9月16日，保利威城市行·北京站再次啟動(dòng)，保利威總裁白劍、多鯨資本合伙人孟慶軍、駱駝樹創(chuàng)始人朱兆偉以及北京社科賽斯教育科技有限公司總裁助理鄭玉超共聚沙龍現(xiàn)場，基于“雙減政策”大背景，分享并探討傳統(tǒng)教培的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。
教育行業(yè)大有可為
三大賽道存機(jī)遇
▲ 多鯨資本合伙人孟慶軍
多鯨資本合伙人孟慶軍進(jìn)行了《基于雙減政策，從資本視角探尋教育機(jī)會(huì)點(diǎn)》的主題分享，他認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)和政策雙周期下，教育行業(yè)仍大有可為，未來1-2年將會(huì)迎來新一輪創(chuàng)業(yè)期。
孟老師認(rèn)為，職業(yè)教育、素質(zhì)教育以及教育科技將會(huì)是三大核心賽道。
從市場競爭角度來看，無論什么品類都會(huì)經(jīng)歷從增量變成存量的過程，當(dāng)存量交付品質(zhì)達(dá)不到市場預(yù)期和要求，其商業(yè)模式將會(huì)不再具有可持續(xù)性。在教培賽道中，培優(yōu)模式是最具競爭性的。因?yàn)樵诖媪渴袌鲋校鼡碛蟹浅ｎB強(qiáng)的生命力，盡管增量很少，但它所具備的口碑能夠形成正向的迭代模式。
此前，職業(yè)教育競爭更多基于營銷層面，沒有真正將用戶的實(shí)際需求考慮在內(nèi)，尋求產(chǎn)品差異性，這將是未來品類競爭突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。
素質(zhì)教育和K12學(xué)科類教育最大的差別就是剛需性，導(dǎo)致規(guī)模化難度比較大。
從素質(zhì)教育而言，創(chuàng)業(yè)者需要尋找產(chǎn)業(yè)鏈中最容易規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)分賽道，這對(duì)成本和組織要求相對(duì)較低，而且能夠快速占領(lǐng)市場。
由于公立教學(xué)資源存在大量的教學(xué)設(shè)備采購需求，教育科技的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)也很多。“教育在前，科技在后”，如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)有足夠認(rèn)知，在技術(shù)上進(jìn)行迭代升級(jí)，很容易尋找道賽道的機(jī)會(huì)。
做正確而非共識(shí)的事
轉(zhuǎn)型切記四大要素
▲ 駱駝樹創(chuàng)始人朱兆偉
隨后，駱駝樹創(chuàng)始人朱兆偉在《十字路口，教育機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)型》中提到，未來想要在賽道中脫穎而出，需要的是一種正確而非共識(shí)的思維模式。
朱老師提到，如果將教育事業(yè)當(dāng)成一門生意，現(xiàn)在退出這一賽道可能會(huì)是一個(gè)好選擇，因?yàn)橐院蟮慕逃惖栏偁幹粫?huì)越來越難。
談及職業(yè)教育，朱老師認(rèn)為職教機(jī)構(gòu)需要適時(shí)調(diào)整經(jīng)營范圍，增加學(xué)科多元化，以更好的應(yīng)對(duì)未來的競爭。
產(chǎn)教融合也是國家長期鼓勵(lì)的政策之一。職業(yè)教育和中專、大專院校相互結(jié)合，師資互補(bǔ)，這其中也有非常大的利潤可以挖掘。
素質(zhì)教育賽道目前非常分散，行業(yè)沒有龍頭企業(yè)，仍擁有非常大的機(jī)會(huì)。但需要重視師資問題，不同細(xì)分領(lǐng)域的老師培訓(xùn)成本都不一樣，有時(shí)候，師資流失比學(xué)員流失帶來的影響更為嚴(yán)重。
為此，素質(zhì)教育需要通過產(chǎn)品底層能力克服教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化這一運(yùn)營難題。
朱老師認(rèn)為教育信息化賽道目前仍有較大的不確定性，從資本角度來看，近期的整體購買金額呈現(xiàn)下降趨勢，而且利潤空間不大。如果要轉(zhuǎn)向信息化賽道，需要有一定的沉淀和積累，否則大概率會(huì)以失敗告終。
最后，朱老師還給想要轉(zhuǎn)型的從業(yè)者提了四個(gè)建議：不要用老團(tuán)隊(duì)做新事情；隨著廣告成本提升，一定要構(gòu)建私域流量；精簡結(jié)構(gòu)，打造健康組織；保持理性，降低試錯(cuò)成本。
成人教育迎上升期
三要素成就優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式
▲ 北京社科賽斯教育科技有限公司總裁助理鄭玉超
最后，鄭玉超在《聚焦產(chǎn)業(yè)，正在崛起的億級(jí)成人教培市場》主題演講中提到，從畢業(yè)生角度出發(fā)，他們都會(huì)經(jīng)歷學(xué)業(yè)深造和職業(yè)規(guī)劃兩方面的選擇，這很大程度推動(dòng)了成人教培市場的崛起。
成人教育在未來5~10年將會(huì)迎來急速上升期，這讓成人教培充滿了想象力，也讓我們的事業(yè)變得更有意義。
鄭老師認(rèn)為，成人教育事業(yè)和K12主要有兩大區(qū)別：
1.成人教育起步相對(duì)較晚，仍有規(guī)范打磨的地方；
2.考研有很多細(xì)分特點(diǎn)，決定其商業(yè)模式與K12有著明顯不同，而且也不是成熟的商業(yè)模式。
好的商業(yè)模式應(yīng)該具備三大要素：簡單、可復(fù)制以及標(biāo)準(zhǔn)化。
教培轉(zhuǎn)型“危機(jī)”并存
用好科技可提升獲利空間
▲ 圓桌論壇：白劍、鄭玉超、朱兆偉（左二起）
在嘉賓分享結(jié)束后，城市行來到了圓桌論壇環(huán)節(jié)，保利威總裁白劍、鄭玉超老師和朱兆偉老師繼續(xù)圍繞教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型話題進(jìn)行深入探討。
白劍指出，教培機(jī)構(gòu)要想從學(xué)科教育轉(zhuǎn)型面臨非常大的挑戰(zhàn)，需要尋找第二增長曲線，這需要一批新入局者去推動(dòng)。
他還提到，音視頻技術(shù)將會(huì)更有效推動(dòng)教培行業(yè)的發(fā)展，一是線上攤薄了線下的成本，二來能更好的支持私域流量構(gòu)建，企業(yè)有更大的獲利空間。
最后，白劍認(rèn)為優(yōu)質(zhì)企業(yè)能從行業(yè)中脫穎而出離不開科技的支持，尤其是懂得用科技支援引流和數(shù)據(jù)分析。此外，VR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)也是值得注意的一個(gè)點(diǎn)，這項(xiàng)技術(shù)能夠?yàn)槁殬I(yè)教育培訓(xùn)提供很好的支持。
朱兆偉則表示，想做好轉(zhuǎn)型，離不開行業(yè)理解、師資、經(jīng)驗(yàn)這三大要素。此外，要給自己設(shè)定好試錯(cuò)成本，測試成功就轉(zhuǎn)，不成功就及時(shí)回頭。
他續(xù)稱，教培競爭勢必會(huì)帶來內(nèi)卷，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化運(yùn)營是未來企業(yè)發(fā)展，乃至制勝的關(guān)鍵道路。
鄭老師在談到行業(yè)為何普遍覺得教培轉(zhuǎn)型難的時(shí)候表示，由于學(xué)科類教育和素質(zhì)教育有著本質(zhì)的區(qū)別，學(xué)科類教育要求：知識(shí)>能力>興趣，素質(zhì)教育則是興趣>能力>知識(shí)，這一矛盾導(dǎo)致了轉(zhuǎn)型之路異常困難。
談及行業(yè)競爭，鄭老師認(rèn)為行業(yè)競爭和內(nèi)卷一直都存在，行業(yè)企業(yè)必須往精細(xì)化、名師化發(fā)展，這才是行業(yè)發(fā)展的要義和主旨。
隨著圓桌會(huì)議落幕，保利威城市行·北京站線下沙龍活動(dòng)也進(jìn)入了尾聲。
回顧活動(dòng)，四位嘉賓與在場觀眾分享了大量關(guān)于教培轉(zhuǎn)型的思路和注意事項(xiàng)，嘉賓與嘉賓、嘉賓與觀眾通過一次又一次的知識(shí)和思想碰撞萃取了教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)和方法論。
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