主播需要找口語良好的外貿銷售演講（提前背稿、念稿也可），然后插入答疑環節，回答客戶問題即可。
線上不夠沉浸？
數字展廳刷新逛展體驗
線下會展中，往往每個企業都有專屬的展位，搬到線上后，直播間畫風如果能和主題配合起來，視聽體驗會更爆炸。
1.建行全3D虛擬展館
在第127屆廣交會上，建行通過5G、VR等技術打造線上全3D展館，實現了展館可視化、展廳個性化、展品數字化。建行也是127屆廣交會8家金融服務商中唯一一家提供虛擬展館的金融機構。
建行數字展廳提供了“廣交結算通”來解決跨境貿易結算問題，客戶通過廣交會數字化平臺接入建行網銀，可以辦理線上簽約、結售匯和收付款，實現全流程數字化結算“一網通”。
2.美的打造專屬H5直播間入口
美的廣交會直播以“科技感”“未來感”為基調，線上展廳、主題皮膚、虛擬背景、定制禮物，風格一脈相承，彰顯品牌質感。專門打造了H5入口，集峰會全程直播、360°全景影院、精彩瞬間于一身，便于承載和傳播更豐富的大會相關信息。
進入其中的360°全景影院，觀眾可自由拖動屏幕，享受立體視聽環繞，還原線下參會體驗。
3.歐派家居VR虛擬工廠
歐派家居通過VR技術為用戶打造了一個純線上的虛擬家居世界。2萬平方米展廳內，25款風格各異的全新櫥柜、衣柜令人目不暇接；鏡頭一轉，AI智能工廠里，全自動生產的細節一覽無遺。
“我們專門展出了高端櫥柜和高端衣柜家居館。這些產品的重點是‘高端’，其設計、材料、制造工藝、質量性能都體現了世界一流水準。”歐派家具市場總監安郁金說。
4.To B CGO數字會展門戶
在去年年底To B CGO主辦的“重生”大會中，保利威為主辦方定制了數字會展門戶頁。會場下方即為大會贊助商的線上展廳入口，騰訊云、致趣百川、火眼云依次排列“道路”兩旁，虛擬的觀眾、各式展位、周邊，羅列其中，仿佛來到了一個熱鬧的大會展館。
大會數字展廳首頁
點擊對應品牌，即可進入展商的線上展廳。展廳由企業自由布置，可引導關注、展開介紹、鏈接官網、播放視頻，還能進行即時的線上咨詢。
大會贊助商數字展廳
B端買家采購的一個特點是，一些訂單細節需要私密的、一對一的詳細溝通，所以在直播中留住意向客戶，并將其引流至線上一對一會客廳極其重要。
這是保利威的線上展廳。通過虛擬背景，將直播間背景設置為與線下展位視覺一致。直播顧問通過無延遲直播，在線接受咨詢。用戶可在聊天室提問，也可以在直播間“舉手”申請連線顧問，與顧問進行面對面的視頻直播交流。
保利威線上展位
通過這樣高沉浸、強互動的數字會展設置，不僅沒能到現場的用戶可以充分體驗逛展、看會，現場的觀眾如果想快速熟悉，也可以直接到直播間逛展。
如何覆蓋全球客戶？
多時區聯動直播+雙語直播間
想在廣交會上辦一場全球直播，企業需要面臨的挑戰眾多：
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傳輸距離遙遠，如何保障多時區直播不卡頓？
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如何兼容全球不同國家的觀看設備？
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如何讓不同地區的客戶聽懂、看懂直播間內容？
在去年的秋季廣交會上，美的通過保利威，聯動全球8大區，5天內進行了10場直播。直播全程以1080P超高清畫質呈現，最終被穩定流暢地分發到東盟、中東、非洲、拉美、北美、亞太、FMCC、歐洲等八個大區。
針對一場全球性的直播，保利威為美的實現了：
1.實時傳輸網絡全面覆蓋。保利威在全球分布了多套分發網絡，擁有2800+CDN智能節點，覆蓋美的海外各個地區經銷商。
2.全終端設備接入。PC端、移動端、各個瀏覽器、微信小程序，保障全球觀眾都能正常觀看。
3.多語言交互界面及溝通。保利威為不同國家地區用戶定制本地化語言界面及直播內容，多語言直播間無縫切換，提升用戶直播體驗。用戶可以在單個直播間中切換中文、英文雙語，一個頻道同時推兩路流，讓不同語種的觀眾無障礙收看。
如何調動直播間氛圍？
營銷互動工具來促進轉化
直播間高頻和活躍的互動，可以讓客戶對產品的興趣時刻保持在線，企業可以通過在線問卷、簽到、抽獎、彈幕、紅包雨等工具，激活整場直播的氛圍，推進銷售轉化。
美的巧妙利用保利威直播互動功能，在限時優惠政策和直播抽大獎刺激下，促進經銷商下單。
通過在線問卷功能，設置限時問題，最先選出正確答案的經銷商，送出耳機、iPad一波波大禮，直播間氛圍持續引爆至更高潮。
通過直播簽到，經銷商拼手速秒殺折扣名額，比如，前十名簽到，采購指定產品可以享受最低優惠價。
直播聊天室支持圖文聊天，直播截圖、精彩瞬間、表情包刷起來。客戶在直播間發送彈幕，參與討論。彈幕可以自由開關，不會擋臉。
企業在直播間中還可以定制不同風格的紅包雨和表情包，營造氛圍感。
主辦方通過保利威定制圣誕專屬紅包雨和打賞表情包
除了運用多種互動工具之外，企業還需要根據直播現場的內容與氛圍，彈性把握直播時長，確定合理的直播節奏，使客戶多留存、多轉化。要考慮何時需要主講人發言，何時需要與觀眾互動（助理可實時記錄觀眾問題，并定期反饋給主持人），何時引導客戶留下聯系方式等。
卡頓、黑屏、設備問題頻出？
現場保障來做堅強后盾
像廣交會這樣持續時間長、覆蓋地域廣的大型直播，不僅對系統架構、高并發能力、彈性擴容機制、全球媒體推流、視頻編解碼等提出極高的技術門檻，也需要專業、經驗豐富、職責多層次的服務團隊全流程跟進。
一場精彩紛呈的直播背后，得益于保利威全流程直播服務6大模塊：
技術支持：全流程直播技術服務與支持，線上提供24小時后方技術保障，從測試到正式直播，專屬技術支持團隊實時監控直播推流，全程響應客戶需求，保障直播穩定安全開播及全平臺公域推流、私域沉淀；
現場拍攝：與金牌拍攝方深度合作，支持單機位或多機位拍攝。10年經驗首席攝像師嚴格把控拍攝效果；
現場保障：直播執行團隊全程現場保障，直播前測試預演，直播中實時監測，全方位保障海外直播場景的穩定性；
運營宣發：通過合作的200+媒體、行業媒體全公域進行宣發，實現多渠道曝光和引流；
直播服務：提供頁面裝修設計，助力企業定制專屬直播間。直播后輸出完整詳實、多維度的數據報告，便于進行銷售線索追蹤和轉化；
直播策劃：定制專業直播營銷策劃方案，從流量獲取到訂單轉化一站式服務。
進入直播時代，企業的營銷方式也在不斷進化，每一場對外營銷直播，不僅僅是簡單傳遞產品和賣點，還是通過玩法和創意全面展示企業個性，占領客戶心智的過程。
今年，廣交會再度上“云”，企業對直播的陌生期已經過去，提前籌備、精心策劃、穩扎穩打，把握機遇，方可輕松致勝。
