受政策推動、數字經濟&互聯網發展、信息技術升級等一系列原因影響，直播逐漸成為數字化學習/營銷/交流的常態化方式，滲透到企業重要業務場景中。隨著直播應用場景多點開花，直播與不同領域企業的業務深度融合，“直播+”迎來了一個全新的發展時代。

為進一步推動直播在各領域的發展及應用，聚焦標桿企業直播應用場景，挖掘企業常態化直播的現狀，保利威聯合行業深度垂直媒體芥末堆推出【走進企業，走進直播】欄目，以開放的視角、前瞻性地觀察，邀請直播應用標桿企業共同探討并記錄企業“直播+業務”的變革。

本期【走進企業，走進直播】欄目來到北京社科賽斯教育科技有限公司，邀請到社科賽斯CEO李發進校長與大家分享社科賽斯背后的直播故事。

職教細分賽道日漸擁擠

教培人需重視兩大核心力

盡管雙減政策沒有對職教造成實質性影響，但間接性影響是不可避免的，例如，職教賽道正變得愈發擁擠。

職教賽道雖然總量很大，但有很多垂直細分領域，任一細分領域都難以容下K12的巨頭“強勢”進入。今年以來，雖然資本對于職教的投入大幅度上升，但相較于以往學科類教育的融資仍有不小的差距。

▲ 職業教育賽道融資情況

職教機構目前存在很多細分賽道，但每個垂直領域都存在“天花板”，一家企業如果想要守好“蛋糕”，或是做大做強，避免陷入內卷，就必須切入多條賽道，豐富內容體系拓展業務范圍，應對未來的競爭。

“雙減”政策沖擊下，部分教培人士勢必面臨轉型，但無需過多擔心。

一方面，傳統學科類教育的老師都擁有非常優秀的學歷，轉換賽道后依然能勝任/匹配其他教學服務，例如考研、聯考，甚至一些教研工作；另一方面，大多數教培人士都不是教育學背景出身，說明學習能力和適應能力才是企業人才的核心。

在李校長看來，要想在“擁擠”的賽道中走下去，就必須堅持內生性增長，做實內容，做好服務。對于教育機構而言，情懷和內容才是真正對用戶有價值的幫助，這才是教育機構的本質。

以人為本，關注整體收獲

【五大維度】打造差異化教學

【以人為本，關注學員的整體收獲】是社科賽斯的教學理念核心，重視每一位學員在考研過程的學習狀況和心路歷程，并做好詳細的規劃，讓學員不僅是為了考研成績而學習，更是為了所有學員能夠得到全面的提升。

李校長表示，考研賽道同質化問題相對比較嚴重，競爭十分激烈。針對這一問題，社科賽斯從五個維度打造特色化教學模式，實現差異化教學，成功從擁擠且同質化的賽道中脫穎而出。

▲ 社科賽斯老師正在錄課

系統性規劃。社科賽斯會為每一位學員進行系統性規劃，不僅包括考研方向、學習計劃，乃至未來工作和人生規劃，能夠讓學員更加明確自己的目標。

完備精準的信息。社科賽斯會為學員過濾大量無用信息，篩選有用信息，避免信息對學員學習或規劃造成干擾。

陪伴。考研是一條漫長且孤單的路，如果沒有人陪伴和督促，這條路會走得非常“艱辛”。社科賽斯的老師們和工作人員會時刻陪伴著學員整個學習過程，共同前行。

鼓勵。考研由于“戰線”較長，如果沒有陪伴和鼓勵，很容易中途放棄。社科賽斯會時刻鼓勵學員，給予學員學習的信心和動力，讓他們順利走進考場。

優質教師&課程內容。這是每一家教培機構都應該做到的，社科賽斯通過不斷孵化課程內容和明星教師，用優質的內容在賽道中站穩腳跟。

▲ 圖源網絡

直播授課打破時空限制

“線上+線下”相得益彰

由于考研賽道與職教其他細分賽道有所不同，不太適用碎片化時間學習的方法，需要集中時間和精力攻堅，因此，社科賽斯目前的教學模式仍以線下授課為主。

但在疫情期間，社科賽斯通過保利威直播進行線上教學，讓被隔離或是異地學校的學員能夠同步上課，保障每一位學員的學習進度都沒有落下。

為了確保線上教學質量，李校長透露，會在每一場直播課后要求學員上傳課堂筆記和進行隨堂測試，助教需要對每一位學員的筆記進行檢查和分析，以確保線上授課質量和線下幾乎一致。

▲ 社科賽斯老師正在錄課

隨著“線上+線下”的授課模式日益常態化，社科賽斯在持續夯實線下教學質量的同時，也在不斷發力線上教育。

通過與保利威直播合作，社科賽斯將課程“裝”進網站和APP中，讓存在特殊情況的學員隨時隨地都能進行學習，還能收集學員的行為數據進而分析優化，跟進學生學習情況，保證教學服務和教學質量。

在與保利威合作多年后，李校長由衷感嘆道，保利威專業的技術和服務能力是社科賽斯選擇長期合作的核心原因。此外，保利威的視頻版權加密在業界享譽盛名，支持加密視頻離線播放，這對于社科賽斯開展線上教學而言是非常重要的。