教育行業(yè)正在發(fā)生新的變革。
今年上半年，職業(yè)教育成為最受關(guān)注的賽道之一，政策的加持、技術(shù)的成熟以及模式的創(chuàng)新，都讓職業(yè)教育市場站在了新的風(fēng)口前。
根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，僅在2021年上半年，國內(nèi)職業(yè)教育賽道的融資就已經(jīng)大幅超越以往，達(dá)到了62億元。
職業(yè)教育市場潛力之大已經(jīng)有目共睹，但問題是資本涌入之后，為了避免K12的亂局，職教機構(gòu)如何避免惡性競爭和內(nèi)卷？以及隨著雙減政策的進(jìn)一步落實，K12機構(gòu)也正面臨著更緊迫的轉(zhuǎn)型考驗，職業(yè)教育是否最佳的轉(zhuǎn)型選擇？
8月12日，保利威《V對話》邀請多鯨資本合伙人孟慶軍與潭州教育CTO周巍，深度對話職業(yè)教育變革之下，機構(gòu)如何躋身時代的新風(fēng)口。
本期主要圍繞4個話題：
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職業(yè)教育政策利好，要迎來「黃金時代」了么？
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職業(yè)教育轉(zhuǎn)熱后，機構(gòu)如何守擂？避免惡性競爭和內(nèi)卷
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K12機構(gòu)是否能通過布局或轉(zhuǎn)型職業(yè)賽道，走出困局？
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數(shù)字時代，職業(yè)教育未來形態(tài)如何？
職業(yè)教育細(xì)分賽道
機構(gòu)轉(zhuǎn)型的應(yīng)許之地
分享嘉賓：孟慶軍
多鯨資本合伙人，丹誠資本聯(lián)合創(chuàng)始人&總經(jīng)理，丹誠開普基金管理人，投資項目包括云和數(shù)據(jù)、科瑞特等，戰(zhàn)略咨詢項目包括立思辰、浩沙國際、新開普等。
隨著中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級時代的到來，職業(yè)教育需求的迫切性和廣度、深度會越來越大。在這個維度上，今天是職業(yè)教育的黃金時代，而且在未來更長的一個時間里，職業(yè)教育都會迎來一個高速的蓬勃發(fā)展，整個職業(yè)教育相關(guān)的品類方向上也會有更強的拓展。
但職業(yè)教育的格局已經(jīng)相對清晰，即使新的進(jìn)入者希望打破原有的格局，成本和代價是非常高的，只要現(xiàn)有的格局性的企業(yè)能夠做好產(chǎn)品的品質(zhì)輸出和對口碑的控制。
從長線上來講，短期內(nèi)一些競爭者進(jìn)來，會造成一定的噪音或者影響，可能會有一定的沖擊，但實質(zhì)上從長線的角度來講，并不構(gòu)成很強的沖擊。
一個大市場里頭有足夠多的增量，大家其實經(jīng)營好增量就可以很好地避免惡性競爭或者內(nèi)卷，從而實現(xiàn)比較良性發(fā)展的生態(tài)。
而K12機構(gòu)想要直接轉(zhuǎn)型，我覺得還是有比較大的難度的。
本質(zhì)上來講， K12教育和成人教育，團隊的能力模型是完全不一樣，所以貿(mào)然基于現(xiàn)有的團隊，去做成人教育、職業(yè)教育的轉(zhuǎn)型，難度系數(shù)還是非常大的，因為兩邊的能力，包括客戶群體這些都完全不一致。
職業(yè)教育的黃金時代到來，它更多是一個的增量市場的釋放，在接下來未來的5~10年里會有更多新的行業(yè)細(xì)分賽道出現(xiàn)，這就給了所有的教育從業(yè)者一個機會。
如果K12機構(gòu)能夠選擇好布局，重新在一個新的賽道做布局。我相信原來在K12上擁有一個組織化、規(guī)模化的能力，在一個新的賽道里，給他足夠長的時間，他就能夠很好地走出創(chuàng)造一個新的賽道，重新實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
原來教育最大的問題是在于時空的局限，比如說好的內(nèi)容和好的教師，這種教學(xué)能力很難通過時空去傳輸，現(xiàn)在的技術(shù)其實可以通過低損耗的一種方式，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來去實現(xiàn)更普惠的教學(xué)散播效果。
對于職業(yè)教育來講，信息技術(shù)在兩個維度上能夠很好的起到賦能作用：
第一個維度就是我們所說的交互形態(tài)，它可以通過技術(shù)的方式，更好地把好的內(nèi)容或者有價值的課程體系，更快更廣地散布出去。
另一個維度，基于現(xiàn)有的IO以及相關(guān)技術(shù)，把現(xiàn)在我們所說的課程內(nèi)容體系做地更智能化互動化，實現(xiàn)一個更好的這樣一個交付。
重新思考用戶需求
數(shù)據(jù)驅(qū)動教學(xué)產(chǎn)品
分享嘉賓：周蔚
潭州教育CTO，譚州教育2007年進(jìn)入在線教育行業(yè)，15年以來，深耕職業(yè)教育，是國內(nèi)一家規(guī)模龐大、師資豐富、教育產(chǎn)品類別眾多的綜合性教育品牌。
職業(yè)教育的本質(zhì)是取決于用戶、學(xué)員的需求，新進(jìn)入的各大廠商也好，原來的職業(yè)教育機構(gòu)也好，它不應(yīng)該是一個惡性競爭的環(huán)境，應(yīng)該是一個攜手共進(jìn)的環(huán)境。
為什么這么講？以前教育產(chǎn)品大部分是一套標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。在這種情況下，產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭會比較激烈，但是現(xiàn)在職業(yè)教育這個概念可能要重新做一次定義。
過去大家認(rèn)為職業(yè)教育就是為了去找一份工作，但對現(xiàn)在90后、00后甚至更年輕的群體來說，他們選擇職業(yè)教育是說我有一個興趣愛好，同時這個興趣愛好能夠作為一份收入的來源。
從這個角度上看，其實用戶的需求就會非常的多樣化和個性化了。這個時候我們作為教育機構(gòu)更多思考的是用戶要什么，我們?nèi)ヌ峁┦裁矗皇钦f我們有什么，我們只賣什么。
轉(zhuǎn)變過程中你會發(fā)現(xiàn)因為需求的多樣化和個性化，市場會變得非常大，應(yīng)該是由更多的教育機構(gòu)一起提供服務(wù)，以滿足用戶的需求。
所以我并不認(rèn)為接下來大家應(yīng)該去惡性競爭、內(nèi)卷，而是應(yīng)該去看用戶更多的需求，以用戶為中心去考慮這些問題。
就像過去三年，我們都在和高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研協(xié)作。
從高校整個的背景和發(fā)展，以及人才組成部分上面來說，實際上它的教研力量是很厲害的，不是職業(yè)教育機構(gòu)可以去比擬的，但我們說真正教育的本質(zhì)實際上是要去探索用戶的需求。
高校和市場之間其實它有一個最大的點是什么？因為高校原來做了大量的教研的內(nèi)容，它是為在校大學(xué)生去提供的的教學(xué)服務(wù)。從職業(yè)教育角度上，我們希望這么優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，它應(yīng)該完全可以給到社會和市場上所有有這種需求的人群。
所以我們在跟高校的合作去做產(chǎn)學(xué)研，我們是形成了這樣一個打法，第一個事情是去從市場上去探尋用戶的需求具體是什么，他需要什么，然后聯(lián)合高校的教學(xué)部門一起打造符合需求的產(chǎn)品，再把產(chǎn)品推向整個市場。
我們認(rèn)為過去這三年探索的過程中，它還是圍繞用戶的需求為中心去做這個事情，借助高校非常雄厚的教研力量，能做很多機構(gòu)做不了的內(nèi)容，并且把它市場化了，它的效果是非常好。
而在數(shù)字時代，從整個教育業(yè)務(wù)的邏輯上來說，用戶的行為數(shù)據(jù)完全可以指導(dǎo)教研產(chǎn)品的輸出。比如說聲樂唱歌，過去的標(biāo)準(zhǔn)是去講怎么幫用戶學(xué)好五線譜，教怎么把聲帶確定，都是按專業(yè)化的路線。
但是實際上你在市場去整個看的時候，會發(fā)現(xiàn)并不是這樣子，可能用戶的簡單需求就是我想到KTV當(dāng)麥霸，我想唱好某一首歌和某幾首歌。
這個時候你會發(fā)現(xiàn)，如果不從市場的數(shù)據(jù)去分析，你的教研產(chǎn)品很可能就會偏，所以我們說數(shù)字時代，更多的判斷和依據(jù)應(yīng)該是基于數(shù)據(jù)去驅(qū)動的，而不是基于經(jīng)驗。
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