9月16日，保利威城市行·北京站再次啟動，保利威總裁白劍、多鯨資本合伙人孟慶軍、駱駝樹創始人朱兆偉以及北京社科賽斯教育科技有限公司總裁助理鄭玉超共聚沙龍現場，基于“雙減政策”大背景，分享并探討傳統教培的轉型經驗。
教育行業大有可為
三大賽道存機遇
▲ 多鯨資本合伙人孟慶軍
多鯨資本合伙人孟慶軍進行了《基于雙減政策，從資本視角探尋教育機會點》的主題分享，他認為在產業和政策雙周期下，教育行業仍大有可為，未來1-2年將會迎來新一輪創業期。
孟老師認為，職業教育、素質教育以及教育科技將會是三大核心賽道。
從市場競爭角度來看，無論什么品類都會經歷從增量變成存量的過程，當存量交付品質達不到市場預期和要求，其商業模式將會不再具有可持續性。在教培賽道中，培優模式是最具競爭性的。因為在存量市場中，它擁有非常頑強的生命力，盡管增量很少，但它所具備的口碑能夠形成正向的迭代模式。
此前，職業教育競爭更多基于營銷層面，沒有真正將用戶的實際需求考慮在內，尋求產品差異性，這將是未來品類競爭突圍的關鍵點。
素質教育和K12學科類教育最大的差別就是剛需性，導致規?；y度比較大。
從素質教育而言，創業者需要尋找產業鏈中最容易規?；蜆藴驶募毞仲惖?，這對成本和組織要求相對較低，而且能夠快速占領市場。
由于公立教學資源存在大量的教學設備采購需求，教育科技的創業點也很多。“教育在前，科技在后”，如果創業者對行業有足夠認知，在技術上進行迭代升級，很容易尋找道賽道的機會。
做正確而非共識的事
轉型切記四大要素
▲ 駱駝樹創始人朱兆偉
隨后，駱駝樹創始人朱兆偉在《十字路口，教育機構如何轉型》中提到，未來想要在賽道中脫穎而出，需要的是一種正確而非共識的思維模式。
朱老師提到，如果將教育事業當成一門生意，現在退出這一賽道可能會是一個好選擇，因為以后的教育賽道競爭只會越來越難。
談及職業教育，朱老師認為職教機構需要適時調整經營范圍，增加學科多元化，以更好的應對未來的競爭。
產教融合也是國家長期鼓勵的政策之一。職業教育和中專、大專院校相互結合，師資互補，這其中也有非常大的利潤可以挖掘。
素質教育賽道目前非常分散，行業沒有龍頭企業，仍擁有非常大的機會。但需要重視師資問題，不同細分領域的老師培訓成本都不一樣，有時候，師資流失比學員流失帶來的影響更為嚴重。
為此，素質教育需要通過產品底層能力克服教學標準化這一運營難題。
朱老師認為教育信息化賽道目前仍有較大的不確定性，從資本角度來看，近期的整體購買金額呈現下降趨勢，而且利潤空間不大。如果要轉向信息化賽道，需要有一定的沉淀和積累，否則大概率會以失敗告終。
最后，朱老師還給想要轉型的從業者提了四個建議：不要用老團隊做新事情；隨著廣告成本提升，一定要構建私域流量；精簡結構，打造健康組織；保持理性，降低試錯成本。
成人教育迎上升期
三要素成就優質商業模式
▲ 北京社科賽斯教育科技有限公司總裁助理鄭玉超
最后，鄭玉超在《聚焦產業，正在崛起的億級成人教培市場》主題演講中提到，從畢業生角度出發，他們都會經歷學業深造和職業規劃兩方面的選擇，這很大程度推動了成人教培市場的崛起。
成人教育在未來5~10年將會迎來急速上升期，這讓成人教培充滿了想象力，也讓我們的事業變得更有意義。
鄭老師認為，成人教育事業和K12主要有兩大區別：
1.成人教育起步相對較晚，仍有規范打磨的地方；
2.考研有很多細分特點，決定其商業模式與K12有著明顯不同，而且也不是成熟的商業模式。
好的商業模式應該具備三大要素：簡單、可復制以及標準化。
教培轉型“危機”并存
用好科技可提升獲利空間
▲ 圓桌論壇：白劍、鄭玉超、朱兆偉（左二起）
在嘉賓分享結束后，城市行來到了圓桌論壇環節，保利威總裁白劍、鄭玉超老師和朱兆偉老師繼續圍繞教培機構轉型話題進行深入探討。
白劍指出，教培機構要想從學科教育轉型面臨非常大的挑戰，需要尋找第二增長曲線，這需要一批新入局者去推動。
他還提到，音視頻技術將會更有效推動教培行業的發展，一是線上攤薄了線下的成本，二來能更好的支持私域流量構建，企業有更大的獲利空間。
最后，白劍認為優質企業能從行業中脫穎而出離不開科技的支持，尤其是懂得用科技支援引流和數據分析。此外，VR增強現實也是值得注意的一個點，這項技術能夠為職業教育培訓提供很好的支持。
朱兆偉則表示，想做好轉型，離不開行業理解、師資、經驗這三大要素。此外，要給自己設定好試錯成本，測試成功就轉，不成功就及時回頭。
他續稱，教培競爭勢必會帶來內卷，內容驅動和精細化運營是未來企業發展，乃至制勝的關鍵道路。
鄭老師在談到行業為何普遍覺得教培轉型難的時候表示，由于學科類教育和素質教育有著本質的區別，學科類教育要求：知識>能力>興趣，素質教育則是興趣>能力>知識，這一矛盾導致了轉型之路異常困難。
談及行業競爭，鄭老師認為行業競爭和內卷一直都存在，行業企業必須往精細化、名師化發展，這才是行業發展的要義和主旨。
隨著圓桌會議落幕，保利威城市行·北京站線下沙龍活動也進入了尾聲。
回顧活動，四位嘉賓與在場觀眾分享了大量關于教培轉型的思路和注意事項，嘉賓與嘉賓、嘉賓與觀眾通過一次又一次的知識和思想碰撞萃取了教培機構轉型的經驗和方法論。
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